يعرف المستشارون أن رسائل البريد الإلكتروني هي جزء قيم من استراتيجية التسويق الرقمي. انها وسيلة الوقت وكلفة فعالة للبقاء على اتصال مع العملاء وتبادل تتجه أو معلومات مفيدة. حالة استخدام البريد الإلكتروني والتسويق كأداة اتصال وأداة مبيعات قوية، ولكن بعد أن تبدأ المستشارين السؤال التالي هو عادة: "كيف يمكنني جعله أفضل؟ "

إليك ست استراتيجيات تسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز نشراتك الإخبارية. (لمزيد من المعلومات، راجع: أعلى نصائح العصر الرقمي للمستشارين الماليين. )

مواصلة نمو قائمتك

لا يمكن أن يكون لديك ما يكفي من القراء. مواصلة نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك عن طريق الاشتراك عملاء جدد، والعملاء المحتملين ومراكز التأثير. والمزيد من الناس الذين يرون نصيحتك والخبرة عبر المحتوى، كان ذلك أفضل لعملك.

يمكن للمستشارين الترويج لرسائلهم الإخبارية بالبريد الإلكتروني عن طريق إضافة زر الاشتراك على موقعهم الإلكتروني وبلوقهم فضلا عن مشاركته على شبكات التواصل الاجتماعي. بمجرد نشر رسالة إخبارية للعملاء يمكنك مشاركتها في الفيسبوك لتشجيع المشجعين على الاشتراك (أي "5 نصائح سهلة الادخار التقاعد في النشرة الإخبارية اليوم.قراءتها هنا") وعليهم الاشتراك مع عنوان البريد الإلكتروني الخاص بهم للحصول على نصائح. انها القمع التسويق الكلاسيكي - إعطاء شيء بعيدا مجانا للوصول إلى العملاء لبيعها في وقت لاحق.

التحدث إلى العملاء حول النشرات الإخبارية خلال الاجتماعات الشخصية هو وسيلة أخرى لزراعة قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك، وكذلك هو حساب البريد الإلكتروني الخاص بك. أضف رابطا للاشتراك في رسالتك الإخبارية في توقيع بريدك الإلكتروني. ما الطريقة الأفضل لإعطاء معلومات العملاء من خلال قناة يستخدمونها بالفعل للتواصل معك؟

إضفاء الطابع الشخصي على تجربة ريدر

إعطاء عملائك تجربة شخصية عن طريق البريد الإلكتروني التي اعتادوا عليها عند الاجتماع معك شخصيا. هناك العديد من الطرق التي يمكن للمستشارين تخصيص المحتوى في رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني لتعزيز تجربة القارئ وتجعلهم يشعرون بقيمة. العديد من الخدمات الإخبارية البريد الإلكتروني مثل أوبر أو ميلشيمب تسمح للمستشارين لتخصيص مجالات مثل التحية. لماذا سوف ترسل رسالة بريد إلكتروني مع "عزيزي العميل" عندما يمكنك إرسالها مع "صباح الخير السيدة سميث. "(للمزيد من المعلومات، راجع: 6 خطوات لبدء استراتيجية التسويق الرقمي .

وهناك طريقة أخرى لتخصيص تجربة القارئ هي تقسيم نشراتك الإخبارية، مثل إرسال المحتوى ذي الصلة إلى الجمهور المستهدف. لا تريد إرسال محتوى غير مفيد إلى العملاء لأن بريدك الإلكتروني سيصبح غير ذي صلة ويعامل كغير مرغوب فيه.

قد ترغب في تقسيم جمهورك حسب العمر - i. ه. متقاعد مقابل ما قبل التقاعد أو من قبل منتجات مثل عملاء التأمين مقابل عملاء الاستثمار. سيكون من غير المهني جدا أن ترسل التحديثات التأمين للعميل الذي لا يحمل وثيقة التأمين معك.يساعد التخصيص على بناء علاقات وهذا أمر جيد دائما لنشاطك التجاري.

تعرف على عملائك

عندما تعرف أنواع المحتوى التي يرغب العملاء في قراءتها وكيفية الوصول إليها، يمكنك تحسين استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتيح لك أناليتيكش إجراء ذلك. يمكنك معرفة أي نوع من العناوين تثير انتباه العملاء والموضوعات الأكثر شيوعا من خلال النظر في الروابط التي ينقرون عليها في رسالتك الإخبارية. هذا يمكن أن تعزز تجربة العميل وحفظ الوقت المستشارين.

ليس هناك حاجة لبذل جهد لإنشاء نشرة إخبارية إذا لم يقرأها أحد. استخدم أناليتيكش للتعرف على سلوك القراء ومن هناك يمكنك تعديل إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني. كيف يمكن لموقع الويب أن ينمو مؤسستك الاستشارية المالية .

التكيف مع البيانات

المستشارين الماليين هم عدد من الناس، وشعب الناس، لذلك تعلم عن عملائك من تحليلات و وتكييف البريد الإلكتروني الخاص بك التسويق لتعزيز تجربة العملاء يجب أن تكون طبيعة ثانية. سوف تحتاج إلى إرسال بعض النشرات الإخبارية البريد الإلكتروني (أربعة إلى ستة هو عينة جيدة) قبل جمع البيانات التحليلية، ولكن بحلول ذلك الوقت يجب أن تكون قادرة على اكتشاف الاتجاهات.

أعط الناس ما يريدون. تعرف على خطوط المواضيع التي تحصل على أكبر عدد من الفتحات والموضوعات التي تحصل على معظم العملاء. يمكن للمستشارين أيضا جمع البيانات حول متى وكيف العملاء قراءة الرسالة الإخبارية البريد الإلكتروني الخاص بك. ربما يوم الاثنين في 3 ص. م. لديه معدل مفتوح مرتفع ولكن رسائل البريد الإلكتروني أرسلت يوم الأربعاء في 7 ص. م. لا يتم فتح الكثير. بمجرد أن تتعلم عن عملائك يمكنك جعل التسويق البريد الإلكتروني الخاص بك أفضل وأكثر كفاءة وزيادة عائد الاستثمار. فمن السهل أن تبيع للقراء عندما كنت تعرف ما يحلو لهم.

تحسين المحتوى لإمكانية الوصول للجوال

وفقا لمورد التسويق الرقمي الشهير ماركيتينغ كلاود، يتم فتح 66٪ من جميع البريد الإلكتروني على الهواتف الذكية (50٪) أو الأجهزة اللوحية (16٪). وهذا أمر مهم لأنه يتيح للمستشارين معرفة أن نموذج النشرة الإخبارية البريد الإلكتروني يجب أن تكون استجابة والتكيف مع أي جهاز. تقدم معظم خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه الميزة. ما الذي يجب على المستشارين معرفته بشأن مواقع الويب غير المستجيبة .)

إذا كان عملاؤك يقرأون رسائل إلكترونية على أجهزتهم الجوالة، فمن الأفضل الاحتفاظ بالمحتوى القصير والحلو لأن الشاشات هي أصغر والعملاء على الأرجح على الذهاب عندما تتلقى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. آخر شيء المستشارين يريدون القيام به هو أن تفقد بيع المحتملة لأن العملاء لا يمكن الوصول إلى المعلومات من هواتفهم الذكية.

دعوة إلى العمل

اسأل نفسك، ما هو آخر شيء تريد من مستلمي البريد الإلكتروني لقراءته؟ ما هو الوجبات الجاهزة التي تريد أن تترك لهم؟ هذه عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قد يكون "اتبعني على لينكيدين للبقاء على اتصال" أو "اتصل بي اليوم لبدء خطة التقاعد الخاص بك. "هذا هو المكان المناسب ليكون مباشرة وإخبار العملاء عن الخطوة التالية التي يحتاجون إلى اتخاذها لتحسين وضعهم المالي.

الخلاصة

النشرات الإخبارية المرسلة عبر البريد الإلكتروني هي جزء مهم من استراتيجية التسويق الرقمي.وينبغي للمستشارين الذين يتطلعون إلى تعزيز وصولهم الرقمي إلى العملاء والزبائن المحتملين النظر في تنفيذ بعض أو كل استراتيجيات التسويق الإلكتروني الستة المذكورة أعلاه. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف يمكن للمستشارين استخدام التسويق الوارد للنمو. )