المسافرون الذين يستخدمون محركات البحث عن السفر ومجمعات الأجرة مثل كاياك قد يتساءلون، لأن خدمات كاياك على وجه الخصوص مجانية للمستهلكين، وكيف تحصل هذه الشركات على المال. شركات مثل شركة بريسلين (نسداق: يكلن يكلنث مجموعة بريسلين إنك، 896. 19 + 0. 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، التي حصلت على كاياك في عام 2013، بمليارات الدولارات في الإيرادات السنوية. مفتاح فهم الإيرادات كاياك هو فهم من هم عملاء الشركة في الواقع. عملاء كاياك ليسوا مسافرين يبحثون على موقعهم الإلكتروني، بل هي الشركات التي يجدها المسافرون على كاياك.

- <>>

فهم نموذج أعمال كاياك

يوفر كاياك للمستهلكين معلومات وأسعار السفر في عطلات الإجازات والرحلات الجوية والفنادق وتأجير السيارات وخدمات السفر الأخرى من خلال تقديم المعلومات التي يتم جمعها من موردي السفر ووكالات السفر. تعاملت الشركة مع ما يقرب من 1. 5 مليارات استفسار حول السفر عبر أكثر من 40 موقع ويب اعتبارا من عام 2016.

ساعد ستيف كاشف، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة "كاياك"، على إطلاق موقع مماثل آخر لخدمات السفر، أوربيتز ، في عام 2001، قبل الذهاب إلى إنشاء كاياك في عام 2004. تحول نموذج الأعمال الرئيسي الذي جعل هافنر عند إنشاء كاياك لقطع توفير المعلومات ومبيعات التذاكر الفعلية. تم إنشاء كاياك أكثر مثل محرك البحث لأفضل الأسعار، لأنه لا يتعامل مباشرة معاملات مبيعات خدمات السفر. بدلا من ذلك، فإنه يشير المستخدمين كاياك إلى مواقع أخرى لإتمام المعاملات.

إن نموذج الأعمال المبسط للمعلومات فقط جعل مستخدمي موقع كاياك أقل احتمالا من مستخدمي أوربيتز للبحث في أماكن أخرى عن معدلات أقل. كما خفضت تكاليف تشغيل كاياك، مما جعلها أكثر كفاءة من الناحية المالية. عدم التعامل مع المعاملات يتطلب عمل أقل وعدد أقل من الموظفين، وأنه قد ألغى تقريبا الحاجة إلى توفير خدمة العملاء للمستخدمين كاياك الموقع. وعموما، ينعكس نجاح الموقع في قدرة كاياك على جذب كميات كبيرة من الأعمال من المعلنين.

- <>

إيرادات التوزيع

عملاء كاياك الحقيقيون ليسوا المستخدمين الذين يذهبون إلى موقعه الإلكتروني للبحث عن صفقات السفر، ولكن شركات السفر، مثل شركة دلتا اير لاينز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز نيس: دال دالدلتا إير لينس إنك (دي) 50 97+ 1. 13٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) أو هيرتز غلوبال هولدينغز Inc. (نيس: هري هريهيرك هولدينغز Inc48. 07 + 0٪ 23 كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، الذي يشير كاياك إلى مستخدميه لشراء التذاكر أو خدمات السفر الأخرى. يحصل كاياك على إيرادات التوزيع من موردي السفر أو وكالات السفر التي ينقر عليها مستخدمو موقع الويب لإتمام معاملات السفر. تعتبر مواقع مثل كاياك جزءا من قناة التوزيع لمقدمي خدمات السفر.

تستمد شركة كاياك ما يقرب من 30٪ من إيراداتها من إحالات شركات الطيران، و 15٪ أخرى من إحالات شركات الفنادق وتأجير السيارات.

إيرادات الإعلانات

ثاني أكبر مصدر للدخل العام ل كاياك هو الإعلان عبر الإنترنت. تقدم الشركة مواضع الإعلانات على موقعها لوكالات السفر وموردي السفر والشركات الأخرى ذات الصلة. يتم إنشاء الأرباح عن طريق فرض رسوم على المعلنين إما تكلفة النقرة أو التكلفة لكل مرة ظهور، على غرار الأرباح التي تحققها العديد من مواقع الويب الأخرى التي تبيع الإعلانات. وتعد عائدات الإعلانات مصدرا رئيسيا للدخل بالنسبة للشركة، مما يولد أكثر من نصف إيرادات كاياك الإجمالية.

يمكن لشركة كاياك أن تفرض رسوما على أسعار المعلنين بسبب عدد العملاء المحتملين المحتملين. أكثر من مليار زائر يستخدمون موقع كاياك كل عام. وقد ساعد اكتساب الشركة من قبل شركة بريسلين على توسيع نطاق انتشار كاياك وإبرازها على الصعيد العالمي، مما أدى إلى زيادة الإيرادات لكلتا الشركتين.

تعمل شركة كاياك على تحسين خطها الأساسي وكفاءة التكلفة الإجمالية لمجموعة بريسلين. كاياك يمكن جذب نفس العدد من زوار الموقع كما العديد من محركات ميتاسيرتش المتنافسة في صناعة السفر باستخدام مستوى أقل من نفقات الإعلان.