أصبح "خزان القرش" من البرامج التلفزيونية الأكثر شعبية في الولايات المتحدة. وهي تعرض رواد الأعمال الذين يقدمون أفكارهم التجارية إلى مجموعة من خمسة من المستثمرين الأثرياء والناجحين - أسماك القرش. جزء من دسيسة العرض هو أنه يجعل من الممكن بالنسبة للمتوسط ​​الأمريكي مع فكرة تجارية كبيرة للحصول على عرض مربح وبناء شركة ناجحة مع مساعدة من أسماك القرش. هناك ما يقرب من 28 مليون شركة صغيرة مقرها في الولايات المتحدة، وبدأت حوالي 543،000 الأعمال الجديدة كل شهر، ولكن من الواضح أن بعض الشركات فقط يجب أن تسعى إلى بقعة على "خزان القرش". هناك العديد من العوامل التي قد تجعل الأعمال التجارية الصغيرة وصاحبها مرشح جيد ل "خزان القرش".

مرحلة العمل

إن رواد الأعمال الناجحين في "خزان القرش" هم دائما في مرحلة مبكرة من دورة حياة أعمالهم. وتسعى أسماك القرش إلى الاستثمار في الأعمال التجارية التي تنطوي على إمكانات النمو الهائل. يجب أن الشركات الناضجة مع سجلات المسار الطويل لا تضيع وقتها السعي الفرص على "خزان القرش"، إلا إذا كان لديهم إمكانات واضحة للتوسع كبير مع منتج جديد أو تقديم الخدمات. ومع ذلك، انتقدت أسماك القرش أيضا بشكل روتيني أصحاب المشاريع الذين ليس لديهم سجل تجاري على الإطلاق. انهم يحبون أن نرى فترة زمنية قصيرة، سواء كان ذلك بضعة أشهر أو بضع سنوات، خلالها تم إثبات مفهوم الأعمال التجارية. إذا لم يثبت بعد أن فكرة عملك أو منتجك يبيع ربحا، فلا تحاول أن تأخذ شركتك إلى "حوض سمك القرش".

حاجة واضحة

قد يكون الوقت قد حان لاتخاذ شركتك إلى "شارك تانك" إذا كان قد ولدت بنجاح الاهتمام والطلب الذي ببساطة لم يكن لديك الموارد اللازمة للوفاء. أسماك القرش يحبون الاستثمار في الشركات التي تنمو بالفعل بسرعة كبيرة لدعم أنفسهم.

على سبيل المثال، قد تكون إحدى الشركات المتخصصة في صناعة المخابز التي تختص بالأسرة بعد أن تحصل على تأييد المشاهير وتحظى بشعبية كبيرة. وبما أن هذه العائلة قد لا تكون قادرة على مواكبة الأوامر، قد يكون نجاحها في الذهاب إلى "خزان القرش" وطلب الاستثمار في رأس المال والمشورة من أسماك القرش على توسيع نطاق الأعمال بنجاح. وقد أصبحت العديد من شركات المنتجات الغذائية قصص نجاح بهذه الطريقة.

من ناحية أخرى، ربما يحتاج عملك إلى توسيع نطاق المنتج أو الخدمة المقدمة التي ثبت نجاحها في منطقة صغيرة على نطاق وطني. إذا كان أسماك القرش يعتقدون أن أموالهم وجهودهم يمكن أن توسع بسرعة عملك، وكنت قد يكون فقط في الحظ.

إذا شعرت أسماك القرش بأن نشاطك التجاري ناجح كما هو ولا يحتاج حقا إلى استثماره أو مشوره، فقد ينتقدك من أجل البحث عن العرض فقط للدعاية.

أنت تعرف بوضوح عملك وتشرح بشكل مقنع

أنت على الاطلاق يجب أن تكون قادرة على شرح عملك بإيجاز ومقنع. يجب أن تكون هناك مشكلة يحل نشاطك التجاري والتي يمكن تحقيق الدخل منها بشكل واضح. تحتاج إلى معرفة المعلومات المالية التجارية وتكون قادرة على توضيح كيف يمكن لهذه الأرقام زيادة كبيرة.

إذا كنت غامض على الإطلاق على مفاتيح نجاح عملك، والخطط المستقبلية أو المعلومات المالية، لا يكلف نفسه عناء متابعة "أسماك القرش". تحتاج إلى أن تكون قادرا على شرح الداخل والخارجية من عملك، لأنه إذا كنت جعله على العرض، سوف تحصل المشوي من أسماك القرش على كل ذلك. ويبلغ طول الجزء الذي يتم بثه في العرض 10 دقائق، ولكن رجال الأعمال عادة ما يقضون حوالي ساعة مع المستثمرين.

قصة جيدة

قال كيفين أوليري أن رواد الأعمال الناجحين عادة يجب أن يثيروا الاهتمام بالدقيقتين الأوليين من الملاعب. وعلاوة على ذلك، الآلاف من رجال الأعمال تنطبق على المعرض كل عام، ويتم اختيار سوى عدد قليل مختارة. يجب أن تعرض الملعب شخصيتك، وأن تخبر قصة جذابة عن كيفية ولماذا بدأت الشركة، وأن تفرق بينك وبين شركتكم عن جماهير التطبيقات التي يتلقونها. صياغة هذه القصة وتقديمها جيدا يأخذ الجهد، والكاريزما قليلا يمكن أن تقطع شوطا طويلا. إذا كنت غير قادر على قول قصة مقنعة أو العثور على شخص يستطيع، لا تحاول الحصول على "سمك القرش تانك."

جاهزة للبيع

يجب أن تكون على استعداد لبيع جزء من عملك إذا ذهبت على "خزان القرش". إذا كنت قادرا على بيكيه الفائدة من العرض، ومن ثم إقناع أسماك القرش لتقديم عرض، وربما تحتاج إلى التفاوض كم من الشركة لبيع وما هو مبلغ الدولار.

بيع الأسهم في الشركة التي بدأت من الصفر يمكن أن يكون صعبا. إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على عرض ثابت من أحد أسماك القرش، يجب أن تكون على استعداد لاتخاذ قرار سريع وثقة. تعرف كم كنت على استعداد لبيع ما التقييم، والتمسك بذلك. إذا كنت تعتقد أنك سيكون لديك أفكار ثان حول الفراق مع جزء من شركتك، لا تنطبق على "أسماك القرش".