تيسلا موتورس، Inc. (تسلا تسلاتسلا إنك 306. 05 + 1. 08٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 في أعقاب سياراتها، وعلى الرغم من أن هناك عدد قليل نسبيا من المستهلكين الفعليين لهذه السيارات (بالمقارنة مع سوق السيارات بشكل عام)، والإثارة ودسيسة واضحة. ولكن ما الذي يدفع الطلب على سيارات تسلا؟

الطلب على السيارات الكهربائية يقوده عاملان رئيسيان:

• تكلفة الوقود الأحفوري (البنزين) : استنتجت آا أن "نصف البالغين في الولايات المتحدة يعتبرون أسعار الغاز" عالية جدا "عندما يصل إلى 3 $. 44 لكل جالون … 90٪ يعتقدون أن الغاز مرتفع جدا عندما يصل السعر إلى 4 دولارات. 00 للغالون الواحد ". هناك تأثير قوي للدخل عندما يتم خفض أسعار الغاز. وكلما قلت تكلفة النفط كلما زاد مستوى الدخل التقديري. والعكس صحيح مع ارتفاع الأسعار. عندما تكون أسعار الغاز مرتفعة بشكل غير عادي لفترة طويلة من الزمن، يبحث المستهلكون عن استبدال السيارات التي تحصل على أميال أقل للغالون (مبغ). وتحفز هذه الإجراءات الطلب على مركبات أكثر كفاءة في استخدام الطاقة، مثل المركبات الكهربائية.
• الرغبة في خفض البصمة الكربونية : يمكن للمستهلكين الصديقين للبيئة شراء سيارات كهربائية كهربائية أو هجينة نقية. هذا النوع من الطلب أقل مرونة، وهذا يعني أنه لا يتغير مع تكلفة الوقود. ويتأثر الطلب الصديق للبيئة بالرغبة الملحة في الحد من انبعاثات الكربون.

تسلا، بالإضافة إلى السائقين الطلب المذكورة أعلاه، لديها الطلب مدفوعا العلامة التجارية الفاخرة من سياراتها. اعتراف العلامة التجارية تسلا ونظرت زيادة الطلب على النخبة الطلب على هذه المركبات.

تسلا باير بروفيل

أنشأت تسلا خطة التسويق في عام 2015، بالتفصيل الفرد المستهدف الحالي باسم "رجال الأعمال ورجال الأعمال الذين هم سكان المدينة، والدهاء التكنولوجيا والصديقة للبيئة … الأثرياء، الأوائل في العلوية إلى المتوسطة صف دراسي. "زبائنهم هم في الغالب من الذكور يبحثون عن سيارة فاخرة فاخرة. يمتلك هؤلاء الأفراد حاليا علامات تجارية فاخرة أخرى، ولا سيما بمو، مرسيدس، وأودي. دراسة أجراها إدموندز. كوم صدى هذا الهدف. ادموندز. كوم إنشاء الملف الشخصي التالي من تيسلا موديل S أصحاب:

النموذج S

ملف المشتري
ذكر:	83. 9٪
أنثى:	16. 1٪
الدخل تحت $ 50، 000:	5. 7٪
الدخل $ 50، 000- $ 99، 999:	17. 2٪
الدخل أكثر من 100000 دولار:	77. 3٪
18-44 سنة. القديم:	33. 2٪
45-64 سنة. القديم:	50. 6٪
65 سنة. القديم:	16. 2٪

المصدر: إدموندز. كوم

تسلا، تدرك الحاجة إلى توسيع هدفها للوصول إلى قاعدة أكبر من العملاء، وتركز على الناس في العشرينات ل 40 الشباب في ثلاث فئات: صديقة للبيئة، والدهاء التكنولوجيا، والمشترين الفاخرة دخول المستوى.

تبديل تأثير

تسلا تتنافس للحصول على حصة السوق من مختلف قطاعات صناعة السيارات. المستهلكين يستبدلون السيارات التقليدية المعروفة وحتى المركبات الهجينة المشتركة لتسلا. ووفقا للبيانات الأخيرة من المحلل السيارات إهس توم ليبي، 25. 3٪ من المشترين تسلا في الولايات المتحدة تداولت تويوتا لتسلا. السيارة الأكثر شيوعا المتداولة في الموديل S هي تويوتا بريوس. ويحدث تأثير الاستبدال أيضا في فئة المشتري الفاخر. عشرة في المئة من المستهلكين الذين اشتروا تسلا تداول مرسيدس و بمو لذلك. ولكن أعظم إحلال يأتي من مجموعة التكنولوجيا / والدهاء / الفاخرة الذين يميلون إلى شراء المزيد من السيارات الغريبة. الأفراد الذين يمتلكون ماكلارين السوبر هم الأكثر احتمالا لشراء تسلا، تليها لوتس، فيراري، أستون مارتن، وأصحاب مازيراتي.

-

الخلاصة

العوامل الرئيسية التي تدفع الطلب على جميع المركبات الكهربائية تنطوي على تكلفة البنزين، والميزات المتاحة (الدفع الرباعي، وسيارة السيدان مقابل المركبات الكبيرة)، وتوافر محطات شحن البطارية ، ونداء الحركة "الخضراء". لم تيسلا لم يخترع سوق إيف، لكنه جلبت إليها عناصر من الترف والنخبة الوضع الذي يبدو أن أسيرا بعض قطاعات السوق. والخطوات التالية هي اختراق السوق "السائدة"، لالتقاط الجيل Y المستهلكين، وإلى خفض نقاط السعر.