كان اعتماد وسائل التواصل الاجتماعي بطيئا في قطاع الخدمات المالية. ولكن كما سيك و فينرا تقديم المزيد من التوجيه، وقد بدأت هذه التقنيات لالتقاط البخار وحتى تصبح جزءا موحدا من العديد من الشركات الكبيرة في الفضاء.

أصبح لينكيدين شبكة وسائل الإعلام الاجتماعية الأكثر شعبية التي يستخدمها المستشارين الماليين، مع أكثر من 73٪ من المستشارين الولايات المتحدة الحفاظ على الشخصية. من خلال السماح للمستخدمين بالاتصال مع العملاء الحاليين، توفر الشبكة طريقة رائعة للحصول على الإحالات من اتصالات المستوى الثاني والثالث. كما أن الاستحواذ الأخير من قبل شركة مايكروسوفت يمكن أن يفتح الباب أمام اعتماد أوسع نطاقا بين المهنيين ويمكن أن يرى إضافة ميزات جديدة للتكنولوجيا الأساسية.

دعونا نلقي نظرة على بعض أفضل الممارسات للمستشارين الماليين الذين يستخدمون لينكيدين لنمو أعمالهم. (999)> فاسليتينغ إنترودكتيونس فاسيبوك Inc. قد تكون مفيدة لتتبع الأصدقاء والعائلة، ولكن مستخدمي لينكيدين هم كل شيء عن الأعمال التجارية. في الواقع، معظم الناس استخدام شبكة وسائل الاعلام الاجتماعية كوسيلة للتواصل مع المهنيين وإيجاد فرص العمل.

الخطوة الأولى في الاستفادة من لينكيدين لقيادة الأعمال يؤدي هو تصفية من قبل المشتركة. باستخدام ميزة البحث المتقدم، يمكن للمستشارين الماليين تحديد الأشخاص استنادا إلى موقعهم والمدرسة (الخريجين) كنقطة انطلاق. قد يكون البحث الأكثر تفصيلا استعلاما على أساس المصالح للعثور على أرضية مشتركة لبناء علاقة. على سبيل المثال، يمكن للمستشار المهتم بالركض أن يكون قادرا على العثور على الخريجين القريبة التي هي أيضا مهتمة في تشغيل.

بعد ذلك، قد يرغب المستشارون في تصفية هذه الأوامر بنسبة 1

ست

أو 2 ^ند درجة. إذا كان هناك اتصالات، قد يكون من المفيد الاتصال هؤلاء الأفراد لمعرفة ما إذا كان من الممكن الحصول على مقدمة دافئة. هذه الأنواع من مقدمات يمكن أن تكون مفيدة للغاية في بناء علاقة فورية وتكون عموما أكثر نجاحا بكثير من الاتصال يؤدي الباردة. بعد كل شيء، لا أحد يحب أن التماس خارج من-الأزرق من قبل الناس المبيعات. ^{أفضل وسائل الإعلام الاجتماعية نصائح للمستشارين الماليين.} ) أفضل الممارسات المراسلة المستشارين الماليين الجدد على لينكيدين قد يميل إلى إرسال الرسائل باستخدام أدوات الرسائل المضمنة . لسوء الحظ، فإن هذه الأنواع من الاتصالات لديها معدلات استجابة منخفضة جدا لأن العديد من المستخدمين غمرت مع الاتصالات وطلبات الاتصال كل يوم.

يتم الحصول على أفضل العروض التي يتم جمعها عبر البحث المتقدم عبر الهاتف. في كثير من الأحيان، وهذا يعني أن المستشار يجب أن يطلب اتصال ومن ثم عرض الملف الشخصي للحصول على المعلومات. سوف مكالمة هاتفية وضع جيد تحويل أكثر من ذلك بكثير وإعطاء المستشار فرصة لبناء علاقة أكثر شخصية.انها فكرة جيدة لاستخدام المعلومات من التشكيل الجانبي على هذه المكالمات من أجل إيجاد أرضية مشتركة وبناء علاقة.

أفضل يؤدي هي تلك مع وصلات وثيقة. في هذه الحالات، يمكن للمستشارين الوصول إلى اتصالاتهم عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني (مرة أخرى، نادرا ما تكون الرسائل فكرة جيدة) وطلب مقدمة. قد يرغب المستشارون أيضا في النظر في إضافة العملاء الحاليين ومن ثم طلب عدد قليل من مقدمات في شخص. في حين أن العملية قد تكون محرجة في البداية، فإنه يمكن أن يؤدي إلى عدد كبير من يؤدي الدافئة التي تحول إلى العملاء.

كيف يمكن للمستشارين أن ينقذوا مواقع التواصل الاجتماعي.

) الخلاصة أصبحت لينكيدين الشبكة الاجتماعية الأكثر شعبية من قبل المستشارين الماليين الذين يتطلعون إلى تحديد العملاء المحتملين. أما أولئك الذين يعرفون كيفية الاستفادة المثلى من هذه الخدمة وإيجاد القواسم المشتركة - بما في ذلك المصالح والمدارس التي حضرواها - فيمكنهم استخدام تلك المعلومات لبناء علاقة أفضل مع العملاء المحتملين. المفتاح هو طلب هذه الأنواع من مقدمات والتقاط الهاتف بدلا من الاعتماد على نظام الرسائل الداخلية للخدمة. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر:

وسائل الاعلام الاجتماعية 'دونتس' للمستشارين الماليين.

)