a:

لكي ينجح مندوب مبيعات التجزئة في البيع، تحتاج إلى بيع الكثير من السلع لأن منتجات التجزئة لديها تقليديا هوامش منخفضة وأسعار منخفضة. إذا ركز مندوب مبيعات التجزئة على إغلاق المبيعات دائما، فإنه يضمن أنها تدفع ما يكفي من المنتجات من خلال خط أنابيب مبيعاتها أن الهوامش تضيف ما يصل إلى كمية المبيعات الناجحة.

تميل منتجات التجزئة إلى تحقيق هوامش منخفضة، وهذا هو السبب في أن متاجر التجزئة مثل تارجيت وول مارت معروفة بأنها شركات ذات استراتيجية مبيعات منخفضة أو ذات حجم ربح مرتفع أو نموذج أعمال. فمن الضروري لمتاجر التجزئة مثل الهدف وول مارت أن يكون حجم مبيعات عالية لتكون ناجحة.

بالنسبة لمندوب مبيعات التجزئة، فمن المهم دائما أن تكون المبيعات مغلقة، حتى تتمكن من تحقيق حجم كبير من المبيعات. وهذا يعني أنه عندما يدخل الشخص إلى موقع البيع بالتجزئة، يجب على مندوب المبيعات أن يحاول جاهدا الحصول على هذا الشخص لتحويله إلى عميل يدفع.

هذه العقلية هي أيضا مهمة جدا لأن العملاء اتخاذ قرارات شراء التجزئة بسرعة كبيرة. على عكس المنتجات ذات الأسعار الأعلى مع دورات البيع الأطول، يمكن للعميل المحتمل في سياق البيع بالتجزئة اتخاذ قرار الشراء في أقل من بضع دقائق بعد رؤية المنتج.

من الممكن لمندوب مبيعات التجزئة أن يخسر عملية البيع بسرعة كبيرة. يمكن لمندوب مبيعات تعويض عن طريق محاولة دائما بجد لإغلاق العملاء المحتملين وتحويلها إلى دفع العملاء، حيث سيكون هناك العديد من العملاء على مدار اليوم التي قد أو لا شراء البضائع.