a:

يعتبر إجمالي الربح أحد أهم مقاييس الربحية في تمويل الشركات. إجمالي الربح هو إجمالي الإيرادات مطروحا منه تكلفة السلع المباعة (كوغس). ونظرا لأن هذا المقياس لا يأخذ في الاعتبار إلا المصروفات التي تعزى مباشرة إلى إنتاج الأصناف المعروضة للبيع، فإن الربح الإجمالي يستخدم كمقياس لقدرة الشركة على تحويل الإيرادات إلى أرباح على أبسط مستوى. ضعف الربح الإجمالي غالبا ما يضعف ضعف صافي الربح.

هامش الربح الإجمالي هو مقياس أكثر دقة يقارن بين إجمالي ربح الشركة وإيراداتها، مما يؤدي إلى نسبة تعكس الجزء من كل دولار يبقى كربح بعد احتساب تكلفة الإنتاج . يتم احتساب هامش الربح اإلجمالي، والذي يطلق عليه أيضا هامش الربح اإلجمالي، بقسمة إجمالي الربح على إجمالي اإليرادات. فعلى سبيل المثال، ستحقق الشركة التي يبلغ مجموع إيراداتها 100 ألف دولار وتكلفة دعم الشركات البالغ مجموعها 35 ألف دولار ربحا إجماليا قدره 65 ألف دولار وهامش ربح إجمالي بنسبة 65 في المائة.

السمتان الرئيسيتان لكل من هذه الحسابات والإيرادات و كوغس تختلف باختلاف عدد المنتجات المباعة وسعر كل بند والتكاليف المرتبطة بالإنتاج. يتم تضمين التكاليف الثابتة والمتغيرة في كوغس، لذلك تسعى الشركات للحد من كلا النوعين من النفقات كلما كان ذلك ممكنا. وهناك طريقة أخرى لزيادة هامش الربح الإجمالي تتمثل في زيادة الأسعار، وبالتالي زيادة الإيرادات، بافتراض استمرار مستويات الإنتاج والمبيعات ثابتة. لتحديد الفرق في هامش الربح الإجمالي الذي ينشأ به هذين النوعين من التعديلات، احسب الهامش لكل سيناريو السعر والتكلفة وطرح النتائج.

على سبيل المثال، افترض أن شركة أبك تنتج مصابيح الطاولة. وبموجب نموذج الأعمال الحالي، تنتج شركة أبك 5 آلاف مصباح سنويا بتكلفة 25 دولارا لكل مصباح. وتباع المصابيح 50 دولارا لكل منهما. في هذا السيناريو، مجموع الإيرادات لجميع المصابيح هو 5، 000 * 50 $، أو $ 250، 000. التكلفة الإجمالية لإنتاج المصابيح هو 5، 000 * 25 $، أو 125 $ 000. والربح الإجمالي هو $ 250، 000 - 125 ألف دولار، أو 125 ألف دولار، وهذا يعني أن هامش الربح الإجمالي هو 125،000 / $ 250، 000، أو 50٪.

الشركة تتطلع شركة أبك إلى زيادة صافي أرباحها، وتقرر أن أبسط طريقة للقيام بذلك هي بيع مصابيح مصنوعة بتكلفة أقل أو لزيادة السعر. وتعلم الإدارة أن السوق لن يدعم منتجا رديئا جدا ولا سعرا مضخما، لذلك يقرر الجمع بين العاملين وبيع مصابيح رديئة قليلا بسعر أعلى هامشيا. ولا يزال ينوي إنتاج 5 000 مصباح، ولكن في ظل النموذج الجديد، يكلف كل مصباح 17 $ فقط لإنتاج وبيع 55 $. إجمالي الإيرادات الآن 5، 000 * 55 $، أو 275،000 $، والتكلفة الإجمالية هي 5، 000 * 17 $، أو 85،000 $.ثم ينتج النموذج الجديد ربحا إجماليا قدره 190 ألف دولار وهامش ربح إجمالي بنسبة 69٪. ويمثل ذلك زيادة بنسبة 19٪ عن هامش الربح الإجمالي الأصلي.

تستخدم الشركات التحليل المقارن مثل المثال أعلاه لتحديد مستويات الإنتاج والتكلفة والسعر التي تحقق أكبر هامش ربح. ويمكن أيضا استخدام هذا النوع من التحليل بأثر رجعي لتحديد سبب انخفاض الأرباح بسبب حجم المبيعات، والتسعير أو تكاليف الإنتاج. من خلال إجراء تعديلات صغيرة على واحد أو كل من هذه العوامل المساهمة، يمكن للشركات زيادة الأرباح على أبسط مستوى، مما يمهد الطريق للحصول على خط أساس صحي.