تم إنشاء قدر كبير من الاهتمام من قبل الإعلان مؤخرا عن أن المستشارين الماليين في المملكة المتحدة وأستراليا وسيطلب من الناحية القانونية لوقف الشحن اللجان واعتماد رسوم لنموذج الخدمة. وقد تم حتى يشار إلى هذا التحول باسم "أهم تغيير يحدث في صناعة الخدمات المالية العالمية …"

وضعت اثنين، الدول المتطورة تبني مثل هذا الموقف الحازم المضادة للجنة، برزت تساؤلات حول ما إذا كان أو لم يكن المتحدة وينبغي للدول أن تحذو حذوها وتسن تشريعا مماثلا.ولم يذكر العديد من القصص الإخبارية أن الولايات المتحدة قامت باستكشاف تعويضات على أساس الرسوم، وفي بعض الحالات اختار المنظمون فعلا حظر هذه الطريقة للتعويض لصالح اللجان.وبطبيعة الحال، ، أن القرار لم يؤثر على جميع العلاقات القائمة على الرسوم، والمستشارية جانبا، والحقيقة هي أن المستثمرين في الولايات المتحدة وكان الخيار للدخول في علاقات رسوم الوحيد على مدى عقود. ومع ذلك، اليوم، لا المستثمرين ولا المنظمين يميلون إلى

<->>

نماذج الخدمة المختلفة للاحتياجات المختلفة
إن الوساطة الشعبية لوسائل الإعلام من الرسوم مقابل العمولة هي تراكب • تقييم مبسط لموضوع معقد. المهنيين الماليين تقديم خدمة لعملائها. في المقابل، يتم دفعها مقابل تلك الخدمة. هناك مجموعة متنوعة من ترتيبات الدفع المحتملة: قد يتم فرض عمولة المبيعات على كل منتج يباع، أو قد يتم فرض رسوم ساعة لكل ساعة من الخدمة. وفي بعض الأحيان تحسب التعويضات عن طريق رسم ثابت استنادا إلى نسبة مئوية من الأصول الخاضعة للإدارة؛ فإن الجمع بين الرسوم والعمولات هو خيار آخر.

اللجان: وسيئة السمعة غير عادلة
والصحافة الشعبية في كثير من الأحيان يقدم التعويض على أساس العمولة كممارسة غير الأخلاقية التي تكافئ المستشارين لإشراك عملائها في تداولات نشطة، حتى لو كان هذا يسن أسلوب الاستثمار " ر مناسبة لهؤلاء العملاء. وتستند هذه الحجة إلى فكرة أن وسطاء الاستثمار يزيدون عمولاتهم من خلال تشجيع المستثمرين على إجراء صفقات غير ضرورية ومفرطة. هذه الممارسة، والمعروفة باسم تشورنينغ، أمر غير أخلاقي لأن الإفراط في الشراء والبيع يحافظ على محفظة باستمرار في التمويه، مع الغرض الأساسي من بطانة جيوب المستشار. ويوصف التعويض القائم على الرسوم بأنه حل أفضل لأن الوسيط يحصل على رسوم لتقديم المشورة في مجال الاستثمار، وبالتالي فهو ليس مدفوعا بتواتر صفقات العميل.
على السطح، الحجة تبدو نبيلة؛ ومع ذلك، إذا نظرتم إلى ما وراء السطح، فإن الحجة تفقد قوتها. أولا وقبل كل شيء، فإن الحجة تفترض أن المستثمرين جاهلون تماما.ومن المفترض أن هؤلاء المستثمرين على ثقة عمياء وسيط كما وسيط تقلب حسابهم، وكسب عمولات دون توليد أي أرباح للمستثمر. في الواقع، حتى المستثمرين الأقل ذكاء من المرجح أن تلاحظ محفظة المتغيرة باستمرار التي لا تجعل أي أموال.
ومن المثير للاهتمام، تم بيع حسابات الوساطة على أساس رسوم في الولايات المتحدة قبل أكتوبر من عام 2010. وقد صممت باعتبارها ترياق لتدوير، لأن المستثمرين يمكن أن تجعل العديد من الصفقات كما يريدون دون دفع عمولات. وحظرت الولايات المتحدة هذه الحسابات، مما أجبر صناعة الخدمات المالية على إغلاقها. واستند الحكم إلى تعريفات تقنية ل "المشورة" ومجموعة متنوعة من العوامل المماثلة التي يجادل الكثيرون بأنها لا علاقة لها بالواقع العملي للاستثمار.

لا تزال صورة نفسك في سن 80، وجود 4 ملايين دولار في الأسهم دفع الأرباح والسندات التي تحمل الفائدة التي كنت قد عقدت على مدى السنوات ال 20 الماضية في حساب الوساطة على أساس رسوم. لقد ولدت الدخل لطيفة بالنسبة لك. فقد دفعوا أيضا مستشارك المالي 40 ألف دولار سنويا، كل سنة، إذا كنت تدفع رسم 1٪. هذا هو 800،000 $ في الرسوم على مدى عقدين من الزمن. ومن شأن العلاقة القائمة على العمولة أن تولد نفس النتائج الاستثمارية نفسها في جزء صغير من تكلفة السنة الأولى. ربما كنت قد احتفظت بالأغلبية الساحقة من تلك الرسوم كنت قد دفعت عمولات أو رسوم ساعة، حتى لو أخذت العشرات من الصفقات لبناء محفظتك.

الحجة ضد اللجان تخفيض كل من القيمة المحتملة التي تأتي مع المشورة لجعل التجارة. في شركات الوساطة الكبيرة، وهناك فرق من المحللين أن البحوث الأوراق المالية. إن مستشاري الاستثمار أنفسهم يقضون الوقت والجهد للتعرف على هذه الأوراق المالية ولديهم المهارات والخبرات اللازمة لمطابقة المستثمرين بالاستثمارات المناسبة. في بعض الشركات، والمستشارين الاستثمار أنفسهم البحوث الأوراق المالية وتقديم توصيات.

قبل أن تتخلص من ذلك على أنها "أحمر الشفاه" الشائن على الخنازير "، تقضي بعض الوقت في الحصول على استثمارات مدرة للدخل للمحفظة الخاصة بك في بيئة ذات معدل فائدة منخفض، والحلول مثل الأوراق المالية المفضلة، والسندات غير المضمونة، والمعاشات التقاعدية، والشراكات المحدودة ليس من المرجح أن تتبادر إلى الذهن أثناء التدافع للعثور على طرق لتحويل بيض عشك إلى دفق دخل، وهذه الاستثمارات المتطورة لا يجدها المستثمرون في كثير من الأحيان، ويتم بحثهم من قبل المهنيين وتباعها بشكل عام، وسيط قائم على أساس واحد، ولجنة متواضعة لمرة واحدة، يمكن أن يكون بيست عشك تسليم البخار الدفع الذي تبحث عنه.
كما يستحق التفكير في رسوم سنوية 1٪ سوف تدفع وسيط على أساس رسوم كل عام ل وبقية حياتك للحصول على نفس النصائح بالضبط.رسوم السنة الأولى وحدها يمكن أن تكون عدة مرات أكثر تكلفة أن لجنة لمرة واحدة التي دفعتها.أكثر من 20 عاما، فإن 250 $ عمولة دفعت قد تبدو وكأنها صفقة من أوقات الحياة.
الرسوم يكون لها مكان
كل ما ذكر، العلاقات القائمة على الرسوم هي الخيار الصحيح لبعض المستثمرين.المستثمرون الذين يحتاجون إلى الكثير من المساعدة على أساس مستمر قد تكون مريحة تماما دفع ثمن تلك المشورة عن طريق الرسوم الجارية. بعد كل شيء، انهم يريدون المشورة والمستشار لديهم حافزا على نمو أصول عملائها لأن رسوم المستشار سوف تزيد مع ارتفاع قيمة محفظة.
فقط ضع في اعتبارك أن النتيجة النهائية يمكن أن تكون دفعة بنسبة 1٪ سنويا لمدة 20 عاما، على الرغم من عدم صفقة صفقة. قد يكون مثل هذا الترتيب مزق كامل إذا كنت لا تتحدث إلى المستشار الخاص بك خلال ذلك الوقت. أو قد يكون صفقة حقيقية إذا توصيات المستشار الخاص بك هي ما يمنعك من شراء عالية وبيع منخفضة أثناء توليد البيض عش كبيرة بما فيه الكفاية لتوفير احتياجات التقاعد الخاص بك.
المستثمر المتعلم يجعل القرارات أفضل
الحجج لصالح الحسابات القائمة على الرسوم سليمة رائعة إلى غير مدروس، ولكن هناك جانبان لكل قصة، والاستثمار هو مسعى معقد مجموعة واسعة من المستثمرين، مع كل احتياجات فريدة من نوعها. قد يكون نظام التعويض الذي سيكون خطأ كبيرا لمستثمر واحد مثاليا لآخر.

كمستثمر، لديك الحرية في تحديد أي نوع من العلاقة التعويض هو حق لكم. قبل الموافقة على أي ترتيب دفع، تأخذ من الوقت للنظر بعناية الوضع الخاص بك. فكر في شخصيتك. هل أنت "تعيينه وننسى ذلك" نوع من الشخص، أو هل تريد أن يكون مناقشات مستمرة حول الاحتياجات المالية الخاصة بك وطرق مختلفة لمعالجة تلك الاحتياجات؟ تطابق احتياجاتك لنوع المشورة التي تحصل عليها. اتخاذ قرارك بناء على الاحتياجات الشخصية الخاصة بك، وليس البلاغة، وكنت على الأرجح تكون أكثر ارتياحا بكثير مع الترتيب الناتج والجدول الزمني للتكلفة. في المقابل، كنت أكثر عرضة للالتزام مع خطة الاستثمار الناتجة، وبالتالي زيادة احتمالات تحقيق أهدافك المالية.