التعشيب من خلال ضرب الشركات لتحديد المخزون تحول يمكن أن يكون الوضع الشائكة. انها مملة وتستغرق وقتا طويلا، وحتى لو كنت تشعر أنك قد فعلت كل ما تبذلونه من الواجبات المنزلية، واختيار يمكن أن لا تزال تذهب سيئة. في هذه المقالة سوف تظهر لك بعض هاربينجرز من وضع تحول من شأنها أن تساعدك على عزل زهرة من الأعشاب الضارة.

هناك ثلاثة أسباب جذرية لتجديد شباب الشركات. وهي تشمل: قفزة المبيعات، ومبادرات خفض التكاليف والمنتجات الجديدة. دعونا نلقي نظرة فاحصة عليها وبعض الأسهم التي تحولت نتيجة لهذه التغييرات.

1. قفز المبيعات في حين أن التغيير في العديد من الشركات العامة يمكن أن يمضي قدما بوتيرة جليدية، وهناك أوقات عندما تتحول الشركة على الجير لتجربة دراماتيكية متتالية أو سنة على مدى التحسينات في المبيعات.

مثال رائع لمثل هذا الانعكاس للثروة يمكن العثور عليه في تحليل عب (نيس: عب) في منتصف التسعينيات. وقبل وصول الرئيس التنفيذي لشركة لو جيرستنر إلى مكان الحادث، كان عملاق الكمبيوتر يكافح. في الواقع، كانت ترسانة منتجاتها سيئة تماما، وتساءل بعض المستثمرين عما إذا كانت الشركة ستكون قادرة على المنافسة مع أمثال هيوليت باكارد (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: نيس: هق) وأبل Inc. (نيس: أب) على المدى الطويل.

غيرت جيرستنر كل ذلك. تحت قيادته، طرحت شركة عب عددا كبيرا من المنتجات الجديدة وركزت بشكل متزايد على تقديم خدمات الأعمال أيضا. وبالإضافة إلى ذلك، ترأس برنامجا كبيرا لخفض التكاليف أزال الملايين من النفقات الزائدة عن الحاجة. وقد سمح ذلك للشركة بالاستثمار في فرص النمو المستقبلية.

أظهرت نتائج جهود جيرستنر من خلال تحسينات مبيعات شركة آي بي إم المتسلسلة والسنة الماضية في صافي المبيعات. وفي الواقع، نمت الإيرادات على أساس سنوي من 64 بليون دولار في عام 1994 إلى أكثر من 87 بليون دولار بحلول عام 1999، وهو تحسن كبير بالنسبة لشركة كانت بالفعل من أكبر الشركات في البلد. وليس من المستغرب أن ارتفع سعر السهم أيضا خلال هذه الفترة من 30 دولارا إلى أكثر من 100 دولار للسهم الواحد بحلول عام 1999.

الدرس في هذا هو إيلاء اهتمام خاص للشركات التي أظهرت تحسنا ملحوظا في المبيعات، لأنها وھو مؤشر قوي علی أن الوقت الأفضل - وارتفاع أسعار الأسھم - قد یستقبلا. (لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع، راجع توقعات كبيرة: التنبؤ نمو المبيعات .)

2. المبادرات الرئيسية لخفض التكاليف حتى لو لم تكن الشركة تنمو بشكل كبير في المبيعات، فإنها لا تزال قادرة على تعزيز قيمة المساهمين ودفع سعر سهمها إلى أعلى من خلال خفض التكاليف. دعونا نلقي نظرة على كيف تمكنت كيمبرلي كلارك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: نيس: كمب) من تحويل أسهمها من خلال هذا الإجراء.

في يوليو 2005، أعلن صانع منتجات الصحة والنظافة المعروف عن خطط لخفض 6 آلاف وظيفة وبيع أو إغلاق ما يصل إلى 20 محطة.وقالت الادارة ان التخفيضات يمكن ان توفر للشركة ما يتراوح بين 300 و 350 مليون دولار سنويا بحلول عام 2009. ولعل الأهم من ذلك أنها ستحرر الموارد حتى تتمكن الشركة من توسيع أعمالها في الصين والتركيز على المنتجات النهائية ذات الهامش العالي مثل حفاضات ومناشف ورقية.

بعد فترة وجيزة من هذا التخفيض الكبير في التكاليف، بدأت كيمبرلي كلارك ترى بعض المدخرات الكبيرة. وقد انعكس السهم على الأسهم، وبحلول آذار / مارس 2008 كان يتداول ما يقرب من 10 دولارات / سهم أعلى مما كان عليه في نهاية عام 2005.

3. منتجات جديدة في البطاقات بسبب الآثار المترتبة على انفجار فقاعة التكنولوجيا، خط أنابيب المنتج الراكد والمنافسة الشديدة من شركات مثل مايكروسوفت (ناسداك: مسفت)، كان سهم أبل يكافح في أواخر عام 2001.

ثم على طول جاء منتج صغير يعرف باسم آي بود. في حين أن جهاز إيبود لم يكن ضجة كبيرة من الخفافيش، إلا أنه كان منتجا قويا يستهدف قاعدة استهلاكية جيدة جدا، مما ساعده على اكتساب قدر من الثمين خلال السنوات القليلة الأولى. كما اجيال جديدة من المنتج ضرب الرفوف - وتمت رؤية الجميع من المشاهير للسياسيين معهم - طلب التقط بسرعة.

اعتبارا من أكتوبر 2007، كانت الشركة قد باعت أكثر من 120 مليون من الأدوات الصغيرة، وهذا هو السبب الرئيسي لشركة أبل هي واحدة من أفضل القيامة القصص في العقد الماضي. في حين أن كل الإصدارات المنتجات الجديدة لن تكون في نهاية المطاف نجاحا، عنصر جديد في كثير من الأحيان يولد الكثير من الطنانة في مجتمع الاستثمار إذا كان لديه القدرة على دفع مبيعات الشركة أعلى ماديا.

الخط السفلي كن على اطلاع على أحد المحفزات المذكورة أعلاه في شركة تكافح، لأنها غالبا ما تكون أول علامات على أن التحول قد يكون في الأعمال. و، لا تحتاج إلى الدخول في بداية التحول إلى الربح، والحصول على على شركة صاعدة التي تتطلع إلى إمكانات طويلة الأجل لا يزال تقنية الاستثمار الصلبة.

لقراءة المزيد عن مخزونات التحول، راجع مخزون عودة الأسهم للعملاء و العثور على أرباح في المخزونات .