نحن جميعا نعتمد على الحدس إلى حد ما. في حياتنا الخاصة، نحن لا تشكك في ذلك، ولكن في السياق الاستثماري، غالبا ما يتم التغاضي عنه بطريقة غير عقلانية وغير مهنية على نحو ما. الحقائق الصعبة هي ما هو الاستثمار كل شيء، أليس كذلك؟

في الواقع، صوت المرء الداخلي، الذي يجعل نفسه مسموعا في العديد من عمليات صنع القرار، هو مورد قيمة للغاية. وبصفة خاصة في حالات الاستثمار المعقدة، من المستحيل ببساطة أخذ جميع العوامل في الاعتبار من خلال العمليات الإدارية والتحليلية التقليدية. قد تكون المعلومات مفقودة أو قد تكون البيانات متناقضة، أو حتى مجرد خطأ بسيط. في مثل هذه الحالات، الحدس و "الشعور الأمعاء" يمكن أن تلعب دورا لا غنى عنه.

- 1>>

الحدس هو حقل مؤسس
الحدس هو في الواقع نظام إدارة متطور جيد، وهناك خبراء في أوروبا وأمريكا متخصصون في المنطقة. ومع ذلك، في مجال الاستثمار، فإنه لا يستهان به كثيرا كعامل في صنع القرار. ومع ذلك، فإن معظم الناس يستفيدون منه إلى حد ما، أو على الأقل ينبغي أن يفعلوا ذلك.

فماذا يمكن الحدس تخبرنا عن الاستثمار؟
حتى في الحالات المباشرة نسبيا، مثل تحديد ما يجب طلبه في أحد المطاعم - استثمار صغير جدا - مجرد وصف للطبق ليس دائما موثوقا به. في كثير من الأحيان، ودرجة من الحدس ضروري في تقرير ما لاختيار. والأكثر من ذلك في عالم الاستثمار المحرج للغاية والمضطرب في كثير من الأحيان، معرفة ما إذا كان ينبغي أن يذهب صندوق معين أو الأسهم إلى محفظتك، وكيف سيتطور مع مرور الوقت وعما إذا كانت المشاكل من المحتمل أن تنشأ، يشكل تحديا كبيرا.

ونظرا لأن العديد من العوامل المختلفة تؤثر على عمليات الاستثمار والأسواق التي تعمل فيها، فإنه من الصعب بين المستحيل معرفة جميع الزوايا. هذا لا يعني أن كل هذه التقنيات الكمية لا تعمل، لكنه يعني أنه في بعض الحالات، الحدس قد تعمل فقط، أو حتى أفضل. بدلا من ذلك، مزيج من الاثنين معا قد يكون الأمثل. (لمعرفة المزيد، راجع فهم سلوك المستثمر .)

الحدس يمكن أن يكون مفيدا أيضا فيما يتعلق بالتوقيت، الذي يميل إلى الاعتماد ليس فقط على العوامل القابلة للقياس، ولكن على مجموعة متنوعة من القضايا التي يصعب تحديدها كميا. ونحن نعلم جميعا أنه لا يمكن للمرء أن الوقت السوق بدقة، ولكن فكرة عامة عن كيفية عالية أو منخفضة هو يمكن أن تأتي فقط بقدر من الحدس كما نسب ومؤشرات مختلفة.

ما هو الحدس بالضبط؟
الكلاسيكية "الشعور الهضمية" لديها أساس فسيولوجي حقيقي جدا. الجهاز الهضمي يحتوي على 100 مليون خلية عصبية - أكثر من العمود الفقري. هذا الجزء من الجسم يرسل عددا هائلا من الإشارات إلى الدماغ، والتي قد تحتوي على رسائل مهمة، ولكن التي تم استشعارها في البداية من قبل الجسم بدلا من العقل.

ومن الأصيل في طبيعة الحدس أنه لا يمكن تعريفها بدقة - انها حزمة من الكفاءات غير المؤكدة والمعرفة من مختلف الأنواع. ولكن يمكن تقسيمها إلى ثلاثة أنواع رئيسية.

أولا، الحدس هو مجرد شعور، نوع من "الطيار الآلي" الداخلية. أحدهما يسيطر على أفعال المرء، ولكن لا توجد عملية متعمدة لصنع القرار. يحدث هذا، على سبيل المثال، عندما يكون السائق الفرامل، يسرع، التغييرات والعتاد، وما إلى ذلك، دون التفكير في ذلك. ومن الناحية النفسية، فإن هذه المعرفة ضمنية أو ضمنية. قد تعتقد ببساطة أن صندوق معين أو الأسهم ليست مجرد رهان جيد، وكنت قد يكون على حق!

ثانيا، الحدس يمكن أن تتخذ شكل ما يسمى أفضل "الفكرة الرائعة". في بعض الأحيان، حتى من دون التفكير بوعي في مشكلة، والحل هو فجأة هناك في ذهن المرء. على سبيل المثال، بعد التفكير في الصندوق أ مقابل الصندوق ب، قد تدرك فجأة أن هذا الأخير هو الذي يناسبك. فقط الوقت سوف اقول مدى موثوقية الغرائز الخاصة بك. (اقرأ المزيد في أخذ فرصة في التمويل السلوكي .

ثالثا، الناس في بعض الأحيان لديهم دفعة أن عليهم أو لا ينبغي أن تفعل شيئا. قد تأتي علامات سلبية من كتلة في الحلق أو شعور غريب في المعدة واحدة أن استراتيجية غير مشورة، أن شخصا ما لا يمكن الوثوق بها أو ينبغي تجنبها استثمار معين. قد يكون من حقك أن تشعر بعدم الارتياح تجاه شخص أو أصل معين. على العكس من ذلك، قد يشعر المرء متحمسا جدا بشأن استثمار معين، دون معرفة السبب حقا. هذه المشاعر ليست مجرد صدفة، فإنها تعكس الحدس. قد تكون أنك لا تثق في وسيط معين بشكل حدسي، على الرغم من أنه أو أنها لم تفعل أي شيء خاطئ حقا (حتى الآن).

استخدام الحدس عمدا
في أمريكا، تشير الأبحاث إلى أن المديرين كانوا يستخدمون حدسهم بوعي تام لبعض الوقت. فلماذا لا السماسرة والمستثمرين؟

القدرة على استخدام الحدس يمكن تعلمها. جزء من خدعة هو أن تصبح أكثر وعيا من الحكم الغريزي وكيف يعمل. انها تستحق النظر في المرة الأخيرة الحدس الخاص بك حقا إرشادك، لأفضل أو للأسوأ. من خلال رصد كيفية الحدس يعمل مع مرور الوقت، وعلى وجه الخصوص ملاحظة وتحليل عندما دفعت، فمن الممكن لتطوير واستخدام العملية بشكل منتج. إذا وجدت أن الحكم البديهي الخاص بك يخدم لك أفضل من توقعات الاقتصاد القياسي الهوى، انتقل مع تدفق العقلية الخاصة بك.

هذا لا يعني أن الحدس يجب أن يحل محل عمليات أكثر تقليدية وعقلانية. وعلق أي شيء آخر غير مدير الإدارة الأمريكية وارن بنيس أن الحيلة هي إيجاد التوازن الصحيح بين الحدس والتقدير الكمي، وبين المهارات الصعبة والناعمة. في الواقع، نظرا لأن الاستثمارات هي مزيج من المال والسوق والأشياء الموجهة للشعب، يمكنك الاعتماد على جميع الموارد الممكنة. (اقرأ علم النفس التجاري: مؤشرات الإجماع للمزيد.)

ومن المهم أيضا عدم الخلط بين الحدس وبين التحيزات والعواطف الخالصة. ليس كل الانطباع الأول أو الدافع التلقائي يجب أن تفسر على أنها الحدس، وحتى أقل من ذلك منتج ومفيد.ولا مكان في الجشع غير محرض والخوف أكثر خطورة من سوق الأسهم أو العقارات.

الخلاصة
باختصار، العقلانية والحقائق هي حيوية بالنسبة لعملية الاستثمار وسوف تكون دائما. ومع ذلك، لا ينبغي التقليل من أهمية الدور التوجيهي الأساسي نفسه للحدس. يوفر الحدس التوجيه في مناطق غير مؤكدة وغير معروفة، وخاصة عندما يكون هناك مستوى عال من التعقيد. وهذا هو بالضبط ما هي الاستثمارات التي تميل إلى أن تكون كل شيء.

وعلاوة على ذلك، من خلال التدريب النشط والاستخدام الواعي لهذا المزيج من القدرة الجسدية والعقلية، يمكن للطيار الآلي يحمل في ثناياه عوامل تساعدنا إتقان خلاف ذلك العمليات المتطورة بشكل مفرط وصعبة الاستثمار والقرارات. (لمزيد من المعلومات، راجع قياس القياسات الرئيسية مع علم النفس .