شراء حقيبة يد فاخرة هذه الأيام يبدو أنه ليس من غير المألوف أكثر من شراء زوج من الأحذية في تارجيت كورب (تغت تغتارجيت Corp57 89-2 36٪ هيستوك 4. 2. 6 ). الجاذبية المادية للسلع الفاخرة لا يمكن إنكارها - والجلود هو ليونة، والأحذية هي أكثر راحة - ولكن الثمن هو في كثير من الأحيان خارج وضع. إلا إذا كنت قد حصلت على وظيفة جيدة أو عادات الادخار رائعة، والسلع الاستهلاكية الفاخرة الجلوس على بطاقة الائتمان الخاصة بك لفترة طويلة.

- 1>>

المستهلك غير الرشيد

من المعروف أن الناس لا يتصرفون بشكل عقلاني، ونظرا للديون الاستهلاكية الهائلة التي يمتلكها الأمريكيون، فإن المستهلكين لا يتصرفون دائما في أفضل مصالحهم المالية. السلع الفاخرة هي مثال عظيم على كيف غير منطقي يمكننا أن نكون؛ حقيبة يد لائق وقوي يمكن شراؤها لمدة 50 $، ولكن الناس سوف لا تزال تنفق الآلاف لشراء اسم العلامة التجارية. لماذا ا؟

أحد الأسباب هو الطريقة التي نميل إلى النظر إلى العناصر الإيجابية للمنتج مع تجاهل عيوبه. ليس هناك حاجة لشرح لماذا يعمل هذا لصالح إدارات التسويق شركات السلع الفاخرة. (آبل آابلابل إنك 174 81 + 0 32٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، على سبيل المثال. المستهلكين الانتظار بين عشية وضحاها للإصدارات الجديدة ولها ولاء العلامة التجارية الهائلة على الرغم من ماكبوكس وفون ليست فريدة من الناحية التكنولوجية أو متفوقة. في الواقع، سامسونج يجعل الهواتف مع ميزات أفضل وشركة مايكروسوفت (مسفت مسفتميكروسوفت Corp. 27. 24٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) و زياومي جعل الهواتف في أرخص بكثير نقطة السعر. ومع ذلك، أبل يبدو لكسر سجلات المبيعات عاما بعد عام.

وبما أننا نرى السلع غير الفاخرة كما رديئة، ونحن سريعة للإشارة إلى السلبيات من تلك المنتجات. عندما نتحدث عن سيارة أجنبية رخيصة تحتاج إلى إصلاحات، انها قطعة من البناء غير المطابقة للمواصفات؛ من ناحية أخرى، سيارة فاخرة تحتاج إلى إصلاح يعاني فقط من البلى. نستنتج أن السلع الأعلى سعرا هي ذات نوعية أفضل وننفق بشكل غير منطقي، معتقدين أنك تحصل على ما تدفعه بغض النظر عما إذا كانت السلع أثبتت أفضل من نظيراتها بأسعار معقولة. (لمزيد من المعلومات، راجع المجتمع القابل للتصرف: مكان غالي الثمن .)

-

احترام الذات والسلع الفاخرة

وفقا لدراسة نشرت من قبل مجلة علم النفس الاجتماعي التجريبي، انخفاض الثقة بالنفس هو عامل كبير في ما إذا كان الشخص سوف يشتري السلع الفاخرة التي قد لا تكون قادرة على تحمل. بالنسبة للمستهلكين المحاصرين في الفقر المؤسسي أو أولئك الذين يعيشون راتب إلى راتب، يمكن للسلع الفاخرة تقطع شوطا طويلا في زيادة احترام الذات أو توفير الشعور بالانتماء. في الصين، الرجال يستخدمون السلع الفاخرة لاظهار نجاحهم وتفاخر الثروة.النساء الصينيات، مثل النساء الأمريكيات، تميل إلى شراء السلع الفاخرة من أجل إعطاء في النزعات متكافئة.

مع إدارات التسويق التي تخلق الحاجة إلى السلع الفاخرة وارتفاع التسوق عبر الإنترنت، وشاح 500 $ هو مجرد انقر بعيدا. السلع الفاخرة هي العلاج في نهاية المطاف التجزئة، وحسن الحظ للعلامات التجارية الفاخرة، وجعلت الإنترنت من السهل الوصول إليها للتسوق دفعة عندما كنت تشعر الأزرق. (للمزيد من المعلومات، راجع كيف أوقف الإنفاق العاطفي؟ )

إن الشعور بالإنجاز هو سبب آخر يدفع الناس لشراء السلع الفاخرة. ذهب طويل هي الأيام عندما أصدقائك سوف رمي حزب صغير وشخص أن يخبز كعكة للاحتفال تعزيز جديد. أصبح الآن مدرب يعني علاج نفسك ل $ 700 لوبوتينز.

أصالة المسائل

يتحدث عن لوبوتينز، وكنت أعتقد أن الناس عقلانية شراء زوج من الأحذية السوداء ل $ 50 ورسم باطن الأحمر بدلا من إنفاق مئات على زوج من الأحذية الفاخرة الثمن. ولكن أين متعة في ذلك؟ هناك سبب لماذا الناس سوف تمر الباعة رولكس وهمية في الشارع لدفع ثمن كامل لأحد أصيلة: على الرغم من ظهور نفسه، فإن المالك يعرف أنه ليس لديه جيدة الفاخرة الحقيقية.

هذا الذباب في وجه العقل مرة أخرى. إذا كنا شراء السلع الفاخرة لاظهار للآخرين وتشعر وكأننا ننتمي، لماذا لا يكون الفاكس تفعل خدعة؟ وقد قرر الباحثون في جامعة ييل أن هذا البحث عن الأصالة يتطور في مرحلة الطفولة المبكرة. ووجدت دراسة حاولت إقناع الأطفال بأن آلة استنساخ قد أنتجت البند المفضل لديهم وجدت أن معظم الأطفال رفض قبول المكررة كما متطابقة. اتضح أن المشاعر من هذا البند - الذاكرة أو الفخر أو الشعور الذي يأتي من بعد أن اشترى جيدة الفاخرة حقيقية - هو جزء من السبب الذي نسعى أصالة. ببساطة، علاج نفسك لوبوتينز وهمية سيكون مثل عدم وجود علاج نفسك على الإطلاق.

الخلاصة

الناس شراء السلع الفاخرة لمجموعة متنوعة من الأسباب، وكلها تتعلق المشاعر القوية التي نعلقها على السلع المادية باهظة الثمن. سواء كنا مرتاحين ماليا أم لا، ونحن غالبا ما شراء سلع فاخرة لاظهار أو كسب القبول من الآخرين ومكافأة أنفسنا لإنجاز. الآن بعد أن فهمنا علم النفس وراء لماذا الناس شراء السلع الفاخرة، ونحن سوف تكون أفضل تجهيزا لخفض أي العواطف التي تحاول إقناع الجزء العقلاني من أدمغتنا أن الشيء أكثر تكلفة هو، وأفضل جودتها.