إن أصعب جزء من نشاط وكيل التأمين على الحياة هو العثور على عملاء محتملين جيدين. لا يهم إذا كنت تعرف التأمين على الحياة داخل وخارج، ويمكن أن يفسر الفروق الدقيقة في المنتج الخاص بك مع وضوح لا تشوبها شائبة، لا يمكنك البقاء على قيد الحياة كوكيل دون يؤدي. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان العثور على يؤدي لم يكن تحديا بما فيه الكفاية، وهناك حقيقة سوق التأمين على الحياة مشبعة. مئات على مئات من وكلاء تتنافس على اهتمام قليل من التوقعات المؤهلة الثمينة. إن الحصول على هذه الفرص قبل أن يجدها منافسيك أمر حيوي إذا كنت تريد مهنة مربحة وطويلة الأجل في هذا العمل.

والخبر السار هو أن هناك العديد من الطرق للعثور على التأمين على الحياة يؤدي. أما أي من هذه الطرق هو الأفضل، فإن الجواب يعتمد على الوكيل الفردي. أساليب توليد الرصاص المختلفة سوف تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك من غيرها على أساس السوق المحلية، ومستوى المنافسة، وأسلوب المبيعات والمكانة التي تستهدفها. الطرق التالية تمثل أفضل الأفكار للنظر في العثور على التأمين على الحياة يؤدي. أدناه كل طريقة هو وصف لكيفية عمله جنبا إلى جنب مع إيجابيات وسلبيات.

--2>>

الشركات

ربما أسهل طريقة لضمان نفسك من تدفق الرصاص ثابت كعامل التأمين على الحياة هو العمل لشركة توفر ممثلين لها مع يؤدي. العديد من وكالات التأمين على الحياة تستخدم الوعد من يؤدي إلى جذب العملاء المحتملين خلال عملية التجنيد. في حين أن فكرة عدم الاضطرار إلى البحث عن الأعمال الخاصة بك هو مغرية، ورسومات الشركات الطلاء حول برامج الرصاص الخاصة بهم هي دائما أكثر جاذبية من الواقع.

العمل لصالح الشركة التي توفر يؤدي يقدم العديد من الفوائد. أولا، لم يكن لديك لخطر المال الخاص بك على العملاء المحتملين التي قد لا تتحول إلى المبيعات. الشركات التي تقدم يؤدي عادة ذلك دون فرض رسوم مقدما وكلاء. ثانيا، عدم الاضطرار إلى مقارنة مقدمي الرصاص وتكاليف الرصاص تحرر أكثر من يومك للقيام بما يجعل فعلا المال: الاتصال الآفاق وبيعها التأمين على الحياة. وأخيرا، لأن صاحب العمل الخاص بك هو واحد إنفاق المال على هذه الخيوط، لديه مصلحة خاصة في يمكنك إغلاق أكبر عدد ممكن منهم. وهذا يعني أن الشركة أكثر عرضة لتقديم الدعم والمساعدة إذا واجهت صعوبة في عملية البيع.

ومع ذلك، فإن حقيقة أن يؤدي الشركة لديها أي رسوم مقدما لا يعني أنك لا تدفع ثمنها. عندما تتلقى الرصاص من صاحب العمل الخاص بك، فإن الشركة دائما تقريبا يخفض عمولة الخاص في الصرف. إذا كنت بدأت للتو وكان لديك مهارات المبيعات هشة، وهذا قد يكون صفقة جيدة بالنسبة لك. دفع ثمن يؤدي بنفسك يمكن أن يسبب لك لحرق من خلال أموالك بسرعة قبل كسب أي عمولات كبيرة.أما بالنسبة إلى مندوبي المبيعات الجيدين، فإن الشركات تؤدي إلى تكلفتها أكثر في اللجان الملغاة أكثر مما ستدفعه مقدما مقابل العملاء المحتملين.

الشركة لديها أيضا سمعة لكونها قديمة وعملت حتى الموت. معدل دوران في معظم وكالات التأمين على الحياة هو الفلكية. متوسط ​​وكيل جديد يستمر أقل من 90 يوما. عندما ينتهي وكيل، الشركة يستعيد قادته وغالبا ما يعيد توزيعها على الدفعة التالية من وكلاء جدد. بحلول الوقت الذي تحصل على يديك على الرصاص الشركة، فمن الممكن أن تم استدعاؤها بالفعل من قبل دزينة أو أكثر من وكلاء السابقين.

العروض الخارجية

إذا كانت شركتك لا تقدم العملاء المحتملين، أو إذا كانت لا تفعل ذلك ولكنك غير راض عن الجودة، فإن شركات الطرف الثالث التي يبيع نشاطها الوحيد يؤدي إلى وكلاء التأمين على الحياة. الطريقة التي يعمل عادة هو إعطاء الشركة الرمز البريدي الخاص بك، إلى أي مدى كنت على استعداد للسفر لتلبية آفاق وكم يؤدي يؤدي إلى النظام. تدفع مقدما، وتقدم لك الشركة مجموعة من العملاء المحتملين ضمن الحدود الجغرافية المحددة.

أكبر فائدة من شراء طرف ثالث يؤدي هو مقدم الرئيسي، على عكس صاحب العمل الذي يوفر يؤدي، لا تأخذ قطعة كبيرة من العمولات الخاصة بك في المقابل. بالنسبة لمندوب مبيعات مع ارتفاع سعر الإغلاق، فإن تكلفة الرصاص تصبح جزءا صغيرا من العمولات التي يكسبها. ومن الفوائد الأخرى التي توفرها معظم شركات توليد الرصاص القدرة على تحديد سمات الرصاص مثل العمر والدخل ومبلغ الاستحقاق المطلوب. بعض الشركات تقدم الاختيار بين الخيوط الحصرية، مما يعني أنها تباع فقط لك، و يؤدي غير حصري، مما يعني أنها أيضا الحصول على بيعها إلى وكلاء آخرين. العملاء الحصريون هم أكثر تكلفة بكثير، ولكن لديك أقل المنافسة على أعمالهم.

العائق الرئيسي مع يؤدي طرف ثالث هو الخطر. كنت تدفع لهم مقدما، مما يعني إذا كنت لا تبيع أي منهم، لديك على نحو فعال راتب سلبي لهذا الأسبوع. وكلاء جدد الذين لم يشحذوا بعد مهاراتهم في المبيعات معرضون بشكل خاص لهذا الخطر.

التواصل مع المهنيين الآخرين

التواصل مع المهنيين الآخرين يوفر وسيلة رائعة للحصول على التأمين على الحياة يؤدي دون الدعوة الباردة، والاعتماد على قادتها الشركات المفرطة أو قضاء المال الخاص. معظم المدن لديها مجموعات الشبكات حيث يجتمع المهنيين من مختلف الصناعات على أساس أسبوعي أو شهري للاختلاط، استراتيجيات التسويق التجاري وإحالة الأعمال إلى بعضها البعض. هذه المجموعات غالبا ما تكون متنوعة. قد تضم مجموعة الشبكات الخاصة بك محامي إصابة شخصية، ومحاسب الضرائب، مقوم العظام، مدرب شخصي، سباك، المعالج الطبيعي وأنت، وكيل التأمين على الحياة.

لنفترض أن المدرب الشخصي في مجموعة الشبكات الخاصة بك هو توجيه العميل من خلال مجموعة من تجعيدات العضلة ذات الرأسين عندما يقوم العميل بتعليق غير مرغوب فيه حول الخوف الطبي الأخير، ثم يقول أن أطفاله لن يكونوا قادرين على تحمل الكلية إذا ذهب . قد يساعد المحاسب الضريبي العميل في وضع ميزانية التقاعد عندما يشير العميل بصورة غير مشروعة إلى مدخراته غير كافية للدفن المناسب.إذا وظائف مجموعة الشبكات مثل من المفترض أن، كل من هؤلاء المهنيين لديك بطاقة عملك على يد واستخدام الفرصة أن يوصي الخدمات لعملائها الذين يحتاجون بوضوح لهم. في المقابل، عندما يعلق أحد العملاء على الحاجة إلى سباك أو يرغب في الحصول على الشكل، يمكنك إرجاع صالح عن طريق التوصية عضو المجموعة.