a:

الهدف من أي عمل هو تحسين هامش صافي الربح. وتسمى أيضا هامش الربح الصافي، وهذا المقياس الربحية هي النسبة التقييمية الأكثر شمولا المستخدمة في تمويل الشركات. ومن خالل قسمة صافي الربح من إجمالي المبيعات، يعكس هامش الربح قدرة الشركة على تحويل اإليرادات إلى أرباح بعد احتساب جميع مصاريف إدارة األعمال، بما في ذلك الضرائب ودفع الديون. عندما يتجاوز هامش صافي الشركة المتوسط ​​لصناعتها، يقال أن لديها ميزة تنافسية، وهذا يعني أنها أكثر نجاحا من الشركات الأخرى التي لها عمليات مماثلة. وفي حين يختلف متوسط ​​هامش الربح الصافي للصناعات المختلفة على نطاق واسع، فإن الطريقة التي يمكن بها للشركات أن تحصل على ميزة تنافسية تظل ثابتة: زيادة المبيعات أو خفض النفقات.

تحسين هامش الربح من خلال زيادة الإيرادات هو الخيار الأكثر شيوعا عموما. يمكن للشركات زيادة دخل المبيعات من خلال رفع أسعار المنتجات أو عن طريق بيع المزيد منها. ومع ذلك، يجب أن تكون الشركات حذرة من تنفير العملاء مع تضخيم الأسعار. إذا لم يكن الطلب على المنتج مرتفعا بما فيه الكفاية، يمكن أن تؤدي زيادة الإنتاج غير المواتية إلى انخفاض قيمة المخزونات في مستودع، مما يضر بالخط السفلي. يجب أن تأخذ استراتيجية التسعير الحصيفة في الاعتبار ما سوف تتحمله السوق من حيث العرض وكذلك السعر.

في حين أن زيادة إيرادات المبيعات تعود بالنفع على النتيجة النهائية، إلا أنها تمثل سيفا ذا حدين عندما يتعلق الأمر بالهامش الصافي. وتؤدي زيادة الإيرادات إلى زيادة الأرباح، ولكنها تعني أيضا رقما أكبر في نهاية معادلة صافي الهامش. ولأن هامش الربح الصافي هو الصيغة التي تقسم صافي الربح عن طريق المبيعات، يتم تعويض فائدة الإيرادات الإضافية إلى حد ما عند استخدام هذا المقياس. أفضل استراتيجية هي التركيز على زيادة المبيعات وخفض النفقات في وقت واحد.

بعض أكبر النفقات التي تتكبدها الشركة تأتي من الإدارة اليومية للأعمال التجارية وإنتاج السلع للبيع. ويمكن تخفيض مصاريف التشغيل عن طريق نقل المقر إلى جزء أرخص من المدينة أو استئجار مساحات أصغر للمصانع أو تخفيض القوى العاملة، ولكن يمكن أن يكون لجميع هذه الخيارات أثر هام على الأصول غير الملموسة للشركة مثل الإدراك العام والشهرة. وهناك طريقة أخرى للتحكم في التكاليف تتمثل في إيجاد مصادر أرخص للمواد الخام اللازمة لتصنيع السلع. ومع ذلك، إذا بدأت الشركة إنتاج منتجات ذات جودة رديئة لخفض النفقات، فمن المرجح أن تفقد العديد من عملائها للمنافسين.

للحد من تكلفة الإنتاج دون التضحية بالجودة، فإن أفضل خيار للعديد من الشركات هو التوسع. اقتصاد الحجم يشير إلى فكرة أن الشركات الكبيرة تميل إلى أن تكون أكثر ربحية.ارتفاع مستوى الإنتاج في الأعمال التجارية الكبيرة يعني أن تكلفة كل بند يتم تخفيض بعدد من الطرق. وغالبا ما يتم خصم المواد الخام التي يتم شراؤها بكميات كبيرة من قبل تجار الجملة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن ارتفاع مستويات الإنتاج يعني أن تكاليف الإعلان، والبحوث، والتنمية، والاستهلاك والإدارة أكثر انتشارا. وميكن أن يكون التوسع يف التمويل اسرتاتيجية فعالة طويلة األجل لتحسني هامش الربح ألنه يزيد من الطاقة اإلنتاجية، ويؤدي إىل زيادة حجم املبيعات ويقلل من متوسط ​​تكلفة كل بند يتم إنتاجه.