يعد بيع مشروع تجاري صغير مشروعا معقدا ينطوي على عدة اعتبارات. يمكن أن تتطلب أن تقوم بتعيين وسيط ومحاسب ومحامي كما كنت المضي قدما. إذا كنت الربح سوف تعتمد على سبب البيع، وتوقيت البيع، وقوة عملية الأعمال وهيكلها. سوف يتطلب بيع الأعمال أيضا الكثير من وقتك، وبمجرد أن يتم بيع الأعمال، سوف تحتاج إلى تحديد بعض الطرق الذكية للتعامل مع الربح. مراجعة هذه الاعتبارات السبعة يمكن أن تساعدك على بناء خطة متينة وجعل المفاوضات ناجحة.

1. أسباب البيع

لقد قررت بيع نشاطك التجاري. لماذا ا؟ هذا هو واحد من الأسئلة الأولى سوف المشتري المحتمل يسأل.

• التقاعد
• نزاعات الشراكة
• المرض والوفاة
• تصبح أكثر من اللازم
• الملل

بعض المالكين يعتبرون بيع العمل عندما لا يكون مربحا ، ولكن هذا يمكن أن يجعل من الصعب جذب المشترين. النظر في قدرة الشركة على بيع، استعدادها وتوقيت الخاصة بك. هناك العديد من الخصائص التي يمكن أن تجعل نشاطك التجاري أكثر جاذبية، بما في ذلك:

- 2>>

• زيادة الأرباح
• أرقام الدخل المتوافق
• قاعدة عملاء قوية
• عقد رئيسي يمتد لعدة سنوات

2. توقيت بيع

الاستعداد للبيع في أقرب وقت ممكن، ويفضل أن يكون عاما أو اثنين في وقت مبكر. وإعداد تساعدك على تحسين السجلات المالية الخاصة بك، وهيكل الأعمال وقاعدة العملاء لجعل الأعمال أكثر ربحية. وهذه التحسينات أيضا تسهيل الانتقال للمشتري والحفاظ على الأعمال بسلاسة. (انظر أيضا: كيفية إنشاء خطة خلافة الأعمال )

3. تقييم الأعمال

بعد ذلك، ستحتاج إلى تحديد قيمة نشاطك التجاري للتأكد من عدم سعره مرتفع جدا أو منخفض جدا. تحديد موقع مثمن الأعمال للحصول على التقييم. سيقوم المثمن برسم شرح مفصل عن قيمة الأعمال. سوف وثيقة جلب المصداقية إلى السعر المطلوب ويمكن أن تكون بمثابة مقياس لسعر القائمة الخاصة بك.

4. البيع بنفسك مقابل استخدام وسيط

يتيح لك بيع العمل بنفسك توفير المال وتجنب دفع عمولة الوسيط. كما انها أفضل طريق عندما يكون البيع لأحد أفراد الأسرة الموثوق بها أو الموظف الحالي. في ظروف أخرى، يمكن للوسيط أن يساعد على تحرير الوقت بالنسبة لك للحفاظ على الأعمال التجارية وتشغيلها، والحفاظ على بيع هادئة والحصول على أعلى سعر (لأن وسيط يريد تعظيم له أو لها عمولة). مناقشة التوقعات و s مع الوسيط والحفاظ على التواصل المستمر.

5. إعداد المستندات

جمع البيانات المالية الخاصة بك والإقرارات الضريبية التي يرجع تاريخها إلى ثلاث إلى أربع سنوات ومراجعة لهم مع محاسب. وبالإضافة إلى ذلك، وضع قائمة من المعدات التي يتم بيعها مع الأعمال التجارية.أيضا، إنشاء قائمة من الأسماء المتعلقة بعمليات البيع واللوازم، وحفر أي الأوراق ذات الصلة مثل عقد الإيجار الحالي الخاص بك. إنشاء نسخ من هذه الوثائق لتوزيعها على المشترين المحتملين المؤهلين ماليا.

يجب أن توفر حزمة المعلومات الخاصة بك أيضا ملخصا يوضح كيفية إجراء الأعمال و / أو دليل تشغيل محدث. ستحتاج أيضا إلى التأكد من أن النشاط التجاري متاح. يجب أن يتم إصلاح أو استبدال أي من مجالات الأعمال أو المعدات التي تم كسرها أو تشغيلها قبل البيع. (انظر أيضا: الاستعداد لبيع عملك )

6. العثور على مشتر

قد يستغرق بيع الأعمال التجارية ما بين ستة أشهر وسنتين وفقا ل سكور، وهي جمعية غير ربحية لرواد الأعمال وشريك في إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. العثور على المشتري المناسب يمكن أن يكون تحديا. حاول ألا تقيد إعلاناتك، وستجذب المزيد من المشترين المحتملين. العثور على أفضل مشتري لأعمالك الصغيرة )

بمجرد أن يكون لديك مشترين محتملين، حافظ على العملية تتحرك على طول:

• الحصول على اثنين إلى ثلاثة المشترين المحتملين فقط في حالة تعثر الصفقة الأولية .
• البقاء على اتصال مع المشترين المحتملين.
• تعرف على ما إذا كان المشتري المحتمل يخول التمويل مسبقا قبل تقديم معلومات عن نشاطك التجاري. إذا كنت تخطط لتمويل البيع، والعمل على التفاصيل مع محاسب أو محام حتى تتمكن من التوصل إلى اتفاق مع المشتري.
• اسمح لبعض الغرف بالتفاوض، ولكن الوقوف ثابتا على السعر المعقول ويعتبر قيمة الشركة في المستقبل.
• وضع أي اتفاقات خطية. يجب على المشترين المحتملين التوقيع على اتفاق عدم الكشف / السرية لحماية المعلومات الخاصة بك.
• حاول الحصول على اتفاقية الشراء الموقعة في الضمان. فهم عملية الضمان )

قد تواجه المستندات التالية بعد البيع:

• فاتورة البيع، التي تنقل الأصول التجارية للمشتري
• تعيين من الإيجار
• اتفاق الأمن، الذي لديه بائع الاحتفاظ بالامتياز على العمل

وبالإضافة إلى ذلك، قد يكون المشتري قمت بتوقيع اتفاق عدم المنافسة، التي كنت توافق على عدم بدء جديد، منافسة والأعمال التجارية ووو بعيدا العملاء.

7. التعامل مع الأرباح

يستغرق بعض الوقت، قبل بضعة أشهر على الأقل، قبل إنفاق الأرباح من البيع. إنشاء خطة تحدد أهدافك المالية، والتعرف على أي عواقب ضريبية المرتبطة الثروة المفاجئة. تحدث مع اختصاصي مالي لتحديد كيف تريد استثمار المال والتركيز على الفوائد على المدى الطويل، مثل الخروج من الديون والادخار للتقاعد. نصيحة للعثور على أفضل مستشار )

الخط السفلي

بيع الأعمال يستغرق وقتا طويلا وبالنسبة للكثيرين، وهو مشروع عاطفي. وهناك سبب وجيه لبيع أو وجود سوق "الساخنة" يمكن أن تخفف من العبء، كما يمكن أن تساعد من المهنيين. قد يكون من الممكن أيضا الحصول على المشورة المجانية من منظمات مثل سكور، وغرفة التجارة المحلية الخاصة بك قد تقدم الندوات وورش العمل ذات الصلة.عندما يقال كل شيء وفعل، فإن مبلغ كبير من المال في حسابك المصرفي ووقت فراغك الجديد جعل العملية الشاقة تبدو جديرة بالاهتمام.