أن تصبح شركة سمسرة ليست سهلة، ويمكن أن تكون العملية مكثفة جدا ومرهقة في بعض الأحيان. ومع ذلك، فإن العديد من الأفراد الذين يخرجون من المدرسة يريدون الانضمام إلى صفوفهم. ولكن كيف يمكنهم أن يفعلوا ذلك؟ هل هناك مسار محدد يجب اتباعه؟ تتناول هذه المقالة هذه الأسئلة وتوفر رؤية أكبر لهذه المهنة المغرية.

الرغبة والمهارات كونه سمسار الأسهم يبدو وكأنه عمل براقة. لدينا أفلام هوليوود مثل وول ستريت أن أشكر لذلك. ولكن الحقيقة هي أن العديد من وسطاء السنة الأولى في نهاية المطاف التسرب من العمل لأن المهمة عادة ما يتطلب ساعات طويلة، يمكن أن تكون مرهقة جدا ويتطلب قدرا كبيرا من التفاني. إذا كنت تفكر في دخول المهنة، يجب عليك أولا القيام ببعض البحث عن النفس ومحاولة تحديد ما إذا كان لديك الرغبة والصبر للقيام بما يلزم لتحقيق النجاح. (اقرأ وظائف مالية وفقا ل هوليوود لنرى كيف يتم تصوير المهنيين الماليين على الشاشة الفضية.)

في حين أنه لا يلزم وجود سمات شخصية معينة لتصبح وسيطا، عموما، نجاح الممثلين المسجلين لديهم محرك داخلي لتحقيق النجاح. هم أيضا الاستفادة القصوى من يومهم، وأنها يمكن أن تتخذ الرفض. هذه هي الصفات الهامة أن يكون، نظرا لأن معظم يوم وسيط من المرجح أن تنفق على الهاتف، وتقديم الأفكار الأسهم للعملاء المحتملين أو القائمة.

المهارات الرئيسية الأخرى التي يمكن أن تأتي في متناول اليدين هي:

• القدرة على بيع
• القدرة على التواصل بشكل فعال
• القدرة على شرح المفاهيم الأخرى التي يصعب فهمها في بعض الأحيان

على الرغم من أن الفصول الدراسية والندوات تقدم لتحسين القدرة على الاتصال و ساليسمانشيب، أن يأخذ الوقت والمال. ولذلك، فإنه عادة ما يكون أفضل إذا كنت تمتلك بالفعل هذه المهارات قبل دخول هذا المجال. (إذا كنت لا تزال تحاول معرفة المكان الذي تناسبه أفضل في العالم المالي، تحقق من العثور على مكانك في الصناعة المالية و هل مهنة في التخطيط المالي في مستقبلك؟ )

التعليم التعليم الجامعي عموما يجب أن يكون في هذه الأيام، حيث أن المنافسة للوصول إلى بعض الشركات والبرامج التدريبية يمكن أن تكون مكثفة جدا.

لا توجد أنواع محددة من التخصصات أو الدرجات التي تضمن لك وظيفة، ولكن الأفراد الذين تخصصوا في مجال التمويل ربما سيكون لديهم الساق على المنافسة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن درجة الماجستير يساعد المرشح تبرز من الحشد، كما أنه يعني أن المرشح قد تعلم مهارات إضافية في الاتصالات والتمويل التي يمكن أن تكون مفيدة في العمل. (اقرأ هل يجب أن تتجه إلى كلية إدارة الأعمال؟ لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك ماجستير في إدارة الأعمال على مسيرتك المهنية.)

A فيت فيت كن على اطلاع على الشركات التي لديها برامج تدريبية مرموقة ومنظمة.هذه الشركات يمكن أن تكون مفيدة للغاية في تدريس بعض تقنيات المبيعات، مهارات إدارة الوقت و إنز و أوتس من هذه الصناعة. (للحصول على نصائح حول الحصول على قبول في برنامج التدريب الذي تريده، اقرأ احصل على برنامج تدريب وسيط .

للعثور على هذه المعلومات، قم بإجراء بحث على الإنترنت وبشكل أكثر تحديدا على مواقع الويب من الشركات الفردية. قد تتضمن الإعلانات الجيدة التي تم طلبها في الصحف الرئيسية مثل وول ستريت جورنال أو نيو يورك تيمس معلومات تفصيلية عن برامج التدريب.

و، حتى أبعد من ذلك، والنظر في الشركات التي تتناسب مع شخصيتك والتفضيلات. على سبيل المثال، كوسيط من شأنه أن ينظر في ما إذا كنت ترغب في العمل لشركة كبيرة، معروفة دوليا أو شركة أصغر. (لمعرفة كيفية العثور على شركة تناسبها بشكل جيد، اقرأ محاولة أصحاب العمل المحتملين .)

أحيانا يشعر السماسرة الذين يبدأون في شركات كبيرة بأنهم سمكة صغيرة في بركة كبيرة جدا. وقد يقدم الوسطاء الوكلاء الإقليميون سعر عمولة أعلى وبيئة ثقافية أكثر دفئا وأكثر صداقة. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي لشركة أصغر هو أن العملاء الهبوط أو ضمان الثقة في شركتك قد يكون أكثر صعوبة بسبب اسمها أقل شهرة.

سلسلة 7 و 63 امتحان حتى إذا كنت قد استأجرت من قبل شركة ولديك الرغبة، لا يوجد ضمان سوف تصبح سمسار الأوراق المالية يعمل بشكل كامل - للقيام بذلك، يجب عليك أولا اجتياز امتحانات محددة: > يتم أخذ امتحان السلسلة 7 تقليديا من قبل الوسطاء بداية. وهي رخصة عامة للأوراق المالية تمكن الفرد من بيع الأوراق المالية مثل الأسهم.

• يركز اختبار سيريز 63 على قوانين ولوائح الولاية.
• يجب أن يفهم الوسطاء أن هذه الامتحانات ليست سهلة، كما أن شركة الوساطة التي ترعاها للامتحان تتوقع أن تمررها. (

سلسلة 7 و سلسلة 63 أدلة الامتحان لديك المعلومات التي تحتاجها.) بناء العملاء

لمجرد اجتياز الامتحانات و رسميا تصبح السمسار لا يعني أنه يمكنك الجلوس والاسترخاء. على العكس من ذلك، وهذا يعني أن عملك هو مجرد بداية. يجب عليك الآن التركيز على بناء كتاب الأعمال. هناك العديد من الطرق للحصول على عملاء. بعض منها ما يلي:

دليل الهاتف وأمر "ابتسامة والاتصال الهاتفي"، وهو ما يعني لإجراء المكالمات الباردة من أجل فتح الحسابات. <للحصول على نصائح حول عملية البيع، اقرأ

• الاتصال البارد من دون الحصول على الكتف البارد و بدائل إلى المكالمة الباردة . قائمة بالأحزاب المؤهلة مسبقا، بدء الاتصال لحشد الأعمال. قد تعطى لك هذه الشركة أو يتم شراؤها من شركات التسويق.
• التنصت الأقارب أو الأصدقاء للحصول على الإحالات.
• عضوية المنظمة، مثل غرفة التجارة المحلية من أجل التواصل والقاء العملاء المحتملين. (اقرأ
• استهداف العملاء المثاليين لتعلم لماذا قد لا يكون العملاء الأكثر ثراء هو الأكثر ربحا.) الخط السفلي

هذه العملية برمتها يمكن أن تكون مغامرة تستغرق وقتا طويلا ومكلفة للغاية.كما وسيط يكون، النظر في الجهد الذي يجب طرحه وما إذا كان لديك الصبر والعقلية لاتخاذ على شيء من هذا القبيل. نضع في اعتبارنا الوقت والجهد الذي يستغرقه لتحقيق هذا الموقف. إذا كنت محظوظا أو دوافع كافية لامتلاك القدرات اللازمة، تأخذ القلب - على الرغم من أنه ليس للجميع، ويجري السمسار يمكن أن تكون وظيفة مجزية جدا. لا يمكن أن تقرر بين أن تصبح وسيط أو تاجر؟ قراءة

التحضير لمهنة كوسيط أو تاجر لفرز الاختلافات واختيار واحد هذا حق لكم.