حتى مع فكرة جيدة، فإن إيجاد النجاح مع نشاط تجاري جديد ليس دائما. ويقدر عموما أن 80٪ -90٪ من الشركات الناشئة تفشل. ومع ذلك، بالنسبة للشركات التي تنجح، يمكن أن يكون التوسع استراتيجية منطقية لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات، ومع النمو السريع للتكنولوجيا، والانتقال إلى الأسواق الدولية يمكن أن يكون سلسا كما التوسع المحلي.

العولمة تسمح التكامل الدولي للعمليات التجارية من خلال زيادة الكفاءة في النقل والاتصالات وسلاسل التوريد. من خلال التكنولوجيا والعولمة، وسعت العديد من الشركات العمليات التجارية في الخارج. في الآونة الأخيرة، والعلامات التجارية الأمريكية البارزة، مثل بافلو وايلد وينغس (بول بولدوفالو وايلد وينغس Inc117 55 + 0 82٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 شيك شاك (شاك شاكشيك شاك المؤتمر 36. 43-0٪ 08 كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، وجدت نجاحا دوليا. ولكن التوسع العالمي يمكن أن ينخفض، حتى بالنسبة لأكبر الشركات. على سبيل المثال، تارجيت (تغت تغتارجيت Corp. 89-2 36٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) قرر التخلي عن $ 4. 4 مليارات توسع في كندا بعد عامين فقط. مع عدد من المخاطر والمكافآت، يجب النظر في عدة متغيرات قبل أن تتخذ المنظمة قرارا للتوسع عالميا. (لمزيد من المعلومات، راجع: ما هي اقتصاديات مقياس؟ )

المكافآت

مرادفا للابتكار التكنولوجي، كان التوسع العالمي مزدهرا لعدد من المنظمات. على وجه الخصوص، وتوسيع شركة في الخارج يزيد من إمكانية الوصول إلى قاعدة أكبر من العملاء. وتشير التقديرات إلى أن 95٪ من المستهلكين يعيشون خارج الولايات المتحدة ونتيجة لذلك، فإن الشركات التي تشبع أسواقها المحلية تتاح لها فرص لزيادة تدفقات الإيرادات. وبالمثل، تستفيد الشركات العالمية من الوصول إلى مجموعة أكبر من المواهب.

بالمقارنة مع الدول المتقدمة، فإن العمالة في الأسواق الناشئة أقل تكلفة. وتشير التقديرات إلى أن متوسط ​​الأجور الشهرية في البلدان المتقدمة هو 000 3 دولار من دولارات الولايات المتحدة، في حين أن الاقتصادات الناشئة هي دولار أمريكي (تعادل القوة الشرائية) 000 1 دولار. وبالاشتراك مع العمالة الرخيصة، تحصل الشركات المتعددة الجنسيات على مواد وموارد جديدة، إنتاج السلع.

المخاطر

في حين أن سلاسل التوريد العالمية يمكن أن تزيد من الكفاءة، فإنها تحمل أيضا مخاطر متأصلة. ومن وجهة نظر سلسلة الإمداد، تتطلب العمليات المتنقلة في الخارج تنفيذ أساليب جديدة للتوزيع والمشتريات والتصنيع والخدمات اللوجستية. وبسبب الترابط بين شبكة سلسلة التوريد، يمكن أن تؤثر مشكلة في منطقة واحدة سلبا على سلسلة التوريد بأكملها وطرق الإنتاج. وعلى وجه الخصوص، يتطلب توسيع العمليات في الخارج بناء مراكز توزيع جديدة وإنشاء شبكة نقل عالمية.(انظر أيضا:

وظائف إدارة سلسلة التوريد تزدهر .

حتى مع زيادة فرص الحصول على اليد العاملة والموارد، توجد مخاطر تشغيلية في التوظيف والتوظيف في المنظمة. تتطلب المواقف ذات المهارات العالية العمل مع المعرفة والتعليم والخبرة مع المنتج أو الخدمة التي تباع. وفي البلدان المتقدمة والنامية على السواء، قد يكون من الصعب العثور على أفراد لديهم خلفية مناسبة.

وهناك أيضا مخاطر التسويق التي تأتي مع إدخال منتجات جديدة لمختلف الثقافات. على سبيل المثال، سيكون من غير الحكمة إنتاج وبيع الهامبرغر أو الهوت دوغ في البلدان التي تكون فيها غالبية المستهلكين نباتيين. من خلال فهم السوق والثقافة والجمارك، يمكن للمنظمة أن تنتج السلع والخدمات التي تلبي احتياجات واتجاهات بلد أجنبي.

بالنسبة لجميع عمليات فتح العمليات في الخارج، يمكن أن يكون التنقل في قوانين الضرائب الدولية معقدا. الشركات التي يقع مقرها في الولايات المتحدة تخضع لضرائب الشركات على الأرباح الأجنبية التي جلبت إلى الولايات المتحدة بالإضافة إلى ذلك، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار الضرائب الدولية، مثل ضريبة القيمة المضافة، وضريبة المبيعات، وضرائب الاستيراد والتصدير، قبل توسع الأعمال في الخارج.

كيف تؤثر معدلات الضرائب الدولية على استثماراتك . النجاحات

مع النمو السريع للقطاع السريع السريع في أمريكا، فإن شركات مثل بوفالو وايلد وينغز و شاك شيك لديها وجدت نجاحا دوليا. واصلت بوفالو وايلد وينغز نموها الدولي من خلال منح امتيازات متعددة المطاعم في المكسيك والفلبين مع فتحات المتوقعة في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة في أوائل عام 2015. وقد اقتصرت الشركة الجناح توسعها إلى الامتياز مع خبرة كبيرة في المطاعم والمال من أجل الحد من التوسع .

وبالمثل، سلسلة برغر شعبية، شاك شيك توسعت إلى 27 مرخصة المطاعم في الخارج. شاك شيك قد استفادت من التسويق ووسائل الإعلام الاجتماعية لزيادة وجود علامتها التجارية محليا وعالميا. مع خطط لفتح المزيد من المتاجر على الصعيد العالمي، بلغت قيمة الترخيص 6 $. 5 مليون في عام 2014 الإيرادات مع الأغلبية القادمة من التراخيص الدولية.

الفشل

بالنسبة لمعظم الشركات، النجاح في أمريكا لا يترجم دائما في الخارج. على الرغم من شعبيتها لتوفير الضروريات بأسعار معقولة، الشركات المستهدفة لم تترجم جيدا في كندا. نظرا لعدد من العيوب التشغيلية، تستهدف $ 4. و 4 مليارات و 133 مخزنا أثبتت نجاحها في عامين فقط. وفي أعقاب استراتيجية نمو طموحة، افتتح تارجيت 124 متجر كندي في الأشهر العشرة الأولى من عملياته.

بالمقارنة مع المتاجر الأمريكية، كان الهدف الكندي أصغر بكثير، متهدمة، وغير منظمة. كما واجهت المتاجر الجديدة صعوبات في التوزيع مما أدى إلى انخفاض المخزون والرفوف الفارغة والخروج من المنتجات. المنتجات التي بقيت على الرفوف كانت أعلى من تلك الموجودة في مخازن الهدف الولايات المتحدة. (999)> قياس كفاءة الشركة

. الخلاصة إن اكتشاف الفرص التجارية غير المستغلة في الخارج ينطوي على تنفيذ استراتيجية عمل سليمة تهدف إلى التخفيف من عدد من المخاطر.يتطلب التوسع العالمي الناجح السلع والخدمات التي تلبي الجمارك المحلية، والمنافسة، والثقافات، والتسويق. كما يجب أن تكون المنظمات على دراية بالمخاطر التشغيلية والمالية، مثل االلتزام الضريبي والتحديات المتعلقة بالتوزيع.

J. وقد وجد الطاقم نجاحا عالميا من خلال إضافة مخازن تدريجيا، وتمايز المنتجات، والتركيز على تجربة العملاء. وبالمثل، تنطوي استراتيجية التوسع في متاجر الملابس في زارا على ميزة تنافسية. بالنسبة للشركات الصغيرة، حيث لا توجد ميزة سعرية، بعد نموذج مماثل ل J. الطاقم يمكن أن تزيد من التعرض للسوق. وبغض النظر عن النجاح المحلي، فإن توسيع نطاق منظمة في الخارج يمكن أن يؤدي إلى تفاقم العيوب التشغيلية، كما هو الحال بالنسبة لهدف كندا.