بالنسبة للعديد من المستشارين الماليين، فإن الهدف هو العثور على عملاء لديهم أصول تتراوح قيمتها بين مليون دولار و 5 ملايين دولار، وهو إلى حد ما بقعة حلوة. ولكن العديد من كبار السن من أصحاب الثروات العالية قد تم تحديدهم بالفعل بطرقهم. أنهم يعيشون تحت شعار "إذا لم يتم كسر، لا إصلاحه" - حتى لو كان كسر. (999)> المستثمرون الأصغر سنا، الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و 45 عاما، سيقدمون المزيد من السيولة لأنهم من المرجح أن يجربوا الحياة -تغيير الأحداث التي تتطلب التخطيط. هذا الديموغرافية العمرية ستكون أيضا أكثر انفتاحا على الأفكار الجديدة. والسلبية هي أنها تميل إلى الحصول على المال أقل من كبار السن من العملاء. (للمزيد من المعلومات، راجع: المستشارين: لا تتغاضى عن الغموض

جيل الألفية .

وجود هدف ديموغرافي هو فكرة جيدة، ولكنك لا تريد إغلاق أي أبواب. لا. يجب أن يكون الهدف 1 دائما التصرف في مصلحة العميل. وهذا وحده سيؤدي إلى أكثر الأعمال التجارية على المدى الطويل. فكيف تحصل على الكرة المتداول؟ (لمزيد من المعلومات، راجع:

نظرة على كيفية الاستثمار الفاحش جدا

.) 1. تحقيق الإحالات من العملاء الحاليين كلمة في الفم هي ذاتي التفسير. انها لا تزال واحدة من أكثر الطرق فعالية للحصول على عملاء جدد. (فقط كن حذرا من الإفراط في ذلك.)

2. إنشاء شبكة الإحالة

تعرف على المهنيين - بما في ذلك الأطباء والمحامين ووكلاء العقارات و كباس - في منطقتكم، حول مكان عملك، الخ إرسال الأعمال إلى بعضها البعض عن طريق الإحالات بسيطة وفعالة. أفضل الصفقات هي تلك التي يفوز فيها كلا الطرفين. (لمزيد من المعلومات، راجع:

لماذا يجب على المستشارين التمسك بمحامي العقارات.

) 3. استخدام الشبكات الاجتماعية - <>>

عن طريق فاسيبوك Inc. (فبفاسيبوك إنك 180. 30 + 0 77٪

كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6

)، لينكيدين Corp. (لكد) (توتر توترتويتر إنك 19. 45-2 29٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) لتسويق نفسك كخبير والعثور على العملاء المحتملين ليست فعالة كما في كثير من الأحيان المعلن عنها، ولكن أي مستشار مالي لا يستخدم هذه الأدوات سوف تظهر قديمة أو لا تصل إلى موعد مع التكنولوجيا اليوم. هذا هو التحول إلى المستثمرين الشباب، وخاصة. 4. بدء مدونة التدوين حول نصائح مالية و / أو أفكارك حول اتجاهات السوق الحالية قد تبدو مضيعة للوقت، ولكن مفتاح النجاح هو الاتساق (والإيجاز). إذا قمت بتحديث بلوق الخاص بك على أساس منتظم - مرتين على الأقل في الأسبوع - سترى ارتفاع تصنيف محرك البحث الخاص بك. هذا سوف يبدأ ببطء، ولكن الزخم التصاعدي تسريع طالما كنت التمسك به. سيؤدي ذلك إلى وصول العملاء إليك بدلا من الاضطرار إلى البحث عنها. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: تزايد الأقليات والمستشارين: فرصة.)

5. كتابة كتاب إلكتروني

إذا كنت تريد أن تكون سلطة محترمة في مجال عملك، فكر بشدة في كتابة كتاب إلكتروني. أسهل طريقة للقيام بذلك هي من خلال الأمازون. كوم إنك (أمزن أمزنمازون كوم إنك 1، 123. 36 + 1. 06٪

كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6

) وبرنامج كيندل ديريكت بوبليشينغ (كدب). أنها لا تكلف أي شيء، بالإضافة إلى العثور على العملاء، هل يمكن جمع الإتاوات. للعثور على العملاء، وترك معلومات الاتصال الخاصة بك في الجزء الأمامي والجزء الخلفي من الكتاب. استهداف الجزء الأمامي من الكتاب مهم لأن القراء الذين يستخدمون الحزب الديمقراطي الكردستاني يمكنهم عرض أول 10٪ من كتاب مجانا مع ميزة "لوك إنزيد"، مما يساعد على التقاط المتصفحات. لتنمو علامتك التجارية وزيادة المبيعات، نشر 4-5 كتب، ولكن ليس بسرعة كبيرة. مرة واحدة لديك عدد قليل من الكتب تتمحور حول مكانة معينة، والأمازون نرى أنك جاد في الكتابة وسوف ترتيب البحث الخاص بك تحسين. إذا كنت تسعى عملاء الراقية، وكتابة الكتب على المواضيع التي تهمهم. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف يمكن للمستشارين أن يرضوا إلى العملاء المتخصصين. ) 6. تصبح سياسي محلي إذا كنت ترغب في الوصول إلى الناس الأثرياء وقوية، يصبح سياسي محلي. وهذا سيضيف الكثير من العمل بعد ساعات العمل إلى الجدول الزمني الخاص بك، ولكن وجود إمكانية الوصول إلى هؤلاء الناس خلال أحداث الشبكات والاجتماعات وجمع التبرعات لديه القدرة على أن تكون مفيدة بشكل لا يصدق لتنامي عملك. بالتأكيد، هناك مكاتب على مستوى الولاية والمدينة، ولكن لا ننسى أصغر نطاق المجتمع أو مجالس المجالس، فضلا عن الشقة أو التعاونية المجالس. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: كيفية تقوية العلاقات مع العملاء الإناث.

)

7. رمي حفلة عيد ميلاد للعميل قد يبدو من الميدان الأيسر، ولكن يمكن أن تكون فعالة للغاية. ليس فقط سوف يكون أعجب العميل (وفوجئت!)، لكنه على الأرجح دعوة الأصدقاء والعائلة، وسوف تريد أن أعرض لكم لمعظمهم. هذه فرصة ممتازة لجعل اتصالات جديدة منها في بضع ساعات قصيرة. 8. شراء تذاكر الموسم إلى شيء

خذ صفحة من أقسام التسويق للشركات وشراء تذاكر الموسم لفريق رياضي محترف، والأوبرا والباليه، وما إلى ذلك قد تكون مكلفة، ولكن يجب أن يكون جيدا يستحق الاستثمار. يمكنك أن تأخذ العملاء إلى الألعاب أو العروض، والتي سوف تساعد على الاحتفاظ بها. والمزيد من تذاكر أفضل: عميل من المرجح أن دعوة أحد أفراد الأسرة المقربين أو صديق، والذي يسمح لك بعد ذلك لتشكيل علاقات جديدة ويهبط آفاقا جديدة. (لمزيد من المعلومات، راجع:

نصائح لنشر الثروة إلى الأقارب.

)

9. تحدث في المدارس المحلية اتصل بالمدارس الثانوية في المناطق الغنية، واسمح للإدارة أن تعرف أنك تريد التحدث مع الأطفال حول التخطيط المالي. العديد من المدارس سوف تقفز في هذه الفرصة - انها معلومات قيمة. قد لا تكون لديك الفرصة لتمرير بطاقات الأعمال والكتيبات، ولكن يمكنك تشجيع جمهورك أن تطلب من والديهم عن الشؤون المالية، وتوفير للكلية، والتقاعد وأكثر من ذلك. وسيستمع المعلمون والإداريون أيضا.(لمزيد من المعلومات، راجع: مساعدة الآباء تجنب هذا الخفض الادخار التقاعد.

)

10. لعب الرياضة ونحن نعلم جميعا أن لعبة الغولف هي لعبة كبيرة للتواصل، ولكنها رياضة عادة ما تكون مخصصة لأربعة. إذا كنت ترغب في زيادة التعرض الخاص بك، والنظر في الانضمام إلى أكاديمية التنس، الدوري اللينة أو مركز اللياقة البدنية المحلية. قد لا تجد العديد من الخيوط المؤهلة كما تفعل عن طريق الغولف، ولكن سوف تجد الكثير من الفرص. الخلاصة

العديد من الأساليب لهبوط عملاء جدد تجريب وصحيح - الشبكات، الغولف. ولكن التفكير بشكل خلاق والذهاب في ميل إضافي (أو إنفاق الدولار اضافية) للعثور على يؤدي في ظروف غير عادية قد يكون يستحق كل هذا العناء في نهاية المطاف. (لمزيد من المعلومات، راجع:

كيفية جذب وتقديم المشورة 30-سوميثينغز.

)