a:

تمايز المنتجات ووضع المنتجات عنصران هامان في خطة التسويق، ومعظم استراتيجيات التسويق تستخدم كلا الأسلوبين. على الرغم من أن اثنين مختلفة في عدد قليل من الطرق الرئيسية والجلوس في مواقف مختلفة قليلا في دورة حياة المنتج، والتمايز المنتج ووضعه متشابهة في الغرض. وكلاهما لهما أهمية خاصة في الأسواق التي يكون فيها للمنتج العديد من المنافسين.

تمايز المنتجات

يجب على الشركة تحديد خصائص منتجها الذي يجعلها مختلفة عن المنتجات المنافسة. والهدف هو تسليط الضوء على تلك الصفات التي يعتبرها المستهلكون جذابة بالمقارنة مع العلامات التجارية المتنافسة.

استراتيجيات التمايز المشترك تنوي جذب انتباه المستهلكين إلى قيمة أو جودة أو تفرد المنتج. على سبيل المثال، من شأن إستراتيجية تمايز القيمة أن تشدد على الكيفية التي يمثل بها المنتج صفقة جيدة مقارنة بالمنافسين.

تحديد موقع المنتج

بعد تحديد الاختلافات، تتحرك عملية التسويق إلى تحديد طرق لتوصيف المنتج بشكل إيجابي في عقول المستهلكين المحتملين فيما يتعلق بالمنافسين. تتعامل الخطة التسويقية والترويجية مع الرموز، كما هو الحال في شاشات العرض والتعبئة والتغليف، وتوصيل رسائل مصممة خصيصا للأشخاص الذين يرجح أن يقدروا ما يتم تسويقه.

وضع المنتج يضع المنتج المتمايز في السوق بطرق وأماكن لجذب انتباه العملاء المحتملين. ويتم هذا تحديد المواقع للتأثير على تصور المستهلكين للمنتج.

- 3>>

تصور المنتج

على الرغم من أن وضع المنتج يغير تصورات العملاء، إلا أن الرسالة التسويقية لا تؤثر دائما على الأشخاص كما هو مطلوب. قد يسيء المسوقون فهم سوقهم والخصائص الرئيسية المهمة للمستهلكين في تلك السوق. قد يتأثر الناس من قبل المواقع، لكنها قد لا تتفق مع تمايز المنتجات.