تطوير الأعمال هو جزء من أي يوم مستشار مالي - المزيد من الأعمال يساوي خط قاع أكبر. هناك دائما المزيد من الحسابات للحصول على المزيد من الإحالات لطلب والمزيد من العملاء الجدد للتنبؤ. العالم هو لك عندما يتعلق الأمر إلى نمو عملك، ولكن فقط إذا كانت مكافأة يستحق العمل.

اثنان من أسهل الطرق للحصول على عمل جديد هو طلب الإحالات من العملاء الحاليين والغطس أعمق في كتاب الأعمال الحالي الخاص بك لاكتشاف الأصول الجديدة في المؤسسات الأخرى التي يمكنك نقلها. ولكن ماذا يحدث عندما لا يكون ذلك كافية؟ إذا كنت بحاجة إلى توسيع جهود التسويق الخاصة بك، فقد حان الوقت للتفكير خارج منطقة الجزاء واستكشاف الطرق غير التقليدية لتطوير الأعمال. وهذا يشمل استخدام قوة الشبكة العالمية، والتي تبين لعملائك الرعاية والتعلم من زملائك. (لمزيد من المعلومات، راجع: 6 نصائح التسويق الأساسية للمستشارين الماليين .

إليك خمس طرق جديدة لتسويق نفسك ونشاطك التجاري.

1. استضافة حدث عميل

بدلا من مطالبة العملاء الحاليين بالإحالات وضرورة المتابعة معهم، لماذا لا تدع الإحالات تأتي إليك مباشرة. يعد استضافة حدث عميل طريقة رائعة لإظهار التقدير للعملاء الحاليين، وبناء علاقة عن طريق السماح لهم بمعرفتك على المستوى الشخصي والتعرف على عملاء محتملين جدد في الوقت نفسه.

اطلب من العملاء جلب ضيف وكل واحد زائد يمكن أن يكون فتح حساب جديد. فمن الأسهل بكثير لمتابعة مع العملاء المحتملين الذين كنت قد اجتمعت بالفعل في شخص بدلا من مجرد كونه صوت عبر الهاتف عند المكالمة الباردة من الإحالة.

2. بدء مدونة

إن إنشاء مدونة وتحديثها بانتظام (مرة واحدة على الأقل في الشهر) هو وسيلة رائعة لعرض خبرتك ومشاركة المعلومات المفيدة وتواجدها في محركات البحث مثل ياهو و غوغل و بنغ. نشر نشرات المدونة على المواضيع التي يبحث عنها العملاء باستخدام الكلمات الرئيسية يساعدك على العثور عليها عندما يكتب العملاء تلك الكلمات في شريط البحث. وجود مدونة مثل وجود كتاب، هو منتج ملموس يمنحك مصداقية عندما يقوم شخص ما بإدخال اسمك إلى غوغل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .

3. الاشتراك في وسائل الاعلام الاجتماعية

عند طلب الإحالات وإجراء المكالمات الباردة كنت فقط الوصول إلى عميل واحد في وقت واحد. على شبكات التواصل الاجتماعي، مثل لينكيدين، كنت تصل إلى جميع الاتصالات الخاصة بك في نفس الوقت - مع عمل واحد. انها وسيلة أكثر كفاءة بكثير لتبادل المعلومات والتواصل مع العملاء.

وكوسيلة إضافية الشبكات الاجتماعية وسائل الاعلام واقترح في الواقع اتصالات جديدة بالنسبة لك على أساس المصالح المشتركة مثل الموقع الحالي والأرباب الماضية والمهارات والاتصالات الأخرى المشتركة.دفتر الهاتف لا تستطيع أن تفعل ذلك.

4. الانضمام إلى الأعمال التجارية الصغيرة فكر

إذا كان لديك فرصة للانضمام إلى مجموعة العقل المدبر، يجب أن تقفز في فرصة. هذه الأنواع من المجموعات عادة ما تكون موجودة على الانترنت وانها تعادل إدارة الممارسة للنادي الكتاب التقليدي. مجموعة من المهنيين الذين لديهم شيء مشترك (مثل المستشارين الماليين الذين يعملون في صناعة الاستثمار) معا لتبادل أفضل الممارسات، وتبادل الأفكار الجديدة، والتحدث عن أعمالهم والبحث عن سبل للتعاون. انها طريقة رائعة للقاء أشخاص جدد، معلمه نوبيه وتعلم طرق جديدة لتعزيز يومك ليوم العمليات. (لمزيد من المعلومات، راجع: نصائح أفضل للفوز بالعملاء الجدد .)

إذا لم تتمكن من العثور على مجموعة العقل المدبر، لماذا لا تبدأ واحدة؟ توسيع استراتيجية التسويق الرقمي الخاص بك والتواصل مع المستشارين الماليين الآخرين على لينكيدين لبدء العصف الذهني. تعيين وقت كل أسبوع لتلبية واختيار موضوع لتبادل الأفكار. الاستفادة من هذه المجموعات على الانترنت هو أنه يمكنك الاتصال مع المهنيين في مجموعة متنوعة من المواقع خارج منطقتك المحلية.

5. حضور أحداث الشبكات المحلية

إذا كنت ترغب في زيادة مراكز النفوذ الخاص بك واحدة من أسهل الطرق للقاء المهنيين الآخرين في منطقتك لحضور المناسبات الشبكات المحلية. اتصل جمعية أصحاب الأعمال الصغيرة وغرفة التجارة المحلية في منطقتك لمعرفة ما إذا كان لديهم أحداث الشبكات العادية للأعضاء.

إذا كنت تفضل الاتصال عبر الإنترنت، يمكنك البحث عن اسم بلدتك على لينكيدين للعثور على المجموعات والجمعيات المحلية عبر الإنترنت. في كل مرة تسأل سؤالا، والإجابة على سؤال أو نشر شيء في تلك المجموعات اسمك والعنوان يطفو على السطح أمام جميع الأعضاء. انها وسيلة فعالة من حيث التكلفة والوقت لتلبية أشخاص جدد، وتسويق نفسك (جنبا إلى جنب مع المهارات الخاصة بك) وتنمو الشبكة المهنية الخاصة بك.

الخلاصة

يجب على المستشارين الذين يتطلعون إلى زيادة جهودهم التسويقية عبر الإنترنت و / أو شخصيا النظر في تنفيذ بعض أو كل هذه الاستراتيجيات للمساعدة في تنمية ممارساتهم. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: كيف يستفيد المستشارون الماليون من وسائل التواصل الاجتماعي .