الأصل الدقيق لعبارة البيع "تكون دائما الإغلاق" غير معروف، لكنه كان حديثا شعبيا باستخدامه في فيلم 1992 "جلنغاري غلين روس" كمعهد مبيعات لمجموعة من مندوبي المبيعات العقارية.
وقد تم تدريس عبارة "دائما تكون الإغلاق" في دروس التدريب على المبيعات لكل صناعة تقريبا يمكن تخيلها لعقود. تشير العبارة إلى تكتيك المبيعات من محاولة إغلاق مختلف المحاكمات قبل المحاولة النهائية لإغلاق البيع، أو إلى الممارسة الأكثر عمومية من العمل دائما نحو إغلاق البيع على الفور.
"دوما أن يغلق" عادة ما تدرس لمندوبي المبيعات كوسيلة للتفاوض طريقهم إلى بيع من خلال فهم ديناميكية بين مندوب مبيعات ومشتري محتمل. المشترين المحتملين مترددون في اتخاذ هذا القرار النهائي لشراء، والقلق بشأن اتخاذ خيار خاطئ. وعادة ما يتم تضخيم هذا الموقف مع ارتفاع أسعار الشراء. المشترون أكثر ترددا في اتخاذ قرار الشراء النهائي على سيارة من أكثر من التلفزيون، وأكثر من منزل من أكثر من سيارة.
يقوم مندوب المبيعات بإغلاق الصفقة من خلال الاستماع إلى المشتري وطرح الأسئلة لتحديد ما يريده العميل بالضبط ويحتاج إلى سماعه ليشعر بالراحة إزاء اتخاذ قرار الشراء. يمارس البائعون على "الإغلاق دائما" من خلال الإجابة على الأسئلة بشكل فعال، والتغلب على الاعتراضات، وإضفاء الطابع الشخصي على المنتج بالنسبة للمشتري، وتقديم عروض خاصة أو القيام بأي شيء آخر ضروري لإغلاق البيع. وكثيرا ما ترتبط هذه العبارة بنهج صعبة البيع، ولكنها يمكن أن تنطبق أيضا على نهج البيع الناعم؛ فإنه ينطبق حقا على أي نهج المبيعات التي تعمل بشكل فعال لجعل عملية بيع.
أين يأتي "موكيش أمباني"؟
قامت موكيش أمباني بتوسيع صناعات الاعتماد وزيادة إيراداتها، ولكن صورته العامة، وشركته، لم تتحقق كذلك.
لماذا تعد استراتيجية "الإغلاق دائما" (أبك) شائعة في مبيعات التجزئة؟
فهم كيف يرتبط المصطلح "دائما بإغلاق" بمبيعات التجزئة. تعرف على فوائد وعيوب بيع المنتجات في بيئة البيع بالتجزئة.
أين يأتي اسم "وول ستريت"؟
كما هو الحال مع العديد من الشوارع والطرق الشهيرة في العالم، أصول وول ستريت لها أهمية تاريخية. اسمها هو إشارة مباشرة إلى الجدار الذي أقامه المستوطنون الهولنديين على الطرف الجنوبي من جزيرة مانهاتن في القرن ال 17. وخلال هذه الفترة، هددت حرب بين الإنجليز والهولنديين بالانتقال إلى المستعمرات الأمريكية في الجزيرة.