تقريبا كل طالب من رجال الأعمال يحلم بالحياة بوصفه المدير الإداري لبنك استثماري كبير، ومن السهل أن نرى لماذا. يمكن لأصحاب الخدمات المصرفية الاستثمارية العليا كسب عدة ملايين من الدولارات سنويا، والسفر في جميع أنحاء العالم، وأنها تحصل على رؤية أسمائهم المطبوعة في المنشورات مثل صحيفة وول ستريت جورنال. من حيث الاحترام، ونمط الحياة والهيبة، وإدارة المديرين هي في قمة جدا من العالم المالي.

لا توجد العديد من هذه الوظائف، لذلك المنافسة شرسة، ويستغرق مبلغا ضخما من العمل للحصول على هذا الحد. في فبراير 2015، أصدرت شركة قياس الرواتب إيمولومنت تقريرا عن المدة التي يستغرقها ليصبح المدير الإداري (مد) في بنك الاستثمار. ولم تكن النتائج مثيرة للدهشة، إذ استغرق الأمر أكثر من 16 سنة في معظم البنوك الاستثمارية الكبرى. حتى الشركة مع أسرع مسار وظيفي، جولدمان ساكس، يتطلب أكثر من عملية 12 عاما، في التقرير.

قد لا يبدو ستة عشر عاما وقتا طويلا للانتظار لجعل 3 ملايين دولار سنويا، ولكن هذا الوقت من المرجح على الأرجح بعد المدرسة الجامعية، والتدريب لمدة عامين وبرنامج الماجستير في إدارة الأعمال. وبمجرد أن يبدأ العمل، يعمل معظم المصرفيين الاستثماريين ما بين 90 و 110 ساعة في الأسبوع، أي ما يعادل أكثر من 16 ساعة في اليوم لمدة ستة أيام متتالية.

إذا حافظت على هذا المستوى على مدى 16 عاما، فإنه يساوي 13، 866. 67 ساعة على العمل؛ وعلى سبيل المقارنة، فإنه سيستغرق ما يقرب من 29 عاما من ساعات العمل 40 ساعة لتصل إلى 13، 866 ساعة.

- 3>>

كسر في الخدمات المصرفية الاستثمارية

كليات إدارة الدوري اللبلاب، وأماكن مثل وارتون، هارفارد وكولومبيا، هي أسباب الذهاب إلى تربية الوظائف المصرفية الاستثمارية على مستوى الدخول. يبدأ الطلاب عملية جذب البنوك الاستثمارية في سن مبكرة من خلال استهداف التدريب، والتواصل الاستراتيجي مع كبار السن من المهنيين، واتخاذ دروس للوصول الى برنامج الماجستير جيدة.

حتى المحللين الأدنى مستوى هم ألمع، أعلى طلاب الأعمال تحقيقا. انها طحن للحصول على وظيفة المحلل منذ البنوك تبحث عن أولئك الذين يمكن أن نبني طيب خاطر جداول نشطة وتبين أنها يمكن أن تعمل ساعات طويلة مع نتائج رائعة. الخطوة الأولى نحو المدير الإداري هو الحصول على في الطابق الأرضي.

البقاء على قيد الحياة ثقافة الخدمات المصرفية الاستثمارية

تتمتع الخدمات المصرفية الاستثمارية بسمعة طيبة من حيث الصعوبة والجدارة. ومن المتوقع أن يعمل المصرفيون عدة ساعات حسب الحاجة، وفي عصر الهواتف الخلوية ورسائل البريد الإلكتروني النقالة، هي تقريبا أبدا على مدار الساعة. الثقافة، في كلمة واحدة، مكثفة.

التقدم الوظيفي يأتي من تبني التحدي. معظم البنوك لديها "طرح أو إيقاف" عقلية، حتى بالنسبة للمحللين المبتدئين. يتم التعامل مع المحللين على مستوى منخفض مثل السلع، وتقول معظم التقارير أنها يمكن استبدالها بسهولة.هذا صحيح في الواقع. هناك المئات من طلاب الأعمال حريصة بينينغ لاتخاذ كل فتحة المتاحة.

التقدم هو بقدر ما كنت على كبار زملائك في العمل. ولا تعرف المصارف الاستثمارية باليد أو التشديد على التدريب. يقول أندرو غوتمان، مؤلف كتاب "كيف يكون مستثمرا استثماريا: التوظيف، وإجراء المقابلات، وهبوط الوظيفة"، "إن التطور الوظيفي للمصرفي الصغير يأخذ أيضا المقعد الخلفي، وبصفتك مصرفي صغار، هناك للعمل، وليس تعلم ".

أصدقائك من المرجح أن يكون زملائك في العمل، الذين كنت تنفق تقريبا كل وقتك. وهذا يمكن أن يؤدي إلى قدر كبير من الصداقة بين المحللين، وخاصة أولئك الذين يصلون إلى مستوى الزميلة معا. من منظور عاطفي / شخصي، أهم جانب من جوانب البقاء على قيد الحياة في السنوات القليلة الأولى هو تطوير علاقات قوية داخل الشركة.

وضع في الوقت

كانت الغالبية العظمى من المديرين الإداريين نائبين أول للرئيس، وأحيانا تسمى المديرين أو المديرين، في نفس الشركة لعدة سنوات. وكان معظم نواب الرئيس نائبا للرئيس لمدة ثلاث أو أربع سنوات، وأثبتوا مهاراتهم في تنفيذ الصفقات وإدارة العلاقات. ويأتي نواب الرؤساء من مجموعة من كبار الشركات المصرفية الاستثمارية، وعادة بعد السنة الثالثة مع هذا اللقب. ويتم اختيار معظم الشركاء من المحللين الذين تمكنوا من البقاء على قيد الحياة لبضع سنوات.

يبدو غريبا بعض الشيء أن مثل هذه الصناعة القائمة على النتائج لديها جدول التخرج بحكم الأمر الواقع للترقيات من ثلاث سنوات هنا، عامين هناك. ولكن البنوك تريد أن تعرف المحلل أو الزميلة يمكن مواكبة وإنتاج العام في وسنة.

لجعل مد، سوف تضطر إلى إثبات أنك يمكن أن تساعد البنك كسب المال، وجزء من هذه العملية هو اتقان كل مستوى من العمليات المصرفية.

ما تريد البنوك الاستثمارية من العضو المنتدب

جزء من أن تصبح مد في الوقت المناسب، ولكن الجزء الأكبر هو إقناع البنك كنت ما تبحث عنه في مد. يجب على كل مد أن يعرف البنك وعملائه من الداخل والخارج، والأهم من ذلك، يجب أن تكون قادرة على تحقيق التوازن ببراعة جميع العلاقات الشخصية. و مد فعالة يعرف متى تفويض ومتى تتداخل، عند استئجار ومتى لاطلاق النار، وحتى عندما يكون بعيدا عن صفقة.

البنوك الاستثمارية هي شركات تجارية بحثا عن أرباح، ولكن لا يمكن أن يكون لل مد فقط في نهاية المطاف على المدى القصير البنك في الاعتبار. ويتعين على عملاء البنك أن يثقوا في المدير العام الذي يعمل كمتحدث باسم البنك في صفقة. يعرف مدس فعالة أن العملاء هم الذين يدفعون حقا رواتبهم الضخمة.

مدس دفع الإيرادات من خلال البحث عن والفوز الصفقات. وهم لا يقضون الكثير من الوقت في تنفيذ الصفقات، لذلك معظم البنوك الاستثمارية هي أكثر اهتماما بكثير من شموزر والمنقب كبيرة من العقل المدبر التقني.

عوامل أخرى

هناك ثلاثة أسباب رئيسية لا يمكن للمحلل أبدا أن يعمل طريقه إلى مد. الأول والأكثر شيوعا هو الإرهاق. حتى لو كان المحلل قادرا على التكيف مع ساعات طويلة والمطالبة بالعمل، وهناك فرص هائلة للخروج، وهذا يعني أن هناك وظائف ممتازة أخرى مع الشركات الجيدة التي تقاتل من أجل التقاط الخردة من البنوك الاستثمارية.فمن المغري جدا قبول عرض خارجي وترك الأسابيع 100 وراء وراءك، وخاصة إذا كنت لا تجعل المنتسبين أو نائب الرئيس بأسرع ما كنت تتوقع.

العديد من المحللين والمنتسبين الآخرين لا يصلون إلى مكتب المدير العام لأن الحياة تحصل في الطريق. وقد يتزوجن أو لديهن أطفال، وقد يضطرن إلى رعاية الوالدين المسنين، أو قد يتعرضن للمرض أو الأذى. فالخدمات المصرفية الاستثمارية لا تترك الكثير من الوقت للحياة خارج الشركة. عندما تقدم مع الخيارات الصعبة، وكثير اختيار التركيز على كل شيء آخر وترك البنك وراء.