إنتوت Inc. (نسداق: إنتو إنتوينتوت Inc152. 68-0 63٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) بدأت في عام 1983 بتمويل شخصي برنامج يسمى كويكن، على الرغم من أنه في الآونة الأخيرة أصبح مزود رئيس الوزراء للإدارة المالية والمحاسبة والضرائب البرمجيات للشركات الصغيرة والمهنيين والمستهلكين الأفراد. وتشمل المنتجات الرئيسية للشركة برامج شعبية مثل قراء، توربوتاكس، النعناع، ​​وبطبيعة الحال، كيكن. وقد تحولت منصة التكنولوجيا التي يعمل برامجها مع مرور الوقت، من دوس إلى ويندوز، والآن إلى الويب والسحابة. وكان على الشركة أن تتصدى للتحدي مع كل تقدم تكنولوجي، واغتنام الفرصة لضبط وتوسيع عروضها لرسم المزيد من المستخدمين.

إنتوت هي في منتصف خطة لمدة ثلاث سنوات، تمتد من 2014-2017، للانتقال تدريجيا منتجاتها إلى سحابة وتوفير البرمجيات كخدمة (ادارة العلاقات)، والتي أصبحت على نحو متزايد نموذج الأعمال الشعبية. قبل أن يتم تسليم البرامج عبر الويب، يقوم العملاء بشرائها عن طريق دفع رسوم الترخيص بالكامل مقدما ثم تثبيت البرنامج على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. باستخدام خدمة ادارة العلاقات، يمكن للعملاء الوصول إلى البرامج من خلال شبكة الإنترنت ودفع رسوم شهرية أصغر لطالما أنها تحتفظ بالخدمة. وبخلاف الآثار المالية لنظام ادارة العلاقات، تتيح منصة الحوسبة السحابية التحسينات المستمرة في البرامج التي لم تكن شائعة في إطار نموذج الترخيص القديم. وبالتالي، فإن انتقال الشركة إلى سحابة قد توفر الفرصة لتقديم منتجات أفضل ودفع نمو الإيرادات.

- 2>>

نقل المنتج

في حين تواصل إنتوت تقديم جميع منتجاتها البرمجية باستخدام نموذجها المرخص، فقد وفرت إصدارات الاشتراك من خطها الرئيسي من برامج الأعمال الصغيرة، بما في ذلك قراء، قراء المدفوعات و إنتوت كشف رواتب. وباستخدام البرمجيات المتاحة عبر الإنترنت باستخدام الحوسبة السحابية، يمكن للشركة الآن تقديم تحسينات مستمرة للمنتجات دون الاضطرار إلى تحصيل الرسوم من مشتركي الترخيص.

- 3>>

ستستمر بقية مزيج منتجات الشركة في التحول نحو العروض عبر الإنترنت، وبحسب تقديرات الشركة الخاصة، فإن 73٪ من عائدات التراخيص ستتحول إلى اشتراكات السحاب في السنة المالية 2017. الانتقال لا شيء قصير من حتمية، نظرا أوبستارتس المتنافسة مثل فريشبوكس الاستفادة حصرا سحابة. يمكن للقادمين الجدد جعل كبيرة في الطرق باستخدام توزيع سحابة، غائبة إجراءات سريعة من إنتوت والمشغلين الرئيسيين الآخرين.

نقل المستخدم

لقد كان منذ سنوات عديدة منذ ادارة العلاقات مع جاء لأول مرة الى مكان الحادث، وتعزيز كما كان من قبل الأوائل مثل ساليسفورس. كوم (نسداق: كرم كرمزاليسفورس.كوم Inc102. 42-0. 28٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، رائد من ادارة العلاقات مع. أصبح الآن مستخدمي البرمجيات معتادين على دفع الرسوم الشهرية وتلقي التحديثات المستمرة والدعم الفني. إنتوت هو إدارة للاستفادة من الاتجاه المتغير في شراء البرمجيات من خلال تزويد المستخدمين القدرة على تعزيز وتحديث البرامج بشكل دوري، في حين تتمتع خدمات غير محدودة من خلال جعل من الممكن للمستخدمين لدفع كما تذهب.

ويمثل التحول أيضا انحرافا عن اتفاقات الترخيص التقليدية المخصصة لمستخدمي البرمجيات. مفتاح التغيير هو عدم تسليم رمز البرنامج مرة واحدة عند الشحن، لأن هذا يحد من الفترة التي يمكن للعملاء الحصول على بعض التحديثات والدعم الفني مجانا. من خلال الإفراج عن بعض ميزات المنتج مع مرور الوقت، يمكن للشركة توجيه الاتهام للمستخدمين كما يتم تسليم خدمات إضافية، ووضع عملها بما يتماشى مع نموذج ادارة العلاقات مع. هذا التغيير في الأعمال التجارية في نهاية المطاف يعد المستخدمين للتحول سحابة، ويمكن أن تساعد حتى تسريع التحول.

نمو الإيرادات

استهدفت خطط التحول إلى توليد مبيعات سنوية بقيمة 6 مليارات دولار بحلول العام المالي 2017، بزيادة قدرها 43٪ عن عام 2015. شهدت الشركة نموا في الإيرادات كل عام من عام 2011 إلى عام 2014 عندما بدأت فترة الثلاث سنوات خطة الانتقال السحابية. على الرغم من، في عام 2015، عامها الأول في الخطة، انخفضت الإيرادات في الواقع بشكل طفيف بنسبة 1. 2٪، كما دفع اشتراكات أقل الدوري استبدال أعلى رسوم الترخيص مقدما.

ومع ذلك، فإن الانخفاض قد يكون موجودا على المدى القصير فقط. وبمرور الوقت، سيعوض إجمالي إيرادات الاشتراك عن رسوم الترخيص المفقودة، وفي نهاية المطاف، قد تتجاوز رسوم الترخيص لأن المزيد من العملاء يعتمدون الخدمات السحابية. في عام 2014، كان لدى الشركة 683، 000 قراء المستخدمين عبر الإنترنت، ومن المتوقع أن يصل إلى مليوني بحلول نهاية عام 2017، مما يحتمل أن يحقق نموا كبيرا في إيرادات الاشتراك.