إذا كان نشاطك التجاري المتنامي يحتاج إلى رأس المال، إلا أنه يتم استغلال مواردك الشخصية، فلا يأس - يمكنك أن تضع إيمانك بالمستثمرين الملاك. ووفقا لمركز أبحاث المشاريع في جامعة نيو هامبشاير، كان هناك أكثر من 234 ألف مستثمر نشط في الولايات المتحدة في نهاية عام 2006 استثمروا في 51 ألف شركة خاصة في نفس العام. ربما كنت تعرف بالفعل بعض هؤلاء الناس - قد تكون حتى أصدقائك أو جيرانك.

في هذه المقالة، سنعرض لك من هم الملائكة وكيف يمكن أن ينقذوا شركتك من الخراب المالي.

من هم هؤلاء الناس؟ المستثمرون الملاك النشطون هم مزيج من الأغنياء العاملين والمتقاعدين الأغنياء. بعض المشاحنات في هذه الاستثمارات الخاصة، في حين يدير آخرون أموالهم بدوام كامل. مثل الشركات التي تستثمر في الملائكة تأتي في جميع الأشكال والأحجام.

الملائكة متنوعة، ولكنها ليست دائما شائعة، لذلك سيكون من الخطأ أن تذهب من الباب إلى الباب لبيع أسهم الشركة. في الواقع، لجنة الأوراق المالية والبورصات (سيك) لديها قواعد صارمة حول بيع الأسهم من شركة خاصة للملائكة. في كثير من الحالات، يجب على صاحب العمل أن يقبل الدولارات الاستثمارية فقط من الأشخاص الذين يستوفون تعريف سيك للمستثمر المعتمد - أي الشخص الذي لا يقل عن مليون دولار من القيمة الصافية، أو دخل سنوي يزيد عن 200 ألف دولار (300 دولار أمريكي، 000، إذا تزوج). هناك، بطبيعة الحال، العديد من الاعتبارات لإيجاد مستثمر الملاك، لذلك تأكد من تحقق مع محامي الأوراق المالية المؤهلين قبل قبول الاستثمار من أي شخص.

ابحث عن قطعة من السماء على الرغم من أن مستثمر الملاك قد يعيش في الباب المجاور، فإن معظمهم يفضلون الطيران تحت الرادار. بدء أي مطاردة الملاك من خلال الشبكات من خلال المستشارين القانونيين أو المالي. هؤلاء المهنيين يعرفون عادة من هم اللاعبين وأين يختبئون. أصحاب الأعمال الأخرى هي أيضا مصدر جيد من الرصاص والمقدمات: هناك على الارجح مئات من رجال الأعمال في مدينتك التي عقدت شراكة مع الملائكة في الماضي.
لحسن الحظ، العثور على الملائكة بدأت تحصل على أسهل قليلا لأنها تنضم إلى الأندية أو الشبكات. وقد ظهرت جمعية صناعية جديدة من مجموعات الملاك، ودعا جمعية انجيل كابيتال (أكا). تبقي سلطة الالتزام بالموارد المائية علامات على مجموعات الملاك وتقدر أن هناك 265 منها على الصعيد الوطني.

خذ قفزة الإيمان على الرغم من أن العثور على شريك الملاك يمكن أن يكون صعبا، يمكن أن يعيش مع واحد أكثر صرامة. قبل أن تقفز إلى صفقة مع الملاك، تأكد من صالح هو الحق. المستثمر الملاك الخطأ يمكن أن يكون شريكا مزعجا. بمجرد أن تأخذ المال الملاك، تكون على استعداد لتقديم تقارير منتظمة والاستماع بعناية إلى المشورة المقدمة. و سوف تقديم المشورة. المستثمر الملاك في كثير من الأحيان تتوقع أن تصبح شريك عملك وربما ترغب في أن تلعب دورا نشطا في الشركة.وكلما زادت شركتك على أموال هذا الشخص، كلما كان أو أكثر سوف يشاهد كل خطوة.
وبطبيعة الحال، يمكن للمستثمر فضولي أن يكون لعنة أو نعمة، اعتمادا على كيفية تطوير العلاقة. العمل مع المستثمر الخاص بك (ق) للاستفادة من حكمة ودعمهم. لحسن الحظ، الملائكة تميل إلى الاستثمار في الصناعات التي يعرفون أكثر من غيرها. وسيقوم مدير تنفيذي متقاعد بالاستثمار أساسا في البرامج الحاسوبية، على سبيل المثال. استخدام هذا لصالحك عن طريق ربط مع الملائكة التي يمكن أن تقرض خبراتهم لتحديات عملك. <لمزيد من المعلومات انظر الدفع نقدا في دورة رأس المال الاستثماري .

ما هو في الخير؟ لا يخطئ: جميع الملائكة تستثمر لسبب أساسي واحد فقط - لزيادة ثروتهم. أموالهم ليست حرة، وسوف نتوقع عودة كبيرة على المدى الطويل. وسيكون العديد منهم على استعداد للانتظار أربع أو خمس سنوات للحصول على أموالهم، ولكن بحلول ذلك الوقت أنها سوف تتوقع عودة اثنين أو ثلاثة أضعاف الاستثمار الأصلي.

حتى لو لم يكن واضحا لك في البداية، فإن الملاك يبحث دائما عن استراتيجية الخروج، ومن عملك لتوفير واحدة. العاصمة ملاك مرنة ولكنها مكلفة. على الرغم من الملائكة سوف تعطيك عدة سنوات لتوليد العودة، فإنها تتوقع أن يتم تعويض جيد لصبرهم. معدلات العائد شمال 30٪ تفاقم في السنة ليست أهدافا غير شائعة.

الحد الأقصى للقيمة من المرجح أن يكون الجزء الأكثر صعوبة في أي مفاوضات ملاك يحدد التقييم لعملك. كم سوف تستثمر وما هي حصة في شركتك سوف تتخلى؟ وليس من غير المألوف أن يكون الطرفان غير راضين عن النتيجة النهائية لهذه المفاوضات. إحدى الطرق لإرضاء الجميع هي أن يكون لطرف ثالث تأثير على عملية التقييم. خبراء تقييم الأعمال المهنية المتاحة للمساعدة في هذه العملية، ولكن هناك أيضا أدوات مالية لمساعدتك على سد هذه المشكلة الشائكة.

حل واحد يسمى على نحو مناسب هو قرض جسر. يسمح هذا الهيكل المالي لملاك رأس مال القرض بالعمل، ومن ثم يسمح له لتحويل هذا القرض إلى المخزون في وقت لاحق (وتقييم في المستقبل). عادة، يتم تحويل القرض عندما يأتي المستثمر الأكبر على متن الطائرة. يتلقى الملاك نفس، أو أفضل قليلا، التقييم كمستثمر جديد. هذا يعمل بشكل أفضل عندما تخطط الأعمال على السعي رأس المال الاستثماري المؤسسي أو الأسهم الخاصة.

الوصول إلى السماء العثور على مستثمر الملاك يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتراجع قدمك في بركة الأسهم الخاصة، ولكنها ليست تمريرة التلقائي إلى السماء المالية. لحسن الحظ، الاستثمار الملاك ليست جديدة، وكنت لا تحتاج إلى أن تخاف من هذه العملية. بعد كل شيء، كان المستثمرون الملاك حولها منذ كريستوفر كولومبوس مقتنع الملكة إيزابيلا الأول من اسبانيا لدفع ثمن رحلته إلى أمريكا. مع الحس السليم والمشورة القانونية السليمة، يمكن للمستثمر الملاك تساعدك على تحويل مشروع محفوف بالمخاطر في رحلة غنية من الاكتشاف.