زادت العائدات المتحققة من إنتاج المخدرات في الولايات المتحدة أكثر من الضعف في السنوات العشر الماضية. في عام 2014 وحده، جلبت الولايات المتحدة أكثر من 250 مليار دولار في الأدوية التي تباع في منافذ البيع بالتجزئة. والمفتاح الرئيسي لهذه الإيرادات المرتفعة هو الزيادات المتكررة في الأسعار.

لدى شركات الأدوية قدرة غير عادية على العمل بشكل غير منظم نسبيا ورفع أسعار الأدوية إلى ما بعد معدلات التضخم. وهذا يسمح لشركات الأدوية بزيادة عائداتها باستمرار، حتى لو كان الطلب على واحد أو أكثر من المخدرات ليست عالية. والنتيجة هي زيادة كبيرة في الطلب في الولايات المتحدة من عام 2010 إلى عام 2015. وقد بلغ معدل نمو عائد المخدرات وصفة طبية 61٪، وهو أعلى ثلاث مرات من الزيادة في الوصفات الطبية لتلك الأدوية.

- <>>

الخدعة لتكاليف المخدرات الهائلة

كان هناك تركيز كبير في العام الماضي على أدوية جديدة تم الإفراج عنها بأسعار مرتفعة. كما ازداد التركيز على الأدوية التي سبق إصدارها في ظل ملكية جديدة شهدت زيادة مفاجئة في الأسعار. شركات الأدوية تفعل ذلك، بطبيعة الحال، لتوليد الإيرادات. ومع ذلك، فإن معظم إيرادات الشركة يأتي من نمط من الزيادة المطردة في الأسعار على المخدرات التي كانت في السوق لبعض الوقت. كما أن عدد الأدوية التي تملكها شركات الأدوية في خطوط أنابيبها سيؤثر أيضا على سعر كل عقار.

- 2>>

كيف يتم تسعير المخدرات

بسبب قوة تسعير شركات الأدوية وقدرتها على زيادة الأسعار دون تنظيم، فإن القلق بشأن تباطؤ الطلب هو إلى حد بعيد على قائمة المخاوف المتعلقة بالتسعير. شركات الأدوية تهتم نفسها مع مجموعة متنوعة من العوامل عند تسعير الأدوية. يجب النظر في تفرد الدواء. وهذا هو، كم من الأدوية الأخرى المتاحة بالفعل التي تعالج نفس الحالة. إذا كان السوق مشبعة بشكل كبير مع الأدوية لعلاج حالة معينة، الأدوية الجديدة لنفس الحالة من المرجح أن تكون بأسعار أقل. المنافسة هي عامل آخر يؤثر على التسعير. يجب على شركات الأدوية النظر في شعبية ونجاح المنافسة المخدرات، ويجب أن تحدد ما إذا كانت الأدوية الجديدة قد أضافت فوائد على المخدرات المتنافسة. فوائد إضافية تؤدي إلى ارتفاع الأسعار.

يجب على شركات الأدوية النظر فيما إذا كانت الأدوية الجديدة لديها القدرة (أو أثبتت من خلال التجارب السريرية) لتغيير الممارسة الحالية للطب المستخدمة لعلاج الظروف التي تستهدفها الأدوية. ويجب على الشركات أيضا أن تنظر فيما إذا كانت أدويةها يمكن أن تمنع الحاجة إلى علاجات طبية معينة أو ضرورة إجراء عمليات جراحية أو إجراءات أخرى. وغالبا ما تكون الأدوية التي يمكن أن تقلل من الجراحات باهظة الثمن، ورحلات المستشفى وزيارات الطبيب بأسعار أعلى بسبب الوفورات التي توفر للعملاء على الجزء الخلفي.وتصدر شركات الأدوية أيضا أسعارا أعلى للأدوية التي يمكن أن تمتد أو تنقذ الأرواح.

في نهاية المطاف، الهدف الرئيسي لشركات الأدوية عند تسعير الأدوية بسيط نسبيا. ويتمثل الهدف الأساسي في الوصول إلى الأسعار التي تحقق أكبر قدر من الأرباح. وهذا يعني في الغالب مواجهة المنافسة، مما يؤدي إلى خفض الأسعار. ومع ذلك، فإن شركات الأدوية لديها أدوية تسعير متوازنة منخفضة جدا مع القدرة على سن زيادات الأسعار على فترات ثابتة.

مسألة التسعير

التسعير الدواء بشكل غير صحيح هو واحد من أكبر الأخطاء التي يمكن أن تقوم بها شركة أدوية. التسعير دواء منخفض جدا أو مرتفع جدا له تأثير كبير على إمكاناته للنجاح. إذا، على سبيل المثال، يتم تسعير الدواء عالية جدا، قد يكون دافع غير راغبين في تعويض عن ذلك أو قد يكون الأطباء غير منحى لوصف ذلك. قد يعتقدون أن الدواء لا يستحق التكلفة العالية إذا كان من المرجح أنها لن تقدم فائدة تذكر جدا لتبرير التكلفة. من ناحية أخرى، إذا كان سعر الدواء منخفضا جدا، قد يستنتج الأطباء أنه يقدم شكل مخفض من العلاج، وأقل فعالية من دواء أكثر تكلفة موجود بالفعل.

البحث والتطوير (R & D) المحيطة بكل عقار هو مسألة هامة أخرى هامة فيما يتعلق التسعير. مقدار الوقت والجهد والمال التي يتم استثمارها في البحث والتطوير لكل دواء يجب أن يكون وزنه عندما يتم تسعير الدواء. وهذا غالبا ما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار لضمان أن الإيرادات المتولدة سوف تتجاوز النفقات وراء تطوير الدواء.