a:

التمييز السعري هو إستراتيجية تستخدمها الشركات لشحن أسعار مختلفة لنفس السلع أو الخدمات لمختلف العملاء. والأنماط الرئيسية الثلاثة للتمييز السعري هي الدرجة الأولى والدرجة الثانية والثالثة. وتستخدم الشركات هذه الأنواع من التمييز السعري لتحديد الأسعار لشحن مختلف المستهلكين.

تستخدم الشركات التمييز السعري من الدرجة الأولى لبيع منتج لأقصى سعر يدفعه المستهلك. بالنسبة للشركات لاستخدام هذه الاستراتيجية، يجب أن يعرفوا ما مستهلكيهم على استعداد لدفع ثمن الخير. على سبيل المثال، قد يمارس تجار السيارات تمييز السعر من الدرجة الأولى من خلال النظر في كيفية ارتداء مشتري سيارة محتمل. المستهلك الذي لديه أحدث نسخة من الهاتف ويرتدي ملابس باهظة الثمن من المرجح أن تكون قادرة على دفع قسط لسيارة جديدة.

تمارس الشركات التمييز السعرى من الدرجة الثانية عن طريق فرض أسعار مختلفة على أساس الكمية المطلوبة. تقدم الشركات عموما أسعارا خاصة للمستهلكين الذين يشترون بكميات كبيرة. على سبيل المثال، قد تقدم شركات الاتصالات خصومات كبيرة بالجملة لشراء مجموعة متنوعة من منتجاتها. وتقدم العديد من شركات الاتصالات صفقة معبأة لخدمات الإنترنت والهاتف والتلفزيون بسعر مخفض لما يدفعه المستهلكون مقابل الخدمات الثلاث بشكل منفصل.

يمكن للشركات أيضا أن تمارس التمييز السعري من الدرجة الثالثة من خلال تقديم أسعار مختلفة لمجموعات مختلفة. قد تستخدم بعض الشركات العمر لتمييز المستهلكين وتحميل مختلف الفئات العمرية أسعار مختلفة. على سبيل المثال، يمكن إعطاء الطلاب وكبار السن تخفيضات لأنها تظهر حساسية عالية السعر.