كمستشار مالي، فإن قدرتك على تسويق نفسك أمر حيوي لنجاح ممارستك، حتى لو كنت مندوب مبيعات رائع. المنافسة المتنامية من جميع القطاعات الأخرى تقريبا في القطاع المالي، بما في ذلك البنوك، كباس، روبو المستشارين والخدمات عبر الإنترنت يتطلب أن تجد طريقة مقنعة لفصل نفسك من منافسيك. توفر هذه المقالة بعض النصائح المفيدة لمساعدتك في إنجاز هذه المهمة الهائلة.

- 1>>

تكون مقتضبة

بعض المفاهيم الأساسية للتسويق تنطبق على المستشارين الماليين بنفس الطريقة التي يقومون بها لأي عمل أو مهنة أخرى. وهناك أسلوب جيد لاستخدامه في مقابلة الشركات هو إعطاء الصحفي أو المقابلي مفهوما قويا للقيادة ربما في جملتين تلخص بإيجاز الفلسفة أو المنفعة الرئيسية لشركتك. وهذا سوف يغريهم لمعرفة المزيد عن ما لديك لهذا العرض، وخاصة إذا كنت يمكن أن تدمج عبارة مشتركة مثل "إضراب في حين أن الحديد حار" أو بعض القول مماثلة التي تثير صورة ملموسة للعمل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: نصائح حول كيفية استشارة المستشارين الماليين للعملاء .

إذا كانوا يبحثون عن عرض أسعار، فمن المرجح أن تحصل على أكبر قدر من التعرض مع بيان قوي من نوع ما. على سبيل المثال، إذا كنت تعتقد أن معظم الخبراء مخطئين بشأن ما ستفعله الأسواق هذا العام، فسيحظى بيان جريء بهذا المعنى بأكبر قدر من الاهتمام. وتشمل التقنيات الأخرى جعل كلماتك قافية أو مقارنة فكرتك أو الأعمال التجارية إلى مفهوم مشترك آخر أو سيناريو من أجل جعل القياس أو استعارة مفهومة بسهولة.

إذا كان سيتم بث المقابلة الخاصة بك بأي شكل من الأشكال، ثم تأكد من التركيز على انعطاف صوتك وغيرها من العناصر غير الملموسة من الكلام والصورة بقدر محتوى خطابك. تعتمد فعالية هذا الشكل من الإعلانات اعتمادا كبيرا على قدرتك على تحفيز الثقة والكفاءة لدى المشاهدين. فاس يجب أن عملاء عامل في خطط الخلافة .)

بيع قصة

وقد علمت العديد من المستشارين الناجحين أن الغزل غزل مقنع لعملائها يمكن أن تساعدهم على تعليم مهمة مفاهيم لعملائها والمبيعات وثيقة. تسمح هذه الاستراتيجية للعملاء تصور عملية أو سيناريو اليومية المشتركة التي تتطابق مع مفهوم المالية. واحدة من أكثر القصص الشائعة المستخدمة في هذه الطريقة هي قصة ستيوبوت التي تستخدمها صناديق الاستثمار المتبادل لبيع منتجاتها. وتحدد القصة أساسا أوجه الشبه بين صنع الحساء وخلق صندوق مشترك، حيث تمثل المكونات التي تدخل في صنع الحساء الأوراق المالية التي يتم اختيارها من قبل مديري الصناديق، ولكل ملعقة من الحساء ثم يحتوي على جزء صغير من كل عنصر في الحساء تماما مثل كل حصة من الصندوق تقدم مصلحة كسور في كل الأمن التي عقدت في محفظة الصندوق.(999)> يمكنك أيضا استخدام قصص من تجربتك الشخصية لإظهار العملاء لماذا تهتم بهم وعملك. علی سبیل المثال، إذا کنت تبيع تأمین الرعایة طویلة الأجل لأنك لدیك صديقا أو قریبا تم محوھا ماليا عندما ذهبت إلی دار تمریض، فإن ربط ھذه القصة یمکن أن یساعد العملاء علی أن یرىوا أن دافعکم عن بیع ھذا المنتج لیس في المقام الأول لتحقيق مكاسب مالية خاصة بك. (999). متخصص المستشارين الذين صفر في على مكانة محددة يمكن أن توفر في كثير من الأحيان مستوى أعلى بكثير وأكثر تركيزا من الخدمة من أولئك الذين يحاولون أن يكون كل شيء لجميع الناس. أصحاب الأعمال الصغيرة، والموظفين الحكوميين، وأفراد الخدمة العسكرية والمهنيين الطبيين كلها شرائح شعبية من العملاء أن العديد من الشركات قد اختارت لسوقها الحصري.

هؤلاء المهنيين بحاجة إلى المستشارين الماليين .) وهذا يمكن أن يكون فعالا بشكل خاص لأولئك الذين يبيعون لتلك في منطقة التي هم أنفسهم عملت سابقا. كسب أوراق اعتماد مهنية في مجال تخصصك، مثل أن تصبح مخطط الطلاق المعتمد يمكن أيضا بناء المصداقية وتعزيز صورتك للعملاء الخاص بك.

المخططين الماليين: متخصصون في كبار السن

. الشبكات جعلت الثورة الرقمية خلق وجود الإنترنت فعالة كل شيء حاسما لنمو عملك كما والأساليب التقليدية للتواصل مثل حضور اجتماعات غرفة التجارة والحصول على الإحالات العميل. موقع ويب أرفع يوفر أحدث الخدمات عبر الإنترنت لعملائك إلى جانب حملة فعالة في وسائل الاعلام الاجتماعية يمكن أن تمتد دولار التسويق الخاص بك وزيادة الاستئناف الخاص بك إلى العملاء والدهاء التكنولوجيا. الانضمام إلى الجمعيات المهنية مثل جمعية التخطيط المالي، والرابطة الوطنية للمستشارين القائم على الرسوم وغيرها من المجموعات المماثلة يمكن أن توفر لك أيضا مع الموارد التسويقية وأدوات إضافية، فضلا عن منصة لتبادل الأفكار وإيجاد الموظفين وفرص عمل جديدة.

كيف يستشعر المستشارون الماليون وسائل التواصل الاجتماعي . الخلاصة

يتطلب تزايد ممارستك في عالم اليوم أشكالا تسويقية قديمة وجديدة، السوق المتطورة على نحو متزايد التي تتطلب الخبرة والتكنولوجيا والخدمة الفردية. ومن المرجح أن يتمكن أولئك القادرون على مواجهة هذه التحديات من مواصلة نمو شركاتهم وجني ثمار مكافئة لهم الآن وفي المستقبل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع:

استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .