"ترادينغسيكولوغي" هو كتاب عن علم النفس التجاري الذي نشر في ألمانيا في عام 2012، وقد تلقى بحماس كبير. وعلق العديد من القراء والمراجعين أنه كان أفضل كتاب في هذا الموضوع أنهم قد قرأت من أي وقت مضى أو أنه كان الأول الذي كان من أي استخدام حقيقي.
مؤلف الكتاب، نورمان ويلز، هو طبيب نفسي وصحفي وضع اهتماما كبيرا في سوق الأوراق المالية وعلم النفس المرتبطة بها. تخصصه يتداول علم النفس، وهو الموضوع الذي لديه خبرة واسعة ليس فقط ولكن أيضا بعض الأفكار الفريدة. من بين أمور أخرى، وقال انه يدرب التجار لتطوير عقولهم في الاتجاه الصحيح.

ويؤكد ويلز أن ما يميز كل من عمله وكتابه من الأدب الشاسع في هذا المجال هو التركيز على تطبيق علم النفس التجاري. ومن المعروف أن التجار بحاجة إلى الانضباط، ولكن قبول هذه الفكرة هو ببساطة لا يكفي لتمكين المستثمرين من العمل بالطريقة المناسبة.

جوهر المشكلة هو أن معظم الناس يحبون وتحتاج إلى الأمن في جميع أشكاله، ولكن "التداول هو العمل الأكثر أمانا يمكنك أن تكون في"، ويقول ويلز. ويجادل بأنه لا توجد مهنة أخرى تخلق الكثير والكثير من المشاعر الشديدة وتعكس الكثير من شخصياتنا. ويذهب إلى حد القول بأن أنشطة سوق الأوراق المالية تكشف المال: "نحن لا مجرد تجارة الأصول والمال، ونحن تصبح المال"، وفقا لويلز.

للتداول بفعالية، العقلية الصحيحة أمر ضروري. ومع ذلك، لا شيء أصعب من طلق أنفسنا من العديد من العوامل التي خلقت عقلياتنا في المقام الأول والتي تملي كيف تعمل أدمغتنا. نحن يتأثر الآباء، والأسرة، والأصدقاء، والبيئة، والمجتمع، ووسائط الإعلام والكتب وأكثر من ذلك. وبحلول الوقت الذي نبدأ فيه التداول، كل هذه التأثيرات تميل إلى إصلاح أنماط التداول التي غالبا ما تكون مختلة أو دون المستوى الأمثل. محاولة تغيير هذه الأنماط في مكان ما بين صعبة ومخيفة.

هو حقا كل ما في العقل
من أجل فهم نهج ويلز، فمن الضروري أن نفهم الدور المتفشي لعلم النفس والدماغ. في حين أن فكرة أن علم النفس أمر حيوي لسوق الأسهم ليس شيئا جديدا، ويعتقد ويلز أن التداول هو حرفيا علم النفس 100٪. وبدون نفسي، لم نستطيع أبدا تقييم المخاطر المالية أو التعرف على الاتجاهات. "يقول ويلز:" لا دماغ، لا تداول في سوق الأسهم ". وبالتالي فإن القوة العقلية أساسية تماما لنجاح التجارة. وعلاوة على ذلك، حوالي 95٪ من أعمالنا هي اللاوعي، ونحن نميل إلى تكرار سلوكياتنا مرارا وتكرارا. وفي كثير من الأحيان، يعني هذا النسخ تكرار مسارات العمل الخاطئة أو الكارثية.

لدعم هذا التنافس، يشير ويلز إلى دراسة تم فيها منح 120 تاجر نظاما أثبتت قيمته الجوهرية إحصائيا في 19 من السنوات العشرين الماضية.بعد سنة اختبار، كان من الواضح أن 119 من هؤلاء التجار فشلوا مع النظام لأن ميولهم العقلية أدت بهم ضلال. جميع التجار باستثناء واحد لديهم عمليات عقلية خاطئة. "يقول ويلز:" النجاح يأتي من الرأس ". وكان النظام جيدا، ولكن المواقف وعلم النفس التي التجار تطبيقها هذا النظام لم تكن كذلك.

لماذا يتجاهل التجار علم النفس؟
معظم التجار من الرجال، الذين يميلون إلى الاعتقاد بأن علم النفس ليس ما يهم حقا. وهم يعتقدون أن ما يهم، بل هي مفاهيم مبسطة من كونها عقلانية وبرودة ومفيدة. وفقا لويلز، ومع ذلك، العقلانية والمعلومات والخبرة لا تساعد إذا لم يتم برمجة المبرمجة بشكل صحيح وضبطها. فماذا يمكننا أن نفعل لجعل عقولنا والوعي الباطن للعمل بشكل مناسب؟

نهج ويلز
نورمان ويلز يعمل على أدمغة التجار من خلال اللاوعي والتنويم المغناطيسي. يتم وضع المتدربين في مزاج الثقة وتكمن الكفاءات اللازمة في المناطق اللاوعي من الدماغ. إذا كانت هذه العملية تبدو غريبة بعض الشيء، فكر في هذا: لسنوات عديدة، ساعدت ويلز الناس على التغلب على مخاوفهم وانسدادهم، وتمكينهم من الفوز ببطولات رياضية وحتى لضمان الفوز الأولمبي. وعلاوة على ذلك، فقد ساعد التجار لكسب المال من خلال تفعيل الطاقة العقلية الصحيحة، والدافع، وبالتالي، والسلوك. ويشدد على أن لكل شخص جسور وعقبات عقلية فريدة تحتاج إلى العبور أو التغلب عليها لضمان النجاح.

"الانضباط التجاري" يأتي من تعديل سلوك المرء في الاتجاه المطلوب والتغلب على المقاومة العقلية والخوف التي تحصل بشكل عام في الطريق. ولا سيما في سياق التجارة، يعتقد ويلز أن "هناك جيوش المقاومة". ينطوي الدماغ التجاري في الواقع على دمج الاستثمار الصحيح ومعرفة السوق مع القدرات العقلية المناسبة. ليس أن المهارات المعتادة غير مهمة، بل هو مجرد أنها عادة ما يتم تجاوزها من قبل أنماط عقلية وسلوكية خاطئة.

وبالتالي ينطوي التداول الفعال على تعديل الشخصية. وفقا لويلز، "الناس الذين ليسوا على استعداد لمحاولة هذا لا ينبغي حتى عناء التداول". أولئك الذين يركزون فقط على ما يسمى بالجوانب المنطقية من الرسوم البيانية والاتجاهات، بما في ذلك جميع تلك الأنماط مثل "الأعلام والمثلثات والقنوات أو توقف ونطاقات التداول"، سوف تتخبط في نهاية المطاف على عدد لا يحصى من المشاعر التي تأتي حتما في اللعب وحتى الهيمنة الأسواق.

أعلاه، يفسر ويلز، هو "نسخة قصيرة جدا" من نظريته، ولكن في الواقع جوهر المسألة. وعلاوة على ذلك، وقال انه يعتقد أن أي شخص يمكن أن تصبح تاجر والتغلب على مخاوفه أو لها. شريطة أن الناس ليسوا مريضين سريريا، فإنها يمكن أن تحل هذه المخاوف الأساسية إذا كانوا على استعداد حقا للعمل على أنفسهم. وبالإضافة إلى ذلك، فإنها تحتاج إلى شعور جيد وقبضة على الواقع إذا كان النجاح هو نتيجة. وبطبيعة الحال، فإن المعرفة المالية والمهارات والمعلومات والبحوث جميعا لا تزال تلعب الأدوار الرئيسية.

ومع ذلك، فمن الصعب الحصول على هناك.ويعتقد ويلز أن الناس لا ينبغي أن يعتقدوا أنهم "يمكن أن تبدأ مع حساب مصغر والعيش من أرباحهم كمتاجر محترف في غضون ستة أشهر". يستغرق وقتا وتفانيا. ويعتقد ويلز أنه إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن الطرق تكون مليئة فيراريس وبورشس.

الخلاصة
إن الدور الأساسي لعلم النفس المتداول يميل إلى التقليل من شأنه و التركيز الكبير على الجانب الفني. في حين أن كلا الأمرين ضروري، فإنه يمكن القول إن العقلية الصحيحة التي تميز ناجحة من التجار فاشلة. ومع ذلك، تعلم الجوانب التقنية للتجارة هو أكثر وضوحا من الحصول على أرق التداول أرفع. وينطوي هذا الأخير عموما على العمل بشكل مكثف على سمات الشخصية الخاصة به والقضاء على الأنماط السلوكية الراسخة. هذه العملية ليست سهلة وتتطلب التفاني، والوقت، وغالبا، مساعدة مدرب المهرة. ومع ذلك، من المرجح جدا أن تجني النتائج أرباحا.