الموضوع الأساسي للمسلسل التلفزيوني "شارك تانك" هو جانب واحد، إما أسماك القرش أو رجال الأعمال، لإقناع الجانب الآخر بقبول بقبول تقييمهم للأعمال والتفاوض على صفقة بناء على ذلك. يميل أصحاب المشاريع إلى التوصل إلى تقييمات عالية، في حين أن أسماك القرش تتعارض مع تقييمات أقل. كيف يختلف رجال الأعمال وأسماك القرش الأعمال التجارية المحتملة، ولكن التقييم الجيد للشركة يأخذ في الاعتبار القيمة الحالية، والقيمة المستقبلية، وقيمة الشركات المماثلة لها والمخاطر.

- 1 <>

تقييم السوق الحالي القائم على القطاع

تستند هذه الطريقة إلى مقارنة أعمال منظم المشاريع مع شركات وقطاعات متداولة عامة أو نسب مالية متوسطة في القطاع. كل قطاع وصناعة لديها المقاييس المالية التي يسهل العثور عليها. يتم اشتقاق القيمة السوقية السوقية على اأساس الأسهم القائمة وسعر السهم. ويمكن أن تكون المقاييس المالية المشتركة بما في ذلك سعر السهم (P / E)، ومبيعات السعر (P / S)، وربحية السهم (إبس)، ومعدل نمو المبيعات والدخل مفيدا في تحديد تقييم قابل للاستمرار.

على سبيل المثال، إذا قام رجل أعمال بتصنيع ماركة ملابس بمبلغ مليون دولار أمريكي في المبيعات السنوية بقيمة 100 ألف دولار أمريكي، يمكن لرجل الأعمال تطبيق مقاييس قطاع الملابس بالتجزئة باستخدام برنامج S & P 500 تجارة التجزئة إتف (نيزاركا: زرت زرتسبدر S & P التجزئة 40. 03 + 0 38٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) لتحديد أن القطاع لديه متوسط ​​السعر / العائد من 14. 75. عند الأرباح التي تبلغ قيمتها 14. 75x، سيؤدي ذلك إلى تقدير قيمة النشاط التجاري عند دولار واحد. 475 مليونا. واستنادا إلى هذا التقييم، يمكن أن يبرر صفقة للحصول على حصة بنسبة 13.5٪ في الأعمال التجارية لاستثمار 200 ألف دولار من أسماك القرش. وسيستند ذلك إلى التقييم الحالي.

- 3>>

تقييم السوق في المستقبل

قد يتوقع رجل الأعمال نمو الأرباح السنوية بنسبة 100٪ للسنوات الثلاث المقبلة، وهذا ليس صعبا مع أعداد صغيرة. ويشير إلى أن 400،000 $ في صافي الدخل في العام الثالث على الأرباح 14. 75x إلى الأمام يضع التقييم في المستقبل عند 5 $. 9 ملايين. واستنادا إلى التقييم المستقبلي، يمكن لرجل الأعمال تقديم الصفقة عند 3٪ حصة 200،000 دولار في البداية. بعد أن يضحك من أسماك القرش، يمكن أن يطبق خصم سخية - النقد الآن يستحق أكثر من النقد في وقت لاحق - ويمكن زيادة حصة إلى 6. 6٪ ل 200،000 $.

التقييم القائم على الأقران > يمكن أن تتعارض أسماك القرش مع استخدام نسبة P / S مع مثال واقعي مثل ذي غاب Inc. (نيس: غس

غسغاب إنك 26. 23-0 57٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، التي لديها نسبة P / S من 0. 65. تطبيق نفس النسبة إلى 1 مليون $ في المبيعات السنوية من شأنه أن يضع تقييما الحالي على الأعمال الصغيرة في 650،000 $. ويمكن لأسماك القرش ثم تطبيق ثلاثة أيام، إلى معدل النمو السنوي إبس القطاع لمدة خمس سنوات من 11.94٪ لاستخلاص السنة - ثلاثة دخل 135 $، 820. ثم سمك القرش ثم يمكن تطبيق P / E إلى الأمام للفجوة 12. 21 لاستخلاص $ 1. 658 مليون تقييم مستقبلي. واستنادا إلى هذا التقييم، فإن استثمار 200 ألف دولار يعادل حصة 12٪ من رأس المال. التفاح والبرتقال

تذكر أسماك القرش أصحاب المشاريع بأنهم لا يستطيعون تطبيق نفس مقاييس التقييم على أساس كيفية تقييم الشركات المتداولة. هناك فرق كبير بين الأعمال التجارية الصغيرة والشركات العامة. الفجوة هي تاجر التجزئة المعمول بها مع أكثر من 3، 200 متجرا في جميع أنحاء العالم، في حين أن الأعمال التجارية الصغيرة قد يكون فقط عدد قليل من المواقع. وفي حين أن معدل النمو أعلى بشكل مبرر بالنسبة للشركات الصغيرة، فإن المخاطر أكبر بكثير بسبب مخاطر الفشل ومخاطر السيولة من حيث استراتيجية الخروج. ويمكن تصفية الأسهم في الشركات المتداولة في البورصة في غضون ثوان، وهو أمر مستحيل مع حصص في شركة صغيرة خاصة.

التقییم المعدل للمخاطر

یؤدي نقص السیولة إلی المزید من المخاطرة التي تتحملھا أسماك القرش، والتي تستتبع تطبیق خصم معد ل علی المخاطر لتکوین المکافأة التي تستحق المخاطرة. واستنادا إلى هذا العامل، تمتلك أسماك القرش مساحة أكبر من ذلك بكثير لترسيخ عروضها على أساس التقييم المخصوم المعدل حسب المخاطر.

على سبيل المثال، فإن تطبيق خصم بنسبة 50٪ على المخاطر سيجلب حصة تصل إلى 25. 2٪ لاستثمار 200 ألف دولار. ويمكن لأسماك القرش أيضا تطبيق الأصول غير الملموسة التي تجلبها على الطاولة للسماح بخصم أكبر، وربما رفع الحصة إلى 50٪ لاستثمار 200 ألف دولار. ولمواجهة رد الفعل من رجال الأعمال حول التخلي عن حصة كبيرة جدا من أعمالهم، فإن أسماك القرش تجعل الحجة القائلة بأن قيادتهم واتصالاتهم وسمعتهم وتوجيههم يسهمون في بناء فطيرة أكبر لنقشهم. سيكون من الأفضل امتلاك 50٪ من شركة بقيمة 10 ملايين دولار مقابل 80٪ من شركة بقيمة مليون دولار.