يبدو أن كل الآباء والأمهات والمعلمين يركزون عندما نكبر على أهمية بناء "ما نعرفه"، لكنهم لم يلمسوا يوما أهمية بناء "الذين نعرفه. " لماذا وضعوا الكثير من التركيز علينا التعلم، بدلا من بناء اتصالات وشبكة؟ يبدو أن "من نعرف" لا يقل أهمية عن "ما نعرفه"، إن لم يكن أكثر أهمية.

"ما نعرفه" لا يزال مهما لا تخطئني، "ما نعرفه" لا يزال مهما جدا. وكلما تعلمنا في المدرسة ومن خلال تجاربنا كان ذلك أفضل. مهاراتنا ومعرفتنا ستكون مدرستنا للتعليم ما بعد الثانوي وكسب المزيد في حياتنا المهنية في المستقبل. وقد تبين أن أولئك الذين يتابعون التعليم ما بعد الثانوي سوف يميلون إلى كسب حوالي 200 ألف دولار في العمر أكثر من أولئك الذين لا يملكون.

إن دراستنا وخبراتنا ستكون دائما قيمة. في معظم الأحيان، هذه الأمور سوف تحدد ما هي الوظائف التي نحصل عليها ومع ما الشركات. إذا كنت لا تعرف الإجابات على بعض الأسئلة الرئيسية يجب على أصحاب العمل أن يسألكم في مقابلة، وربما كنت لن تحصل على وظيفة. ومع ذلك، قد لا تحصل على المقابلة في المقام الأول إذا كنت لا تعرف الأشخاص المناسبين. في بعض الأحیان، إذا کنت تعرف شخصا ما، قد لا یهتم حتی بمھاراتك أو تعلیمك.

لا تنسى "من تعرفه" بالنسبة لأولئك الذين قد يعتقدون أن المهارات هي أكثر أهمية من الاتصالات، والنظر في الوضع الذي يأمل اثنين من تحت الرؤوس للحصول على آخر بقعة في برنامج مدرسة الدراسات العليا محددة. أول شخص لديه درجات أفضل من الثانية، ولكن الثاني هو أفضل الأصدقاء مع عميد ابن القبول. من برأيك سوف تحصل على آخر بقعة؟

ماذا عن الوضع الذي يوجد فيه وظيفة جديدة تفتح في شركة مرموقة، ولا يزال هناك مرشحان آخران؟ على الرغم من أن أحد المرشحين قد يكون لديه خلفية تعليمية أفضل وخبرة عمل أكثر أهمية قليلا، المرشح رقم 2 يعرف شخص يحترم داخل الشركة. هذا الشخص المحترم أحال شخصيا وأوصى المرشح رقم 2. من تعتقد أن لديه فرصة أفضل للحصول على وظيفة؟ في كلتا الحالتين، من المرجح أن الشخص الثاني لديه فرصة أفضل. وفقا لدراسة أجرتها كاريركسروادس، الإحالات هي المصدر رقم 1 من الموظفين الجدد. ما يقرب من 28٪ من الموظفين الجدد تأتي من إحالات الموظفين.

"من تعرفه" هو أكثر أهمية لرجال الأعمال. أليس هيمن، مؤلف "ربط طريقك إلى الأعمال الجديدة"، ويدعم أهمية بناء رجال الأعمال "الذين يعرفون" بالقول "بناء شبكة تساعد رجال الأعمال الحصول على منتجاتهم في السوق والحصول على الأشخاص المناسبين في المكان. "

الاتصالات الصحيحة يمكن أن تساعد رجال الأعمال على اتخاذ أعمالهم إلى المستوى التالي بطرق مختلفة كثيرة.من فهم جميع القضايا القانونية من خلال الاتصال بمحام لمعرفة أصحاب رؤوس الأموال للمساعدة في تكاليف بدء التشغيل، اتصالات تساعد رجال الأعمال بطرق كبيرة.

على الرغم من أن الشخص قد لا يكون لديه المعرفة التقنية والخبرة تحت حزامه، إذا كان شخص ما لديه اتصالات صحيحة قد لا يهم. قد يشعر بعضكم بالاحباط بسبب هذه الحقيقة لأن تركيزكم الرئيسي، شأنه شأن العديد من الآخرين، كان على بناء "ما تعرفه" وليس "من تعرفه". لحسن الحظ، "من تعرفه" قد تكون معرفة أسهل لبناء مما قد يعتقد المرء، وخاصة مع التكنولوجيا اليوم.

كيفية بناء شبكة
يمكن لأي شخص بناء "الذين يعرفون" ما دام بإمكانه التواصل مع أشخاص آخرين بطريقة أو بأخرى. ومنذ اللحظة التي نبدأ فيها الاندماج في المجتمع، نمنح فرصا متعددة لبناء شبكاتنا. ومع ذلك، نحن لا تدرس للتركيز على بناء والحفاظ على هذه العلاقات والكثير منا لا تعظيم هذه الفرص إلى إمكاناتهم الكاملة. لحسن الحظ، هناك العديد من الطرق لبناء شبكة مع وصلات قديمة وجديدة اليوم.

على الانترنت
ينكدين هو موقع حيث يمكنك وضع سيرتك الذاتية أمام العديد من المجندين، لكنه يسمح لك أيضا للتواصل شخصيا مع الملايين من المهنيين في جميع أنحاء العالم. إعادة الاتصال مع زميل سابق أو زميل هو مجرد نقرة واحدة. بالنسبة لأولئك الذين قليلا خجولة جدا لتلبية أشخاص جدد في شخص، لينكيدين كما يتيح لك فرصة للتواصل مع المهنيين الآخرين في مجال مماثل من العمل ببساطة عن طريق المراسلة لهم، حتى لو كنت قد تحدثت أبدا إلى هذا الشخص من قبل.

على الرغم من أن لينكيدين هو مكان رائع لبناء شبكة بطريقة مهنية، فإن الموقع مليء بطرق لبناء "من تعرفه". العديد من مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية الأخرى على الانترنت تمكنك من بناء قائمة من الاتصالات قيمة ربما، حتى لو كان الموقع هو أكثر حول التنشئة الاجتماعية من الشبكات. مواقع مثل الفيسبوك وتويتر وغيرها الكثير أيضا تعطيك القدرة على تلبية الناس الذين قد تكون قادرة على إعطائك استراحة كبيرة الخاص بك المقبل. تم تصميم الإنترنت لجعله أسهل للتواصل مع الآخرين.

في شخص
بالنسبة لأولئك منكم الذين قد لا تكون علاقات بناء مريحة عبر شبكة الإنترنت في جميع أنحاء العالم، أو قد تفضل فقط لقاء الناس شخصيا، لا تزال هناك العديد من الفرص للقيام بذلك. كل ما عليك القيام به هو الخروج هناك. من الطبقات إلى النوادي، إلى الألعاب الرياضية والمناسبات الخاصة التي تم تصميمها خصيصا للناس ليأتي معا والشبكة، وفرص هناك لا حصر لها. كل ما عليك القيام به هو أن تكون شجاعا بما فيه الكفاية لتقديم نفسك إلى أشخاص جدد، وأن تكون منضبطة بما فيه الكفاية لوضع الجهد في بناء والحفاظ على العلاقات الصحيحة.

الخلاصة يبدو أن الجميع يركزون كثيرا على أهمية بناء "ما نعرفه"، ولكن الكثيرين لا يذكرون أهمية بناء "من نعرف". في بعض الحالات، "من نعرف" يمكن أن يكون أكثر أهمية من "ما نعرفه". على الرغم من أن الكثيرين منا لا يدرسون كيفية بناء شبكتنا من الاتصالات من أقراننا بشكل صحيح، وهناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكننا القيام بذلك.سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو شخصيا، لدينا الفرصة لبناء "من نعرف". أقترح عليك البدء في بناء "من تعرفه" بقدر ما "ما تعرفه". "انها ليست ما تعرفه، ولكن من تعرفه،" وأنت لا تعرف من الذي سوف يجتمع المقبل.