كوستكو وولزال كورب. (كوست كوستكوستكو بالجملة Corp.5.0٪ 84 كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6

) هو موضوع ساخن وسوق الأوراق المالية حبيبي. وعلى الرغم من خسارتها الطفيفة منذ بداية العام، فإن السهم لا يزال مرتفعا بنسبة 15٪ على أساس سنوي. ما الذي يجعل كوستكو جذابة جدا للمستثمرين؟ وهل هي عبادة مثل التالية التي توجه العملاء في؟ نموذج الأعمال نادرا ما ينظر؟ عدم وجود ديكور الثمن أو راحة العملاء؟

الجواب الحقيقي يكمن في إمكانات نمو كوستكو. مع 663 متجرا، تم افتتاح 13 منها في عام 2014، وتبين الشركة أنها مكرسة لزيادة العضوية. وبما أن جميع أرباح كوستكو مستمدة من العضوية، فإن زيادة عدد المتاجر وأرقام العضوية يؤدي إلى زيادة أرباح المساهمين. (لمزيد من المعلومات، راجع: هل هناك أي اليسار ترك في كوستكو؟

)

كوستكو في جنيه وبيزو

- كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) في الخارج: كل شيء يبدو على ما يبدو (ماكدونالدز كورب) نفس ولكن هناك إضافة المنتجات المحلية. شهدت كوستكو مبيعاتها من الخارج بنسبة 8٪ في عام 2014 (مقارنة مع 7٪ في أمريكا) و 3٪ عند مقارنة نفس مبيعات المخازن. معدلات تجديد العضوية في الخارج ليست عالية كما هو الحال في أمريكا ولكن لا تزال صحية 87٪.

عند السفر أو العيش في الخارج، قد يكون العثور على الطعام من المنزل أمرا صعبا. منذ كوستكو يحمل نفس المنتجات في جميع متاجرها دوليا، يتدفقون الوافدين إلى المستودعات لالتقاط بيكون المفقودة بشدة أو الحلوى الحانات من المنزل. بالإضافة إلى ذلك، السكان المحليين سوف يتوجه الى كوستكو لالتقاط المواد الغذائية الغذائية الأمريكية من الفضول أو لأن كوستكو لديها باستمرار انخفاض الأسعار بالمقارنة مع مخازن المنافسين.

ليس من المستغرب أن أسرع أسواق كوستكو نموا هي أستراليا وآسيا. تكلفة المعيشة في أستراليا هي الفلكية والحصول على أي شيء شحنها من أمريكا يمكن الحصول على تكلفة باهظة. من خلال التسوق في كوستكو، الاستراليين قادرون على الحصول على بأسعار منخفضة البقالة والبضائع من الخارج. في آسيا، تناول الطعام الغربي هو رمز الحالة. وبعبارة أخرى، يتم حجز الذهاب إلى سلسلة مطاعم أمريكية وشراء وجبات خفيفة الأمريكية للوضع واعية. ومن المنطقي بعد ذلك أن كوستكو ينمو في آسيا - الحصول على كميات منخفضة الثمن، والكميات الغذائية يعني أن المطاعم والعملاء يمكن شراء المكونات اللازمة لتناول المأكولات الأمريكية.

منافسي كوستكو

من منافسي كوستكو الثلاثة فقط شركة وول مارت (ومت

ومتوال مارت ستوريس إنك 88 70٪ 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) هو منافس خطير في الخارج. نادي سام لديه مجموعة كبيرة من المتاجر في البرازيل والصين، في حين أن نادي بج's بالجملة يعمل فقط في أمريكا.<لمزيد من المعلومات، انظر: تحليل نموذج الأعمال: كوستكو مقابل سام's كلوب . دعونا ندرس كندا لأنها أكبر عملية دولية في كوستكو. في كندا، وول مارت تعمل فقط 282 المتاجر في جميع أنحاء البلاد (كوستكو لديها 88 متجرا). هذه المتاجر كبيرة للمشتريات اليومية، ولكن عندما تبحث عن شراء بالجملة وانخفاض الأسعار، والناس لا يعتقدون وول مارت أنهم يعتقدون نادي الجملة (L. تو

L.Toloblaw الشركات المحدودة 66. 93-0 16٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ). أن يقال، عدم وجود البضائع العامة وعدد قليل من المواقع تجعل الجملة نادي المنافس باهتة. بالإضافة إلى ذلك، دون رسوم العضوية لتعزيز الإيرادات، هوامش المخازن والأسعار هي أعلى مما كانت عليه في كوستكو. عدم وجود منافسين هو مثال عظيم لماذا كوستكو قادرة على توسيع عملياتها في كندا عاما بعد عام. هذه الاستراتيجية هو شيء كوستكو تحتاج إلى محاكاة في الأسواق الدولية الأخرى لزيادة إيراداتها والأرباح.

التنويع هو مفتاح

حاليا، كوستكو هو مهر الدولتين. وجاءت 87٪ من مبيعاتها لعام 2014 من متاجر أمريكية وكندية. مع تراجع الدولار الكندي مقابل الدولار الأمريكي، كوستكو لا يستطيعون الحصول على جزء كبير من عائداتها تأتي من كندا. إذا تمكنت الشركة من زيادة الإيرادات من الخارج عن طريق فتح متاجر جديدة، فإنها يمكن أن تحوط نفسها ضد تقلبات العملة.

إليك مثال آخر. لفترة قصيرة في عام 2007، كان الدولار الكندي يستحق أكثر من الدولار الأمريكي. بالنسبة لكوستكو، كان هذا رائعا - يمكن أن تبقى الأسعار ثابتة في كندا، وسوف يواصل العملاء دفع مبلغ X مقابل 20 رطل من لحم الخنزير المقدد. عندما تم تحويل المبلغ X إلى الدولار الأمريكي، بدلا من كوستكو تلقي X-15٪ التي كانت توقعات قبل انخفاض قيمة الدولار الأمريكي، تلقوا X + 5٪. ولكن سرعان ما تراجع الوضع. انخفض الدولار الكندي بشكل حاد وبدأت كوستكو في الحصول على X-20٪ ل لحم الخنزير المقدد التي كانوا يتوقعون تلقي X-15٪.

بالنسبة لشركة مثل وول مارت، تقلبات العملة هي مصدر إزعاج يجب قبوله كجزء من الأعمال. بالنسبة إلى كوستكو، يمكن أن تكون تقلبات العملة مميتة. وتعمل الشركة على هوامش رقيقة الحلاقة، وانخفاض قيمة العملة حتى 5٪ يمكن أن يكون الفرق بين الربح والخسارة. وبسبب خطر تقلبات العملة التي تحتاجها كوستكو لتنويع دخلها. بيع المنتجات في بلد واحد فقط ليست مشكلة ولكن بيع المنتجات في بلدين يترك الشركة مفتوحة لإمكانات هائلة للخسارة من انخفاض قيمة العملة.

الخلاصة

مستقبل كوستكو يكمن في أيدي أجنبية. وقد انتشرت الشركة في جميع أنحاء أمريكا وتحتاج الآن للبحث عن أسواق جديدة للقيام بأعمال تجارية. مع تعرض الشركة بشكل كبير للسوق الكندي، فإنه يحتاج إلى مواصلة التوسع في أستراليا وآسيا وأوروبا. ومن خلال تنويع إيراداتها والدخول إلى الأسواق التي لا يوجد فيها سوى القليل من المنافسة القائمة، سوف تنمو شركة كوستكو بقوة، وسيكون مساهموها سعداء بشكل متزايد حيث يرون أن الأرباح ترتفع عاما تلو الآخر.