ساعات قبل 20 عاما، أليس كذلك؟ كان ينظر إلى هذا الطريق خلال الأزمة المالية عندما انخفضت مبيعات الساعات. كان ينظر إلى ذلك الطريق عندما الهواتف الذكية أصبحت السائدة والناس يحدق في ذلك الوقت لأنها قضيت ساعات كل يوم يحدق في أجهزتهم. وكان يبحث بهذه الطريقة عندما أبل، وهي شركة مع تاريخ من قتل الصناعات، أصدرت أبل ووتش. (انظر أبل واتش: أوكومينغ سوتشيس أور كلير فيليور؟ )

ولكن من غير المحتمل أن تكون الساعات التقليدية قد أعادت. ووفقا لبيانات الصناعة، انتعشت مبيعات الساعات الكوارتز التناظرية في الولايات المتحدة وحدها من 33 مليون وحدة مبيعات في 2009 إلى أكثر من 40 مليون في عام 2014. وتشير البيانات الأخرى إلى أن المبيعات على أساس سنوي انخفضت 2. 5٪ من ديسمبر 2013 إلى ديسمبر من 2014 ولكن العديد من يرى أن إيب العادي وتدفق أي صناعة.

الساعاتي دانيال ولينغتون ليست معروفة كما رولكس أو الأحفوري ولكن في صناعة الساعات، وقد تعطلت الشركة بنجاح نموذج الأعمال الراقية.

الشركة تحمل الاسم نفسه ليست بالضبط رجل أعمال. وهو رجل بريطاني التقى به مؤسس الشركة فيليب تيساندر أثناء حمله عبر أستراليا. وفقا لموقع الشركة، اتخذت تيساندر مع ويلينغتون "القدرة الملهمة لتكون جنتيل ولكن لا تزال مريحة ومتواضع. كان لديه أسلوب لا تشوبها شائبة، وأحب أن ارتداء ساعاته على الأشرطة الناتو القديمة نجا. "

اسم تيساندر شركته بعد ولينغتون وبدأ إنتاج الساعات التي تطابق تلك التي ترتديه ويلينغتون. انهم بأسعار معقولة، والحد الأدنى في التصميم، وعندما ترتديه، تتلاشى في الخلفية.

في عام 2014، وجدت أكثر من مليون ساعة ولينغتون بقيمة 70 مليون دولار طريقها إلى معصمي الناس. في عام 2015، ومشاريع الشركة مبيعات 220 مليون $. مقارنة ذلك إلى العلامات التجارية الراقية مثل رولكس وتاج هوير التي تهدف إلى مليون سنة وحدة كدليل على النجاح. زيادة 214٪ زيادة سنوية في الإيرادات يعني أن الشركة تفعل شيئا الحق - في الواقع، أشياء كثيرة. ما هم؟

المصنعة في الصين

أرقام المبيعات الرائعة لا معنى لها، بطبيعة الحال، إذا كانت الشركة لا تحقق أرباحا. تستخدم ساعات دانيال ولينغتون أجزاء سهلة العثور عليها والتي تأتي أساسا من الصين. مصنوعة مكونات مخصصة أيضا وتجميعها في الصين. إرسال سلسلة التصنيع والتوريد خارج الوطن هو الاستراتيجية الأساسية لبعض من أكبر الشركات في العالم، بما في ذلك أبل. ويستفيد دانيال ولينغتون من هذا الاتجاه.

انخفاض الأسعار

جيل الألفية ليس بالضبط السباحة في المال. وتظهر الدراسات أن جيل الألفية يكسبون ما بين 000 31 دولار و 000 35 دولار سنويا في المتوسط ​​- أي ما يقل عن 000 2 دولار عن آبائهم الذين اكتسبوا في عام 1980، معدلة للتضخم. خلق القادم $ 5، 000 رولكس أو $ 1، 300 تاغ هوير لم تكن استراتيجية الفوز؛ فإن الطريق لدفع المبيعات كان لخلق "العلامة التجارية إيفريبرسون ل."دانيال ولينغتون فعل ذلك دون جعل الساعات تبدو رخيصة. تبدأ الأسعار من 149 $ و أعلى من 299 $. (اقرأ من هم الألفاظ والسبب في ذلك؟)

وسائل الاعلام الاجتماعية الإعلان

الذهاب حيث الزبائن. دانيال ولينغتون يتبع هذه القاعدة الأساسية. لهذا السبب لا تقوم الشركة بأي إعلانات تقليدية، بل الأسواق على وسائل التواصل الاجتماعي. (في الأعمال التجارية الملابس، وسائل الاعلام الاجتماعية هي المحرك الرئيسي للعمل.) وتقدم الشركة ساعات مجانية للمؤثرين الرئيسيين في مقابل الصور ويذكر على مواقعها على الانترنت وصفحات وسائل الاعلام الاجتماعية. وليس هناك جهد صغير: تعمل الشركة مع الآلاف من المؤثرين، بما في ذلك المشاهير. هل تعمل هذه الاستراتيجية؟ حساب إنستغرام للشركة وحده اكتسب أكثر من مليون متابع، أي ما يقرب من أربعة أضعاف أرقام المنافسين.

الخط السفلي

في حين أن دانيال ولينغتون ليس اسما مألوفا، فقد أصبح لاعبا رئيسيا في عالم الساعات. من خلال بناء السوق المستهدفة، وقد بنيت الشركة التالية التي شهدت نموا هائلا. استراتيجية الشركة هي بسيطة وسهولة تكرارها من قبل أي صاحب الأعمال الصغيرة: تحديد السوق التي تستهدفها، والبحوث التي السوق وتذهب بعد ذلك.