يقوم العديد من المستشارين الماليين بتعديل استراتيجياتهم التسويقية إلى سوق مستهدف يتزايد على الإنترنت. إن أيام المكالمات الباردة والرسائل بالتنقيط ومعظم أشكال التنقيب التقليدية تقترب من نهايتها. ويحتاج المستشارون الماليون الذين يسعون إلى توسيع ممارساتهم إلى استراتيجية تسويق رقمية لزيادة رؤيتهم، وإرساء سلطتهم، وبناء النفوذ والتواصل الفعال مع عملائهم واستهداف الأسواق.

-

أهمية خطة التسويق الرقمي

وفقا لدراسة أجرتها مجموعة سبيكتروم غروب، فإن استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية من قبل المستثمرين الأثرياء وذوي الملاءة المالية العالية يزداد بشكل ملحوظ، مع استخدام أكثر من 50٪ من مستخدمي فيسبوك وغيرهم مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية. وكشفت الدراسة أيضا أن 54٪ من المستثمرين الأثرياء يقولون إنهم سيتفاعلون مع المستشارين الماليين عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أن 4٪ فقط منهم يعملون من قبل مستشار مالي على الانترنت. أصبحت شبكة الإنترنت بسرعة المصدر الرئيسي للمعلومات والأداة الرئيسية للتحقق من صحة ما يحتاج الناس إلى معرفته. لكثير من الناس، إذا كان هناك شيء ليس له وجود على الانترنت، فإنه قد لا وجود لها على الإطلاق. وسيكون للمستشارين الذين يعرفون كيفية إشراك أسواقهم المستهدفة وبناء نفوذهم على الإنترنت ميزة تنافسية.

مثال على خطة التسويق الرقمي الناجحة

تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي الناجحة بعض المكونات الرئيسية لوضع مستشار مالي في سوقه المستهدف، مما يسمح له بنقل رسالة أساسية، العلاقات. ومن الأمثلة على استراتيجية التسويق الناجحة للمستشار موقع على شبكة الانترنت، بلوق، والتسويق عبر البريد الإلكتروني وحضور وسائل الاعلام الاجتماعية على الشبكات ذات الصلة، كل دمجها في استراتيجية شاملة.

بناء موقع عالي الجودة

وجود وجود على شبكة الإنترنت أمر بالغ الأهمية للتحقق من وجود المرء في السوق. كحد أدنى، موقع على شبكة الإنترنت هو بطاقة الأعمال اليوم، والتي بدونها لا توجد شرعية. ومع ذلك، فإن المواقع التي تبدو قديمة أو ثابتة لا تغرس مستوى عال من الثقة لدى الأشخاص الذين يقضون الكثير من الوقت على الويب. تتطلب استراتيجية التسويق الناجحة موقع ويب مصمم تصميما جيدا يستجيب لتفضيلات المستخدم - عرض أفقي أو عمودي، وحجم الصورة، وإمكانية التنقل والملاحة عند عرضها على شاشة الكمبيوتر أو الجهاز اللوحي أو الهاتف الذكي.

إنشاء محتوى جذاب ومقنع

من الأسباب الرئيسية التي يدفعها الأشخاص إلى البحث عن المحتوى. وبدون جودة عالية، محتوى مقنع، لا يوجد أي سبب للزائر للبقاء على موقع على شبكة الانترنت أو إعادة النظر في الموقع. المحتوى يميز مستشار واحد من المقبل، وأنه من الأهمية بمكان لإنشاء المستشار كسلطة على المسائل المالية. تستجيب محركات البحث للمحتوى الجديد والأهمية عند ترتيب مواقع الويب.الأهم من ذلك، هو المحتوى الذي يحفز الزائر لمعرفة المزيد عن الأعمال التجارية.

بلوق بشكل متكرر

المكون الرئيسي لاستراتيجية التسويق الرقمي هو بلوق. إدخالات المدونة عرض أفكار المستشار والخبرة والفلسفة من خلال محتوى جديد ومقنعة. الأهم من ذلك، بلوق هي آليات المشاركة الاجتماعية التي تجعل من السهل على الناس لتبادل وظائف المستشار مع الآخرين، والتي يمكن أن تدفع حركة المرور إلى مكونات وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى المستشار.

التواصل الإجتماعي

تلعب وسائل الاعلام الاجتماعية دورا حاسما في تقديم المحتوى وزيادة حركة المرور إلى موقع المستشار. عندما يقدم مستشار مادة ذات صلة على موقع وسائل الاعلام الاجتماعية، فإنه يمكن ربط المستخدم المهتمين مرة أخرى إلى الموقع لمعرفة المزيد عن المستشار. من خلال حملة استباقية وسائل الاعلام الاجتماعية، يمكن للمستشار تطوير العديد من الاتصالات وتحويلها إلى يؤدي المشروعة. يمكن للمستشار المالي الاستفادة من الفرص لخلق ملامح مجانية على مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية الشعبية مثل ينكدين، الفيسبوك وتويتر.

إنشاء دعوة للعمل

الهدف النهائي لاستراتيجية التسويق الرقمي هو نقل العملاء المحتملين إلى قاعدة بيانات بحيث يمكن زراعتها في علاقة استشارية. في نقطة معينة، قد تكون الاتصالات وسائل الاعلام الاجتماعية على استعداد لمزيد من الاتصال المباشر. الطريقة الأكثر فعالية هي استخدام الموقع لإنشاء تدفق التسويق واردة مع فرص التمكين. ويمكن القيام بذلك عن طريق تقديم اشتراك في نشرة إخبارية بالبريد الإلكتروني، وكتاب إلكتروني مجاني، ودعوة إلى ندوة عبر الإنترنت، أو مراجعة مجانية للمحفظة أو دعوة للانضمام إلى الشبكات الاجتماعية للمستشار. بمجرد دخول العملاء المحتملين قاعدة البيانات، يمكن للمستشار جمع المزيد من المعلومات منها والبدء في التواصل في نهج أكثر مباشرة من خلال البريد الإلكتروني، والرسائل الاجتماعية الخاصة، والهاتف أو وجها لوجه الاجتماعات.

في هذا المثال من استراتيجية التسويق الناجحة، يقتصر الاستثمار النقدي للمستشار المالي على تطوير موقع إلكتروني عالي الجودة. أكبر استثمار هو الوقت المناسب للحصول على العناصر في مكان وإدارة العملية. التسويق الرقمي يمكن أن يكون مكثفا للوقت في البداية، ولكنه ينتج عائد أعلى في المستقبل.