هناك العديد من الأسباب لبيع نشاط تجاري. في بعض الأحيان كنت تعبت من طحن. في بعض الأحيان المرض أو غيرها من الأحداث المتغيرة للحياة يحصل في الطريق. في بعض الأحيان تحتاج فقط لتصبح "السائل" للاستيلاء على فرصة عمل أخرى. أسباب بيع الناس هي متنوعة، ولكن الشيء الوحيد الذي هو شائع لجميع البائعين هو أنهم يريدون أفضل سعر ممكن. وهذا يعني أنك إذا كنت مالكا تجاريا صغيرا يتطلع إلى إلغاء تحميل شركتك، فلا يجب عليك القيام بذلك على عجل. التخطيط الدقيق هو المفتاح لجعل الصفقة تنفجر دون عقبة. في هذه المقالة سوف نعرض لك كيفية الحصول على أقصى استفادة من الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك عندما تقرر الانتقال إلى أكبر وأفضل الأشياء.

خطة للبيع من الذهاب عندما يبدأ رجل أعمال الأعمال التجارية، هناك الكثير من التفكير في المنتج، والعملاء والديموغرافيات للسوق. ومع ذلك، ینبغي أن یفکر أصحاب الأقطاب الناشئون في استراتیجیة الخروج النھائیة ومحاولة التقدیر تحت أي ظروف یرغبون في استدعائھا. على الرغم من أنه في وقت مبكر في المشروع، يجب عليك أيضا محاولة لتقدير ما كنت في نهاية المطاف نأمل في بيع الشركة من حيث الدولارات والسنت.

ابحث عن شركات مماثلة للبيع في المنطقة والتحدث مع وكلاء العقارات المحليين لتحديد كيفية تقييم المؤسسة. على سبيل المثال، هل تستند أسعار البيع عادة إلى مضاعفات المبيعات أو التدفقات النقدية أو الأرباح؟ أم أن بنود الميزانية العمومية أو القيمة الدفترية أكثر أهمية؟

يجب على رجال الأعمال تحديد طريقة التقييم وتطبيقها على الأعمال المرتقبة ثم محاولة تحديد ما قد يستحق يوم واحد على أساس معدل نمو معقول. إذا كان أي شيء آخر، وهذا سيحقق أمرين:

1. وسوف تساعدك على تحديد ما إذا كنت ترغب في المشاركة في الأعمال التجارية في المقام الأول،
2. وسوف تعطيك هدف لاطلاق النار لبعض ومستوى من الراحة التي من المحتمل أن يكون هناك يوم دفع لدمك، العرق والدموع.

جعل الوقت العمل بالنسبة لك كما ذكر أعلاه، عند بدء الأعمال التجارية يجب أن نفكر عندما كنت تخطط لبيع المؤسسة، ولكن يجب أن تكون هذه الخطة مرنة إلى حد ما. قد لا يكون سوق العقارات التجارية مواتيا في السنة التي كنت تخطط للتقاعد أو البيع، أو الأعمال التي كنت في قد يكون لها سنة خارج، وبالتالي تكون أقل جاذبية للمشترين المحتملين.

للمساعدة في ضمان المرونة، حافظ على بعض النقود الإضافية في متناول اليد لمساعدتك في مواجهة مثل هذه العاصفة. تأكد من أن لديك الإدارة المناسبة وغيرها من الأدوات والموارد في مكان بحيث إذا كنت يجب أن التمسك الأعمال لمدة عام أو اثنين أكثر مما كان مقررا في الأصل، لديك الوسائل تفعل ذلك.

وأخيرا، وربما الأهم من ذلك، محاولة تنويع الأصول الخاصة بك ودفق الدخل. العديد من أصحاب الأعمال جعل الأعمال حياتهم، وتعتمد على بيعها لتقاعدهم في نهاية المطاف.من خلال تنويع الأصول الخاصة بك (في الأسهم والسندات والعقارات الأخرى، وما إلى ذلك)، قد تجد أنه من الأسهل للتعامل مع الشكوك التي هي جزء لا يتجزأ مع امتلاك وبيع الأعمال التجارية.

فكر في كيفية بيع بعد عام أو عامين من تشغيل نشاطك التجاري، يجب أن تكون لديك فكرة عن متى تريد البيع، ومتوسط ​​معدل نمو النشاط التجاري، وما قد يكون عليه في X من السنوات. ولكن كيف ستبيع؟

هناك العديد من الخيارات، وليس كل منهم ينطوي على الخروج من الأعمال تماما:

• هل يمكن أن تعقد ملاحظة على الأعمال التجارية.
• هل يمكن بيع الأعمال التجارية، ولكن الاحتفاظ بالعقارات الأساسية.
• أو، يمكن أن تختار بيع نقدا صريح من كل من الأعمال والأرض.

عليك أن تنظر في جدوى هذه الخيارات وجاذبيتها عند بدء / شراء وأثناء ملكية الأعمال. سيؤثر الخيار الذي تقوم به على تدفق الدخل الذي ستحصل عليه في نهاية المطاف في التقاعد.

اللباس للرقص الكبير مرة واحدة كنت قد قررت أن تريد - أو بحاجة - للبيع، وحان الوقت لبعض المبيعات. اسأل نفسك عما قد يبحث عنه المشتري في نشاط تجاري ثم أجر التعديلات وفقا لذلك. على سبيل المثال، هل السيولة أو النقد في متناول اليد ميزة جذابة في هذا النوع من الأعمال؟ أو، هل جماليات أو نوع معين من الإدارة أكثر أهمية؟ فكر كمشتري. بمجرد تحديد ما هو أن يجعل عملك الخاص جذابة، يمكنك تعزيز هذه الميزة قدر الإمكان.

اصنع عقار مع وسيط عقاري من المهم أن تختار وسيط العقارات التجاري المناسب لإدراج العقار. يجب أن يكون لدى وسيط جيد خبرة واسعة في التفاوض على العقود المعقدة، والخبرة مع ومعرفة الصناعة التي تعمل فيها الشركة. وأخيرا، يجب على الوسيط أن يتقاضى عمولة معقولة وعرفية على أساس المنطقة والوضع.

يبدو رائعا، ولكن كيف تجد مثل هذا الشخص، وما هي لجنة معقولة؟

أفضل مكان للبدء هو صحيفة محلية. تحقق من وكلاء يبيعون عقارات مماثلة لوحدك وأيضا أولئك الذين يبدو أنهم يحصلون على معظم القوائم. بعد ذلك يمكنك أن تطلب من أصحاب الأعمال الآخرين في المنطقة الذين يوصيون أو حتى استدعاء شركات البيع العقاري المحلية ونطلب من أكبر منتجها وأكثرها خبرة هو. والهدف هو العثور على شخص لديه خبرة التعامل مع نوع عملك. كما ينبغي أن يكون الشخص الذي ستحصل عليه جنبا إلى جنب مع المستوى الشخصي والتي من شأنها تسهيل بيع عملك في الوقت المناسب.

فيما يتعلق باللجنة، فإنه من الشائع لسماسرة العقارات التجارية الحصول على ما يصل إلى 10٪ على بيع. فمن الممكن العثور على شركة وكيل الذي سيتفاوض قليلا، أو الذين سيقدمون اقتراحات لتحسين الملكية (وبالتالي تسمح لك لجلب أعلى دولار للعمل). اقتراحات الخبراء يمكن أن تضيف الكثير من القيمة وجعل أي عمولة تدفع جيدا يستحق كل هذا العناء.

ابحث عن محامي ومحاسب جيد بالإضافة إلى وكيل عقاري مؤهل، من الضروري أن تجد محاسب ومحام من ذوي الخبرة للمساعدة في تسهيل الصفقة.وسوف تساعدك على تقليل المكاسب الرأسمالية وتوفير التخطيط الضريبي. كما أنها ستساعد على تسهيل نقل الملكية في الوقت المناسب وأي تراخيص، إن وجدت. وعلاوة على ذلك، فإنها سوف تساعدك أيضا على تصميم العقد وإبرام اتفاق السرية بحيث لا يمكن للمشترين أن يكون استخدام أو الكشف عن المعلومات التي تجمع خلال عملية العناية الواجبة. فإن حساب إضافي من توظيف هؤلاء المهنيين يكون جيدا يستحق كل هذا العناء، إذا كان ذلك يعني أنك لم يتم القبض في الروتين.

يمكنك استخدام نفس الأساليب التي استخدمت للعثور على وكيل عقاري من ذوي الخبرة، ولكن بعد سنوات في عمل معين قد يكون لديك بالفعل محاسب و / أو محام أن كنت مألوفة ومريحة مع التي يمكن التعامل مع الصفقة في تكلفة معقولة. في أي حال، القيام بواجبك، لأنه على المدى الطويل سوف تسدد.

الخط السفلي بيع الأعمال يمكن أن يكون صعبا مثل شراء وتشغيل واحد، ولكن مع القليل من التخطيط يمكن أن تكون العملية أقل إيلاما. التخطيط في جميع مراحل الملكية ومن ثم إيجاد المهنيين المناسب لتسهيل هذه العملية هو ضروري ضمان الحصول على أقصى استفادة من عملك وتأمين الدخل التقاعد الخاص بك.