عند الحديث عن المرونة يجب أن نفهم أن الطلب مرن؛ وبالتالي، تتفاوت أحجام المبيعات وفقا للأسعار الثابتة.

صيغة المرونة هي:

[التغير في الطلب (الطلب الجديد - الطلب الحالي) / الطلب الحالي] / [تغير السعر (السعر الجديد - السعر القديم) / السعر الحالي]

وبالتالي يعكس تباين التطبيق (صعودا أو هبوطا) مما أدى إلى تغيير 1٪ من السعر. في الاقتصاد، نحسب مرونة الطلب على نسبة جيدة إلى سعره (وتسمى أيضا مرونة الطلب السعرية)، لقياس حساسية التغيرات من الطلب إلى السعر. الغرض منه هو قياس مدى التغير الكبير في الطلب بعد تغيير الأسعار:

<1>>

معدل التغير في الطلب / سعر التغير

مثال: إذا زاد الطلب على البرتقال بنسبة 10٪ عندما ينخفض ​​سعر البرتقال بنسبة 5٪، المرونة السعرية للطلب على البرتقال هو -2. دعونا نوضح التأثير على كمية البرتقال المطلوب بعد تغير بنسبة -1٪ في السعر:

مع مرونة -2، عندما ينخفض ​​سعر البرتقال بنسبة 1٪، تزداد الكميات المطلوبة بنسبة 2٪. أو عندما ارتفعت أسعار البرتقال بنسبة 1٪، فإن الكميات المطلوبة انخفضت بنسبة 2٪.

بشكل عام، مرونة الطلب السعرية سلبية. وعندما يزيد السعر، ينخفض ​​الطلب. ومع ذلك، قد يحدث أن مرونة السعر إيجابية. وهذا هو الحال بالنسبة للتمييز بين الاستهلاك، أو سلع فيبلن، حيث يشجع السعر الأعلى الاستهلاك من خلال "تأثير علامة" (وهذا يدل على وضع اجتماعي أعلى أو موقف يمكن أن يطمح إليه المرء في شراء المنتج). وقد يكون الأمر كذلك بالنسبة إلى الضروريات، أو سلع جيفن، للأسر ذات الدخل المنخفض جدا. على سبيل المثال، قد تؤدي الزيادة في سعر الخبز إلى منع شراء اللحوم، ولكن بدلا من ذلك تجبر المستهلك على شراء المزيد من الخبز بسعر أعلى.

منهجية في إكسيل لحساب مرونة

1) مرونة سلبية:

البائعين بيع أكثر بسعر أعلى. العكس صحيح أيضا كما البائعين بيع أقل بسعر أعلى.

على سبيل المثال:

بشكل عام، يمكنك بيع المزيد بسعر أقل. هذا هو الحال في أوقات المبيعات. على سبيل المثال، يشجع خفض الأسعار العملاء على استهلاك المزيد من السلعة نفسها أو شراء الأسهم قبل عودة السعر إلى المستوى المعتاد.

2) المرونة هي صفر (أو تقريبا):

يستمر المستهلكون في المطالبة بنفس الكمية من الخير، حتى إذا كان ارتفاع الأسعار. هذا هو الحال مع الضروريات مثل البنزين أو الماء.

على سبيل المثال:

تبقى المبيعات ثابتة بينما ينخفض ​​السعر. وهذه حالة أقل شيوعا.

3) مرونة إيجابية:

يمكنك زيادة السعر الخاص بك و جذب المزيد من الزبائن أو بيع أكثر لكل عميل. الزبائن هم متحمسون مع السعر الجديد ووضعها في أوامر. وھذا ھو الحال عندما یستطیع الموزعون الاستفادة من ھامش أعلی.

على سبيل المثال:

نحن نعلم أن حجم المبيعات يؤثر على التكلفة حيث أن التكاليف المتغيرة تعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات. ولا تزال التكاليف الثابتة ثابتة إلى حد كبير، إلا إذا كانت هناك حاجة إلى استبدال قطعة هامة من الآلات أو ظروف غير متوقعة أو خطط توسع.

تحليل التكلفة والهامش

يمكن للمرء أن يكون مرونة سلبية تساعد على توليد هامش كبير. والواقع أن التكاليف الثابتة لا تتحرك ولكن التكاليف المتغيرة تعتمد مباشرة على حجم المبيعات. مع انخفاض حجم المبيعات بسعر مرتفع، يمكن تعويض انخفاض في إجمالي المبيعات عن طريق التوفير في التكاليف المتغيرة.

على سبيل المثال:

ينخفض ​​حجم المبيعات من 100 إلى 62 وحدة. ومع ذلك، ارتفع سعر البيع من 99 دولارا إلى 149 دولارا. مرونة سلبية بسبب انخفاض المبيعات بعد زيادة الأسعار. وأخيرا، ارتفع هامش الوحدة بشكل كبير من 69 دولارا إلى 113 دولارا.

مثال آخر مع مرونة سلبية:

بعد انخفاض في السعر من 99 $ إلى 79 $، قفزت المبيعات من 100 إلى 150 وحدة. مرونة سلبية وعالية، كما زادت المبيعات بنسبة 50٪ بعد تخفيض الأسعار. وکان ھامش الوحدة أقل ولکن الانخفاض قابلھ زیادة قویة في إجمالي الھامش - نتیجة الزیادة القویة في المبیعات.

الخلاصة

مرونة هي مفهوم في الاقتصاد التي تم إنشاؤها من قبل الطلب من العملاء. وعلى التجار، من ناحية أخرى، أن يتعاملوا مع الضغط لتوسيع أو إجراء مخزونات من أجل التوفيق مع التغيرات في الأسعار التي يمكن أن تنجم عن عوامل كثيرة تؤثر على أعمالهم. الطلب، اعتمادا على ما هو نوع من الخير يتأثر، ومرنة إيجابية، ومرنة أو سلبية مرونة. ويرتبط هذا المفهوم أيضا مرونة العرض.