هناك مئات الآلاف من أصحاب الأعمال الصغيرة داخل الولايات المتحدة والملايين في جميع أنحاء العالم؛ فإنها تشكل نواة حيوية لكثير من الاقتصادات الوطنية. ومع ذلك، فإن جزءا كبيرا من الشركات الصغيرة لا البقاء على قيد الحياة. وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية، فقط حوالي 31٪ من الشركات الصغيرة البقاء على قيد الحياة لمدة سبع سنوات على الأقل - ناهيك عن جعلها كبيرة.
تقريبا كل الشركات الصغيرة ترغب في نمو إيراداتها، ولكن معظمهم يعملون فقط مع فرق من عدد قليل من الموظفين. في حين أن بعض التسويق والنمو التكتيكات التي تعمل بشكل جيد للشركات الكبيرة يمكن تطبيقها على الشركات الصغيرة، وكثير لا يمكن، وتزايد الأعمال التجارية الجديدة من الصفر هو أكثر فريدة من نوعها.

اقرأ على كيفية زراعة الأعمال الصغيرة وتقديمها إلى البطولات الكبرى.
1. تصبح رائدة الفكر في الصناعة الخاصة بك
بدء بلوق، وإلقاء الخطب، وكتابة مقالات أو نشر كتاب عن مجال تخصصك من الأعمال التجارية. أصبح الخبير الذي يبحث عنه الأشخاص عندما يحتاجون إلى حل. إذا كنت تسوق نفسك بما فيه الكفاية سوف تتلقى المكالمات الهاتفية الدافئة من الأفراد الذين يرغبون في شراء منك بدلا من الدعوة الباردة المحتملة على الأفراد الذين ليس لديهم مصلحة في عملك. (لمزيد من القراءة، راجع الأعمال الصغيرة: كل شيء عن العلاقات.)

هذا هو الاقتراح الأقل تكلفة حول كيفية نمو عملك - هناك العديد من الأماكن التي يمكنك فيها بدء مدونة مجانا. استثمر ساعة واحدة في اليوم في التعلم عن السوق والكتابة حول ما تتعلم وخلال عام واحد، سيكون لديك العملاء المحتملين وشراكات المشاريع المشتركة تقترب منك. هذه الاستراتيجية تعمل لجميع أنواع المنافذ، بما في ذلك تدريب الكلاب، واستثمار صندوق التحوط، وكتابة النصوص، وجمع التبرعات والعلاج الطبيعي. كل مكان لديه جمهور على الانترنت تبحث لمعرفة المزيد عن هذا الموضوع. البدء في تغذية لهم محتوى قيمة وسوف تبدأ تغذية عملك مع يؤدي والفرص التسويقية. وتقدم هذه النصيحة أولا لأن هذا وحده ساعد مئات من الشركات تنمو إلى أكثر من 1 مليون دولار سنويا في الإيرادات.

2. إنشاء تيارات للدخل السلبي
تبيع نماذج وبرامج الاشتراك القائمة على الاشتراك عميلا مرة واحدة وتحقق أرباحا كل شهر طالما أنك تحافظ على سعادة هؤلاء العملاء. مثال على ذلك هو بوابة معلومات موقع ويب تبيع قائمة دليل مزود الخدمة. يتقاضى الموقع 99 دولارا شهريا ويتلقى هذا المبلغ كل شهر من السنة طالما أن الموقع يظل شائعا ووثيقا. يمكن أن تشمل نماذج الدخل السلبي رسوم شهرية منخفضة لخدمة العملاء عند الطلب أو الصيانة، والوصول إلى التدريب الحصري أو نشرة إخبارية مع المقابلات، واستعراضات الكتب وتحليل السوق على صناعتك.

3. "أوب سيل" العملاء الحاليين .
إذا كان لديك عميل يحب منتجك، فربما يرغب في الحصول على نسخة متميزة من هذا المنتج نفسه، أو إذا كان لديك طلب آخر لزميل العمل أو أحد أفراد العائلة. واحدة من أسهل الطرق لتنمو بسرعة عملك هو لكسب المزيد من المبيعات من خلال الزبائن الحاليين.

4. أوفر-ديليفر إلى كل عميل كلما كان ذلك ممكنا
كلمة فمه هي أداة التسويق الأكثر قوة التي يمكنك استخدامها. العديد من الشركات الكبيرة تنفق الملايين من الدولارات على التسويق فقط لدفع الحد الأدنى للأجور موظفي خدمة العملاء. هذا هو مجال ضعفها - الأعمال الصغيرة الخاصة بك يمكن أن تخلق المزيد من العلاقات الشخصية وتوفير أفضل التسليم وخدمة العملاء من معظم اللاعبين الكبار في هذه الصناعة.

5. إجراء تحليل أفضل الممارسات
تحليل أفضل خمسة منافسين؛ كل شيء من مواقعهم، وخدمة العملاء، إلى خطوط الإنتاج والأسعار. تدوين الملاحظات وكتابة 10 أفكار جديدة يمكنك استخدامها من كل من هذه المنافسين. إذا كنت تفعل ذلك مرة واحدة في السنة، وليس فقط سوف مواكبة المنافسين الخاص بك لأنها الابتكار والتطور، ولكن سوف القفز عليها العديد من الآخرين لن تفعل هذا العمل الشاق، وسوف مزيج من الأفكار الجديدة تؤدي إلى الإبداع الجديد حلول لعملائك. (لمعرفة المزيد، راجع التهم التنافسية.)

6. ست أي التركيز عملك هو استثمار؛ تغيير البيئة الخاصة بك عن طريق قضاء بعض الوقت مع الأفراد دوافع أخرى يمكن أن تساعدك على الاستمرار في التركيز. تصبح طالبا من علم النفس الإيجابي، ومسح مكتبك ومكتب الانحرافات. إذا كنت تحصل على ما يصل في وقت مبكر وتبدأ كل يوم من خلال دراسة الصناعة الخاصة بك، ومنافسيك وأهدافك على مستوى عال، وسوف تعمل بشكل أكثر كفاءة واكتساب ميزة على منافسيك.

7. بيع منتجاتك وخدماتك دوليا
اختر واحدا إلى ثلاثة أسواق مستهدفة خارج المكان الذي تعمل فيه حاليا وتحدد المنافسين المحتملين هناك. ما هي تهمة؟ ما هي المنتجات التي تقدمها؟ الاتصال أو البريد الإلكتروني هذه الشركات كما يسمح الوقت، وتقديم نفسك. أخبرهم بأنك تجري أبحاثا، حيث يسعد الكثيرون تقديم بعض النصائح أو النصائح. في أسوأ السيناريوهات، سوف تجد أنه لا توجد وسيلة للتوسع في الخارج، ولكن من المحتمل أن تأتي عبر فكرة أخرى المنتج أو استراتيجية اكتساب العملاء من خلال استكمال البحث ورؤية ما هي الصناعة مثل داخل مناطق أخرى من العالم.

8. $ 1 ميليون I s a ترهيمينغ نومبر
العمل نحو مليون دولار سنويا في الإيرادات إلى الوراء. إذا كنت تريد أن يحصل نشاطك التجاري على مليون دولار سنويا، فهذا يعني أنك يجب أن تحقق 83 دولارا أمريكيا أو 333 دولارا أمريكيا أو ما يعادله بالعملة المحلية أو 20 دولارا أمريكيا أو 833 دولارا أمريكيا في الأسبوع أو ما يعادل 4 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) و 166 دولارا أمريكيا لكل يوم عمل. هذا هو الكثير من المال لكسب كل يوم عمل، ولكن ما هي المنتجات أو الخدمات الجديدة التي يمكنك إضافتها الآن التي يمكن أن تكسب ذلك بكثير في غضون سنة أو سنتين؟ فكر من حيث الرافعة المالية، وتطوير النظم وتدفقات الدخل السلبية المتبقية. كل دقيقة من الوقت الذي تنفق يجب أن ينظر إليه على أنه استثمار.

9. الحصول على الشركات
من هم منافسيك؟كيف يقومون بأعمال تجارية؟ هل هم على وشك التقاعد؟ معظم الشركات تبيع ما بين مرتين إلى خمسة أضعاف أرباحها السنوية أو أرباحها، والعديد من الأطراف المهتمة بالبيع تنتهي ببساطة بإغلاق المحل بعد عدم العثور على مشتر مهتم. في كثير من الأحيان، قد تكون قادرة على التقاط الأعمال التي، عندما جنبا إلى جنب مع الأعمال التي تملكها بالفعل، يمكن أن تدفع لنفسها في غضون 12-18 شهرا. هذا هو واحد من أغلى وأسرع الطرق للوصول إلى 1 مليون دولار سنويا في المبيعات. (لفحص الوسيطة الجانبية، اقرأ 7 خطوات لبيع نشاطك التجاري الصغير.)

10. التجربة
العديد من أصحاب الأعمال يجدون أنه فقط من خلال الاستماع إلى العملاء و / أو محاولة لتقديم عشرات الخدمات التجارية أو المنتجات التي تجد في النهاية واحدة التي يتردد صداها حقا مع السوق المستهدفة ويأخذ من حيث المبيعات. كل تجربة تحاول أن يعلمك شيئا عن عملك والعملاء. فالكثير من أكبر الشركات وأكثرها نجاحا لديها الآلاف من المنتجات التي تم اختبارها في السوق لتطوير محافظها من واحد إلى اثنين من عشرات المنتجات القائمة. العمل الشاق يخلق الحظ وإذا كنت تجربة طويلة بما فيه الكفاية، وسوف تجد شيئا أن العصي.

الاستنتاج
هذه القائمة ليست شاملة، ولكن يجب أن تساعد على خلق بعض الزخم وتحفيز التفكير الإبداعي حول كيفية نمو عملك. في حين أنه من الصحيح أن بعض هذه النصائح قد يتم تطبيقها بسهولة أكبر لبعض الشركات من غيرها، تلك التي تبدو الأكثر أجنبي لصناعتك يمكن أن تكون أكثر قيمة لأنه أقل احتمالا أن أحد منافسيك قد استخدمت لهم.
لمزيد من القراءة، راجع 10 أفكار اندلاع للشركات الصغيرة.