في حين أن الانتعاش الاقتصادي العالمي لا يزال يحافظ على وتيرة بطيئة، هناك علامات حقيقية للنمو في العديد من الأسواق الدولية. وهذا الاتجاه سائد بشكل خاص في قطاع الخدمات المالية، حيث أن قطاعات الإقراض والتأمين على الحياة وإدارة الأصول جميعها ستشهد نموا خلال عام 2013.

هذا خبر جيد للمهنيين الماليين الذين يستفيدون أيضا من عدد من التقنيات والابتكارات داخل هذه الصناعة. وتمثل الخدمات المالية ثاني أكبر قطاع من حيث العمل عن بعد، على سبيل المثال، الذي يتيح لممثليها المرونة والتمكين في مكان العمل. وهناك اتجاه مماثل بارز في السوق الحرة، وتنبؤ إنتوت بأن المقاولين المستقلين سيشكلون 40٪ من القوى العاملة في الولايات المتحدة في عام 2020 يوفر فرصة إضافية لموظفي الخدمات المالية.

أهمية التواصل مع المهنيين الماليين
بغض النظر عن طريقة عملك كمجال مالي مهني أو مجال معين من الخبرة، فإن التواصل هو مساهم رئيسي في فرص نجاحك. ومع ذلك، فإن النجاح في التفاعل مع العملاء والتفاعل معهم يمثل تحديا صعبا، خاصة وأن غالبية الدراسات الأكاديمية تفشل في تعليم الغرض الحقيقي وأهمية التواصل.
إن الطابع التنافسي المتنامي لقطاع الخدمات المالية يعني أنه يجب أن تكون قادرا على التواصل بنجاح مع العملاء وتسويق مهاراتك الأساسية في مجال الصناعة. مع أخذ ذلك في الاعتبار، ما هي أكثر الطرق إنتاجية للتواصل مع المهنيين الماليين الطموحين؟ فكر في ما يلي:

التواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي
لقد ظهر تطور وسائل التواصل الاجتماعي منذ إنشائها في عام 2005، حيث نمت لتلبية الاحتياجات الأوسع لأصحاب الأعمال والمهنيين. وقد اكتسبت شعبية متزايدة كأداة للتواصل مع العاملين في القطاع المالي، وذلك بفضل أساسا إلى ظهور الموارد المهنية مثل ينكدين.
في حين أن هذا الوسيط البعيد قد يوفر لك إمكانية الوصول إلى تجمع عالمي من المواهب، ومع ذلك، فمن المهم إشراك جهات الاتصال الخاصة بك وتزويدهم بمعلومات عملية ومعرفة الصناعة. وهذا سوف يساعد على خلق علاقات هادفة التي تقوم على مهاراتك القابلة للتسويق والخبرة.

حضور مجموعات لقاء رواد الأعمال
في حين أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال تتمتع بنفوذ متزايد في عالم الشبكات المهنية، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني والتفاعل وجها لوجه يظلان الوسيلتين البارزتين للوصول إلى العملاء. من حيث هذا الأخير، فإن ظهور مجموعة لقاء رجال الأعمال أعطت لحسابهم الخاص الطامحين والمهنيين الماليين الاستباقية الفرصة لإقامة اتصالات متعددة في منطقة أو مجتمع معين.من خلال هذه الوسيلة، من الممكن عرض سماتك الشخصية الفريدة وبناء قاعدة زبائن محليين واسعة.

لقاءات يوم التواصل الاجتماعي
واحد من أحدث الاتجاهات في التسويق الرقمي والشبكات يتصل بالاندماج بين المجالين الظاهري والمادي، حيث يطالب المستهلكون بتجربة أكثر تفاعلية وتفاعلية. وقد ترجم هذا بشكل فعال في عالم الشبكات المهنية، حيث أن الابتكار في اجتماع وسائل الاعلام الاجتماعية اجتماع المتابعة تمكن المهنيين للتفاعل مع اتصالاتهم على الانترنت في موقع مادي. إذا كنت تعمل في سوق تنافسية مثل قطاع الخدمات المالية، فإن حضور هذا النوع من الحدث سيبني ملفك الشخصي ويقوي العلاقات القائمة داخل شبكتك.

تسويق المحتوى للمحترفين المستقلين
هناك خط رفيع بين التسويق والشبكات، حيث أن كلا الممارستين تهدفان إلى تحقيق إنجاز مماثل. وهي تشمل في الأساس مجموعة من التقنيات المختلفة التي تسعى إلى الترويج لمنتج معين أو خدمة معينة، في حين تشارك بنشاط وإعلام العميل من خلال التفاعل. هذا التشابه الأساسي يعني أن تقنيات مختلفة قابلة للتحويل بين القطاعات، مع مفاهيم مثل تسويق المحتوى مثالية لتعزيز كل من الشركات الرائدة والمهنيين الماليين المستقلين. تمكنك هذه الوسيلة أيضا من تحقيق غرض فوري نيابة عن العملاء المحتملين، وذلك باستخدام المحتوى الذي يقدم المعلومات ذات الصلة بالصناعة والمساعدة والمشورة.

يوتوب كأداة للتواصل السمعي البصري
كان نمو الوسائط السمعية والبصرية بارزا منذ عام 2010، حيث استخدمت موارد مثل يوتوب و بينتيريست و إنستاغرام باستخدام مقاطع الفيديو والصور لتوصيل المستخدمين وربط الشبكات. وقد أثر هذا الاتجاه أيضا على صناعة الخدمات المالية، حيث أن المحتوى والتفاعل على الإنترنت ذي الصلة لا يزالان مدفوعين بالجودة وليس بالكم.
أشار مسح أجري في القطاع المالي في عام 2010 إلى أن 42٪ من المستشارين يستخدمون مقاطع فيديو على يوتوب لتعزيز خدماتهم والتواصل مع العملاء المحتملين ومشاركة تفاصيل الندوات السابقة. ومع استمرار هذا الاتجاه، من الواضح أن وسائل الإعلام السمعية والبصرية تتيح فرصة فريدة للمهنيين الماليين للوصول إلى سوق كبيرة وغير مستغلة نسبيا من العملاء.

الخلاصة
حتى في ظل اقتصاد متعثر، هناك دائما بعض الصناعات التي تنمو وتزدهر. ويقدم قطاع الخدمات المالية حاليا مثالا ذا صلة، مع ارتفاع الطلب حيث ينظر األفراد إلى حماية رؤوس أموالهم واالستثمارات المالية األكثر حذرا. وتعني الطبيعة التنافسية المتزايدة لهذه الصناعة أن المهنيين الماليين يجب أن يدركوا أهمية التواصل وإشراك العملاء، باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والاتجاهات المتطورة لبناء علاقات تجارية طويلة الأجل.