محلل الإيرادات هو نوع خاص من المحاسبين الذي يتتبع إيرادات الشركة ويبحث عن طرق لتحسينه. هذا التحليل متعدد الأوجه. يتتبع المحلل الإيرادات الإيرادات مع مرور الوقت ويحدد اتجاه هذا الاتجاه. ويحدد كيفية مقارنة إيرادات الشركة بالمنافسين في هذه الصناعة. يقوم المحلل بتقسيم الإيرادات حسب المنتج والخدمة الفردية ويحدد السلع التي تجعل أموال الشركة وغير موجودة. ويطابق الإيرادات مع المصروفات لكل قطاع من قطاعات الأعمال لتحديد الربحية النسبية لكل قطاع. يجب أن يكون المحلل الإيرادات لديه اهتمام ما قبل طبيعي تقريبا للتفاصيل وتكون دقيقة للغاية مع عمله.

- <>

واجبات وظائف محلل الإيرادات

محللو الإيرادات مسؤولون عن أخذ مجموعات كبيرة من البيانات العددية والاستفادة منها معلومات قيمة عن إيرادات الشركة التي يمكن للإدارة استخدامها لاتخاذ القرارات التجارية. ويختلف مقدار التخصص لمحلل الإيرادات من موقع إلى آخر، حيث تستخدم الشركات الكبيرة في كثير من الأحيان محللين أكثر تخصصا وشركات أصغر تستعين بعدد أقل من المحللين ولكنها تدربهم على اتساع المجال بأكمله.

يتخذ بعض محللي الإيرادات نهجا صغيرا لتحليل البيانات. وبعبارة أخرى، فإنها تستخلص استنتاجات من فحص بيانات الشركة بدقة. وتتأثر تقاريرهم إلى أدنى حد بالقوى الخارجية أو البيانات الاقتصادية الأوسع نطاقا. لهذا النوع من المحللين الإيرادات، واجبات العمل المشتركة تشمل مطابقة الإيرادات إلى النفقات لمختلف قطاعات الأعمال؛ وتتبع الإيرادات من منتج الشركة أو الخدمة، أو للشركة ككل، مع مرور الوقت ورسم الاتجاه؛ وتبادل الأفكار حول الطرق المحتملة لزيادة الإيرادات دون التأثير على زيادة مصاحبة في النفقات.

على سبيل المثال، يمكن لمحلل الإيرادات المكلف بفحص البيانات الداخلية لعملية البيع بالتجزئة تتبع الإيرادات بمرور الوقت لمختلف المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، فإنه قد تطابق الإيرادات إلى النفقات لتحديد الربحية النسبية لكل منتج. وبعيدا عن طحن الأرقام والتأكد من الاتجاهات وهوامش الربح، يجب أن يكون المحلل الإيرادي قادرا أيضا على أخذ المعلومات التي كشف عنها وتنسقها في تقارير مالية يسهل قراءتها ويسهل فهمها. بعد كل شيء، هو أعضاء فريق إدارة الشركة، وكثير منهم لم يكن لديهم خلفية الرياضيات أو المحاسبة قوية من المحلل الإيرادات، والذين يعتمدون على البيانات لاتخاذ القرارات التجارية. يقدم محلل الإيرادات معلومات قيمة مستمدة من تحليل كمي غالبا ما يكون معقدا، لكنه يجب أن يقدم هذه المعلومات إلى رؤسائه بطريقة منطقية لشخص عادي.

يتضمن محللو الإيرادات الآخرون بيانات الماكرو في تحليلاتهم.وبصرف النظر عن البيانات الداخلية، يستخلص هؤلاء المحللون استنتاجات تستند إلى بيانات اقتصادية من خارج الشركة، مثل اتجاهات الصناعة وبيانات المنافسين والمؤشرات الاقتصادية. على سبيل المثال، من دون النظر إلى البيانات الخارجية، يمكن أن يكون من السهل استنتاج زائف أن الاتجاه الهبوطي الطفيف في الإيرادات ينجم عن سوء الإدارة أو القرارات التجارية المضللة. ويتمثل أحد واجبات محلل الإيرادات في التحكم في العوامل الخارجية عند فحص البيانات. ولذلك، إذا كان الانخفاض الطفيف في الإيرادات يتزامن مع انخفاض أكبر في المؤشرات الاقتصادية الأوسع نطاقا، فإن الاستنتاج البديل والأكثر دقة هو أن الإدارة تقوم على ما يرام؛ فإنه يخفف من الخسائر في مواجهة اقتصاد صعب.

المهارات

تحليل الإيرادات هو مهمة صعبة التي هي مجزية للغاية لأولئك الذين يمتلكون مجموعة المهارات المناسبة. محلل الإيرادات هو نوع من المحاسبين. وعلى غرار جميع المحاسبين، ينبغي أن يكون المحللون في الإيرادات جيدين بالأرقام. بالنسبة لمعظم المواقف في هذه الصناعة، مهارات الرياضيات المتقدمة، مثل حساب التفاضل والتكامل عالية المستوى، ليست مطلوبة. ومع ذلك، ينبغي أن يكون المحلل الإيرادات يكون ميلا كميا، وبأي حال من الأحوال تخويف الرياضيات.

الاهتمام بالتفاصيل أمر بالغ الأهمية لمحلل الإيرادات. الوظيفة تتطلب العمل مع مجموعات البيانات الكبيرة وأنه من السهل الحصول على الخلط. حتى الأخطاء البسيطة في عملية التحليل يمكن أن تؤدي إلى استنتاجات مضللة، مما يجعل التقارير المالية للمحلل غير دقيقة. وقد يؤدي ذلك إلى اتخاذ الإدارة قرارات سيئة استنادا إلى البيانات الخاطئة.

على الرغم من أن المحاسبين يحملون صورة نمطية للانطواء والعزلة، إلا أن مهارات الناس تعتبر حيوية بالنسبة لمحلل الإيرادات. معظمهم يعملون في فرق. ويجتمعون في النهاية لجمع نتائجهم في تقرير واحد موحد، لا سيما في الشركات الكبيرة حيث يتخصص محللو الإيرادات. وعلاوة على ذلك، فإن المسار الوظيفي المشترك لمحلل الإيرادات هو أن تبدأ كعضو في الفريق ثم يتم ترقيته إلى قائد الفريق. حتى مع المهارات التقنية القوية والكفاءة العددية، مما يجعل من القفز صعبة من دون مهارات الناس جيدة.

التعليم مطلوب

في حين لا توجد متطلبات تعليمية صارمة لمحللين للإيرادات، فإن معظم الشركات التي تعمل في هذا المنصب تريد أن ترى على الأقل درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في المحاسبة، والمالية، والاقتصاد أو الإحصاءات. في سوق العمل الحديثة، المحللين الإيرادات دون درجات جامعية قليلة وبعيدة بين؛ يجب أن ينظر إلى الكلية المتخرج كشرط فعلي.

تفضل العديد من الشركات، وخاصة الشركات الكبيرة، توظيف محاسبين عامين معتمدين (كباس) لمناصب المحللين للإيرادات. يتطلب الحصول على اتفاقية السلام الشامل الحد الأدنى من ساعات التعليم، واجتياز الامتحان ومن ثم العمل بموجب اتفاقية السلام الشامل الحالية لفترة من الزمن. ولإجراء الامتحان، يجب على المرشح أن يكمل أولا 150 ساعة من التعليم ما بعد الثانوي. هذا هو أكثر من درجة البكالوريوس ولكن فقط أقل من درجة الماجستير. وكثيرا ما تستخدم الشركات محللي الإيرادات الذين أتموا التعليم المطلوب ولكنهم لم يتقدموا للامتحان، في إطار الطوارئ التي يكملون الامتحان في غضون فترة معينة، وعادة ما تكون سنة واحدة، من تاريخ استئجارهم.ويعرف هؤلاء المهنيين كمرشحين كبا، لأن تعليمهم يؤهلهم لاتخاذ الخطوات لتصبح كبا.

متوسط ​​الرواتب

يحقق المحللون في الإيرادات ما متوسطه 52000 دولار في السنة. يمكن لشخص جديد في هذا المجال أن يتوقع أن يكسب ما بين 34 و 000 75 دولار أمريكي. حيث يعتمد الموظف في هذا النطاق يعتمد على عدة عوامل، بما في ذلك الموقع الجغرافي وحجم الشركة والأداء الفردي. ما وراء الأجر، ومنفعة أخرى لهذه المهنة هو التنقل غير محدود تقريبا غير محدود. المحللين الإيرادات بانتظام الحصول على الترقية إلى مدير الإيرادات، وحدة تحكم، نائب الرئيس وحتى الرئيس المالي (كفو). كما يقول محللو الإيرادات مستويات عالية من الرضا الوظيفي. وهم يميلون إلى العمل لساعات معقولة والتمتع بفوائد سخية، مثل تغطية الرعاية الصحية وإجازة مدفوعة الأجر.