a:

في حين أن هناك العديد من الطرق لجعل قناة التوزيع أكثر كفاءة، والطرق الثلاث عالية المستوى لزيادة كفاءة قناة التوزيع في تزايد أو انتقاء بعناية وسطاء القناة، وزيادة التركيز على إدارة سلسلة التوريد أو توحيد قنوات التوزيع المختلفة في قناة واحدة وقوية.

قنوات التوزيع

تقوم قناة التوزيع بنقل المنتجات أو الخدمات من نشاط تجاري إلى المستخدم النهائي، بغض النظر عما إذا كان المستخدم النهائي مستهلكا أم نشاطا تجاريا. تتكون قناة التوزيع من مجموعة من المنظمات المستقلة التي تعمل على تقديم منتج أو خدمة متاحة للبيع والاستخدام.

تتكون قنوات التوزيع عادة من المبيعات المباشرة إلى المستهلك مثل البريد المباشر ومبيعات الإنترنت أو المبيعات من خلال مواقع البيع بالتجزئة الفعلية مثل المتاجر أو المتاجر الصغيرة.

زيادة كفاءة قناة التوزيع

في حين تركز العديد من الشركات على زيادة عدد قنوات التوزيع، فمن الممكن كسب المزيد من العائدات والربح من خلال التركيز على زيادة كفاءة قناة التوزيع الحالية.

يمكن للشركة زيادة كفاءة قناة التوزيع من خلال تعظيم الاستفادة من وسطاء القناة. الوسطاء هم الشركات الإضافية التي تأخذ منتج الشركة المصنعة وبيعها إلى شركة، مثل الموزع أو متاجر التجزئة. وبما أن هذه الشركات هي خبراء في ما يقومون به، يمكن للوسطاء زيادة حجم المبيعات وخفض التكاليف.

زيادة إدارة سلسلة التوريد أيضا يزيد من كفاءة قنوات التوزيع. من خلال مدراء سلسلة التوريد المخصصة، يمكن للشركة خفض التكاليف المتعلقة بالمخزون، وتحسين التسليم وتعزيز توافر المنتج.

وهناك طريقة أخرى لزيادة الكفاءة تتمثل في توحيد قنوات التوزيع المختلفة في قناة واحدة وقوية. على سبيل المثال، يمكن للشركة المصنعة الحصول على موزع وتاجر التجزئة، ووضع اثنين من قنوات التوزيع تحت مظلة واحدة.