a:

علامات التحذير التي يجب على المستثمر أن يبحث عنها عند قراءة تقارير مبيعات السيارات هي المبيعات الشهرية والتسليم والتسعير. هذه هي نقاط البيانات الرئيسية التي يمكن أن تعطي نظرة سريعة على كيفية قيام صانع السيارات. يجب على المستثمر التحقيق في هذه الأرقام لمعرفة ما إذا كانت جزءا من اتجاه مثير للقلق، أو شذوذ أو لديك بعض التوضيح المعقول.

تعد تقارير المبيعات الشهرية هذه أهم مؤشر لصحة الأعمال في صناعة السيارات. وينبغي أن ترتفع المبيعات على أساس إجمالي وتنمو بالنسبة إلى شركات صناعة السيارات الأخرى أيضا. الظروف الاقتصادية يمكن أن تخفي الأداء الحقيقي الحقيقي لصناعة السيارات، وبالتالي فإن مقارنة الاتجاهات للمنافسين تسمح بفهم كيفية قيام صانع السيارات.

عادة ما يقارن المحللون تقارير المبيعات بأرقام السنة السابقة والشهر. كل من المقارنات مهمة ولكن يمكن أن تكون مضللة، ويتم تعديل هذه الأرقام أيضا لعوامل مختلفة مثل الاقتصاد أو الطقس أو عدد الأيام في الشهر. وبدون هذه الخطوة، من الممكن التوصل إلى استنتاجات خاطئة.

على سبيل المثال، قد يبدو تقرير مبيعات مارس 2015 رائعا مقارنة بتقرير العام الماضي. ومع ذلك، قد يكون يناير وفبراير سوء الاحوال الجوية، لذلك كان هناك طلب كبير المكبوت في مارس اذار حيث كان الناس الذين يرغبون في شراء في يناير وفبراير البقاء في المنزل. هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند مقارنة مبيعات مارس من هذا العام إلى تقرير مارس من العام الماضي.

ما أن يتم وضع تقرير المبيعات في سياق مناسب مقارنة بظروف التقارير السابقة، يصبح تحليل التقرير ممكنا. ويعد تسليم الولادات علامة تحذير هامة على أن صانع السيارات يكشف عن الطلب المتخلف عن منتجه ويخفض العرض بشكل استباقي لمنع المخزون الزائد.

تصنيع في الوقت الحاضر مرنة، والتغذية المرتدة من التجار متكاملة للحفاظ على العرض استجابة للطلب. ولذلك، فإن عمليات التسليم هي على الأرجح أفضل مؤشر على الطلب المستقبلي على المنتجات. وتشمل المدخلات في قرار زيادة أو نقصان الشحنات حركة السير في الوكلاء، والدراسات الاستقصائية للمبيعات والمستهلكين. على الرغم من أن قطع الولادات هو علامة على أن السيارات ليست شعبية، بل هو أفضل من البديل من معرفة من خلال وجود الملايين من السيارات يجلس على الكثير.

إن التخفيضات المفاجئة في الأسعار هي علامة على أن صانع السيارات غير واثق من إمكانية نقل المخزون بالأسعار الحالية. في الأساس، قد يشير إلى عدم كفاية الطلب في نقاط السعر الحالية. عادة، التسليم والتغيرات في حركة السعر متزامنة. تحدث تغييرات التسعير عادة من خلال الحوافز التي رمي سيارات السيارات في وسائل الراحة الإضافية لجذب المشترين.معظم شركات صناعة السيارات تنفق ما بين 9٪ و 10٪ في الحوافز لجذب العملاء. وهو مصدر قلق للمستثمر إذا كان هذا الرقم يزحف أعلى.