يستخدم محللو الاستثمار مجموعة متنوعة من النسب الرئيسية، مثل العائد على حقوق المساهمين والعائد على الأصول ونسبة الأرباح إلى السعر، لقياس بئر الشركة يجرى. رقم واحد لا يحصل على الكثير من الاهتمام هو نسبة المبيعات لكل موظف. في حين أن لديها حدودها، وهذه النسبة تعطي المستثمرين بعض الشعور إنتاجية الشركة والصحة المالية.

ما هي نسبة المبيعات لكل موظف؟ يشير الاسم إلى كيفية احتساب نسبة المبيعات / الموظف: المبيعات السنوية للشركة مقسومة على إجمالي موظفيها. وتقع المبيعات السنوية وأرقام الموظفين بسهولة في البيانات المنشورة والتقارير السنوية.

توفر نسبة المبيعات لكل موظف مؤشرا واسعا لمدى تكلفة تشغيل الشركة. ويمكن أن يكون مفيدا بشكل خاص عند قياس كفاءة الشركات مثل البنوك وتجار التجزئة والاستشاريين وشركات البرمجيات والمجموعات الإعلامية. "الشركات الشعبية" تصلح لنسبة المبيعات لكل موظف.

تفسير هذه النسبة بسيط إلى حد ما: تعتبر الشركات ذات أرقام المبيعات الأعلى لكل موظف أكثر كفاءة من تلك التي لها أرقام أقل. ويشير ارتفاع نسبة المبيعات لكل موظف إلى أن الشركة يمكن أن تعمل بتكاليف عامة منخفضة، وبالتالي تفعل أكثر مع أقل الموظفين، مما يترجم في كثير من الأحيان إلى أرباح صحية.

فكر في صانع البرمجيات كوالكوم. في عام 2003، ولدت الشركة 690،000 $ في المبيعات لكل موظف. وعلى سبيل المقارنة، ولدت شركة مايكروسوفت العملاقة حوالي 500،000 $ في المبيعات لكل موظف. هذا يشير إلى أن كوالكوم تبذل المزيد من القوى العاملة، ويوضح لماذا سوق الأوراق المالية تمنح باستمرار كوالكوم تقييم أعلى من أسهم التكنولوجيا الأخرى.
مقارنة التفاح مع التفاح
أفضل نسبة مبيعات لكل موظف هي أفضل مقارنة لمقارنة الشركات المماثلة. تجار التجزئة وغيرها من الشركات الموجهة نحو الخدمات التي توظف الكثير من الناس، على سبيل المثال، سيكون لها نسب مختلفة بشكل كبير من شركات البرمجيات. على سبيل المثال، ستاربكس كوفي هي شركة بيع بالتجزئة ذات كفاءة عالية، ولكن لأنها توظف ما يقرب من 74000 موظف بدوام كامل وبدوام جزئي، فإن رقم المبيعات لكل موظف 55 ألف دولار يبدو شاحبا بالمقارنة مع كوالكوم 690،000 $ للموظف الواحد.

الشركات التي تركز على بيع وتوزيع المنتجات سوف تتمتع عادة بأرقام أعلى بكثير من المبيعات لكل موظف من الشركات التي تصنع السلع. وعادة ما يكون التصنيع كثيفا العمالة، في حين تعتمد أنشطة المبيعات والتسويق على عدد أقل من الناس لتوليد أرقام المبيعات نفسها. في التصنيع، يمكن لكل موظف عادة تجميع سوى عدد معين من المنتجات. زيادة الإنتاج يتطلب المزيد من الموظفين. وعلى النقيض من ذلك، يمكن أن تزيد أنشطة التسويق والمبيعات دون إضافة موظفين بالضرورة.خذ صانع الأحذية الرياضية نايك: منذ اتخاذ قرار الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيعها للشركات الأخرى، وارتفعت نسبة مبيعات الشركة لكل موظف.

عادة ما يكون لدى الشركات في مرحلة مبكرة أعداد مبيعات منخفضة لكل موظف. فالشركات العاملة في مجال تطوير التكنولوجيا الجديدة، على سبيل المثال، غالبا ما يكون لها أرقام ضئيلة في المبيعات لكل موظف في سنواتها الأولى. فعلى سبيل المثال، لم تنتج شركة سونوس فارماسيوتيكالز سوى 610 دولارات لكل موظف في عام 2003. ولكن نمو مبيعات الشركة لكل موظف ستزداد حيث أن منتجاتها الرائدة في مجال الأدوية، والتي لا تزال في مرحلة التجربة، من المتوقع أن تحقق مبيعات أوسع في نهاية المطاف.

يجب أن تكون حذرا أيضا بشأن أرقام الموظفين الواردة في التقارير المالية. بعض الشركات توظف مقاولين من الباطن، والتي لا تحسب كموظفين. هذا النوع من التناقض يمكن أن يضع التجاعيد في التحليل الخاص بك ومقارنة أرقام المبيعات لكل موظف.

الاتجاهات مهمة
تأكد من مشاهدة نسب المبيعات لكل موظف على مدى عدة سنوات للحصول على فكرة موثوقة عن الأداء. لا تقفز إلى استنتاجات دون دراسة الاتجاهات مع مرور الوقت. ويمكن أن يكون القفزة في كفاءة المبيعات لكل موظف مجرد لمسة. فعلى سبيل المثال، غالبا ما تترجم التخفيضات الكبيرة في الوظائف إلى زيادة نسبية مؤقتة حيث يعمل الموظفون الباقون أكثر صعوبة ويضطلعون بمهام إضافية. ولكن الأبحاث تظهر أن مثل هذه الزيادة يمكن أن تتراجع بسرعة مع حرق العمال والعمل بكفاءة أقل.

يمكن أن يؤدي الارتفاع المطرد في نسبة المبيعات لكل موظف إلى عدد من الأمور:

• تبسيط المنظمات بشكل متزايد؛
• الاستثمار الرأسمالي الأخير الذي يحسن الكفاءة.
• المنتجات الكبيرة التي تبيع أسرع من تلك المنافسين.

كما أن الشركة التي تولد باستمرار مبيعات متزايدة مع قوة عمل مستقرة أو متقلصة يمكن أن تعزز الأرباح بسرعة أكبر من تلك التي لا يمكن أن تجعل مبيعات إضافية دون إضافة المزيد من العمال. إن تحسن نسبة المبيعات لكل موظف كثيرا ما يسبق النمو في هوامش الربح. ويمكن أن يعني عدد مبيعات التسلق لكل موظف أن الشركة تنمو ولكنها لم تستأجر المزيد من الموظفين للتعامل مع عبء العمل الإضافي.

مرة أخرى، كن حذرا. إذا تغيرت الأرقام بشكل كبير، فمن المجدي أن نلقي نظرة فاحصة.

الاستنتاج
على الرغم من أنك تحتاج إلى توخي الحذر عند استخدام هذه النسبة، يمكنك معرفة الكثير عن الشركة ومستقبلها من أرقام المبيعات لكل موظف. يمكن للمستثمرين الحصول على شعور سريع من الصحة المالية للشركة وكيف تتخلف الشركة ضد أقرانها. في حين أن نسبة لا اقول القصة كلها، فإنه يساعد بالتأكيد.