a:

بالنسبة لكثير من الأشخاص، فإن تحديد واستهداف هامش ربح محدد هو جزء مهم من استراتيجية تسعير أعمالهم. ويمكن أن يكون هامش الربح - وخاصة هامش صافي الربح - مؤشرا هاما ومؤشرا على الكفاءة التشغيلية والصحة المالية، مما يجعله مقياسا مفيدا وهدفا رئيسيا للتفوق المفرط. يجب على أصحاب الأعمال ومديري المبيعات أن يفهموا أن مجرد توليد هامش ربح لطيف لا يضمن النجاح أو طول العمر.

كمعادلة، يتم تحديد هامش صافي الربح عن طريق إيرادات المبيعات، وتكلفة السلع المباعة، والعبء الضريبي وهلم جرا. وبالنظر إلى هذا المنظور، يجب أن يكون هامش الربح مرتفعا بما فيه الكفاية للتعويض عن تكاليف الإنتاج وتكاليف الموارد والضرائب ومدفوعات الديون (إن وجدت) وأي وسطاء قد يأخذون عملية بيع، وينبغي أن يظل هناك ما يكفي من للتعويض عن وقتك والمخاطر التجارية.

انظر إلى المنافسين الناجحين الذين كانوا في هذه الصناعة وقتا طويلا لقياس هامش ربح حقيقي وصحي. ولكل قطاع معايير مختلفة لهامش ربح جيد. على سبيل المثال، تجار التجزئة الملابس بشكل روتيني يمكن ترميز بضائعهم بنسبة عدة مئات في المئة، والتي ليست مجرد واقعية لكثير من المنتجات الأخرى.

الأعمال مثل وول مارت قادرة على تعويض عن هوامش ربح منخفضة نسبيا من خلال بيع كميات هائلة من السلع كل يوم. حجم المبيعات المتوقعة هو اعتبار مهم.

في الواقع، قد يؤدي خفض هوامش الربح إلى تحقيق فائدة صافية إذا أدت أسعارك المنخفضة إلى زيادة نشاطك التجاري وبعيدا عن منافسيك. إذا قمت بإجراء أقل قليلا على أساس البيع - وهو ما هو هوامش الربح مصممة حقا لالتقاط - هل يمكن تعويض عن ذلك في معاملات إضافية.

لا يجب أن تكون هوامش الربح موحدة. إذا كنت تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات، فقد يتطلب كل منها هامش ربح مختلف لتحقيق أقصى قدر ممكن من الأرباح. وتتمثل إحدى استراتيجيات التسعير في تقديم خصومات على البنود الرئيسية لجلب العملاء والتعويض عن تلك الخصومات من خلال هوامش كبيرة على سلع أخرى.

هوامش الربح هي أعراض الممارسات التجارية الجيدة، وليس الأسباب. خفض تكاليف الإنتاج أو إيجاد طرق لزيادة الإنتاجية من موظفيك، ومن المؤكد أنك ترى ذلك ينعكس في هامش ربح أكثر صحة.

عليك أن تكون قادرا على تغطية التكاليف، وتحتاج إلى كسب راتب لجهودكم. هذه هي الاعتبارات الأساسية عند تحديد كم لترميز البضائع الخاصة بك. إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري، يجب أن تكون هوامش الربح مرتفعة بما فيه الكفاية لتوفير أرباح صافية كافية لإعادة استثمار رأس المال. لا يوجد رقم سحري لهوامش الربح، وينبغي أن تعكس إستراتيجية التسعير المحددة الظروف الفريدة لنشاطك التجاري وصناعتك وأهدافك الشخصية.