في القوس النموذجي لمسار بدء التشغيل ليصبح شركة راسخة، فإن الأوائل هم أول مجموعة من العملاء. بعد أن يتم تكرير المنتج استنادا إلى التغذية المرتدة من المستخدمين الأولي، يتبع العملاء السائدون في الأسواق المحلية لبدء التشغيل. التوسع في الأسواق الدولية، إذا حدث، هو المرحلة النهائية من تطور الشركة الناشئة.

في الآونة الأخيرة، على العكس، كان العكس يحدث. يحدث التوسع الدولي الآن في وقت مبكر نسبيا في وجود الشركة الناشئة. وأبرز مثال على هذا الاتجاه هو أوبر، الذي هو أقل من ست سنوات، وهو موجود بالفعل في 60 بلدا. بوزفيد هو مثال آخر. استقطب الموقع الفيروسي 45٪ من جمهوره من الأسواق الخارجية في يوليو.

U. S. المبتدئة ليست هي الوحيدة التي تحجيم العمليات والعثور على العملاء في الخارج. العديد من الشركات الناشئة المعروفة من آسيا وأوروبا تستغل أسواق الولايات المتحدة للنمو. على سبيل المثال، الروسية الرسائل التطبيق برقية والرسائل الكندية التطبيق كيك تباهى عددا من المستخدمين تقع خارج بلدهم الأصلي. وبالمثل، سبوتيفي، وهي شركة ناشئة سويدية، تحسب غالبية زبائنها في الولايات المتحدة

تطرح هذه التطورات عدة أسئلة. لماذا تبدأ الشركات الناشئة العالمية في وقت مبكر من دورة حياتها؟ كيف تسهل التكنولوجيا نموها؟

مقياس عرض الأسواق الناشئة

توفر أرباح شركات التكنولوجيا الرئيسية مؤشرات لإغراء الأسواق الخارجية للشركات الناشئة. على الرغم من أنها تشكل عائدات كبيرة، إن لم يكن الأغلبية، والأسواق في الولايات المتحدة وأوروبا سرعان ما أصبحت مشبعة.

نمو الشركات الناشئة يقع في مكان آخر. وعلى وجه أدق، تقع في اقتصادات الأسواق الناشئة. دعونا نأخذ المثالين الأكثر شهرة من الأسواق الدولية: الصين والهند. من حيث الأرقام النقية، وكلاهما فرص رائعة للشركات الناشئة. ووفقا لتقرير صدر مؤخرا عن مركز معلومات شبكة الإنترنت الصينية، فإن الصين لديها عدد أكبر من الناس على الإنترنت من الولايات المتحدة والهند مجتمعة. مع الطبقة الوسطى المزدهرة، والهند ليست بعيدة وراء. هذه الأرقام تمثل فرصة كبيرة للشركات الناشئة. (للمزيد من المعلومات، انظر توسيع فاسيبوك في الصين )

ديدي كوايدي، الأكثر شهرة في المشاركة في تشغيل ركوب الصين، لديها حصة سوقية تبلغ 78٪، وهي مسؤولة عن ثلاثة ملايين طلب سيارة يوميا في حين ذكرت اوبر مليون طلب كل يوم. وهذه الأرقام مثيرة للإعجاب بشكل خاص عندما ترى أن الصين مستعدة للقيام باستثمارات كبيرة في قطاع النقل، بما في ذلك الطرق الجديدة والطرق السريعة في المناطق النامية في البلاد في الشمال والغرب. وفي الوقت نفسه، ومن المتوقع الهند أن يكون أكبر شركة في العالم الفيسبوك(فبفاسيبوك إنك 180. 17 + 0 70٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) سكانيا بحلول عام 2017 مع 145. 9 مليون مستخدم. والقصة الحقيقية وراء هذه الأرقام، ومع ذلك، هو حجم المتاحة لشركات التكنولوجيا. وبفضل الأتمتة، تحتاج شركات التكنولوجيا إلى موارد أقل ونفقات رأسمالية أكبر من الصناعات الأخرى لتوسيع نطاق أعمالها. النظر في أن الفيسبوك لم يكن لديك عمليات في الهند حتى عام 2010 الذي الوقت الذي حصل بالفعل 8 ملايين مستخدم في السوق. تلقت اوبر مؤخرا استثمارا كبيرا، بين 75 مليون $ و 100 مليون $، من صندوق الفرص تاتا، وهي شركة الأسهم الخاصة في الهند. وعلى الرغم من الدعاية السلبية والمسائل اللوجستية، فإن الشركة تبلغ 200 ألف رحلة شهريا في الهند وتخطط لزيادة هذا العدد إلى مليون رحلة في الشهر قريبا. (999)> أوبر أند ليفت إكسانزيونس: لوكاتيونس أند سيرفيسز

.) التكنولوجيا تجعل الأسواق ملتزمة ثقافيا وقد محو الإنترنت الحدود الجغرافية. وحتى في بلد معقد ثقافيا، مثل الهند، أصبحت التكنولوجيا قوة موحدة تربط الأسواق. وهذا بدوره جعل من السهل على شركات التكنولوجيا دخول الأسواق الأجنبية. وكما ذكر آنفا، تستمد بوزفيد جزءا كبيرا من جمهورها من الخارج، وقد أنشأت قطاعات مخصصة للبلدان. بعد أن تم الحصول عليها من قبل أول، هافينغتون بوست قد شرعت في خطة التوسع مماثلة في الخارج.

نجاح هذه الشركات الناشئة هو دليل على أن الثقافات المحلية يتم الاستعاضة عنها ثقافة متجانسة العالمية التي تدفعها شبكة الإنترنت. وقد استبدل الكلام العالمي عن التكنولوجيا في شكل هاشتاغ و فاسيبوك بوستس اللغات. القيم التي تعتنقها هذه الثقافة - حرية التعبير والوساطة التكنولوجية - هي مماثلة للقيم ونماذج الأعمال للشركات الناشئة.

البرنامج هو تناول الطعام في العالم

في عام 2011، توقع الرأسمالي المغامر مارك أندريسن أن البرنامج سوف يأكل العالم. وكان تنبؤه، الذي كانت تغطيه وسائل الإعلام على نطاق واسع، يستند إلى قوة التكنولوجيا لتعطيل الصناعات. وقال في مقال نشرته صحيفة وول ستريت جورنال "هناك المزيد والمزيد من الأعمال التجارية والصناعات الكبرى يتم تشغيلها على البرمجيات وتسليمها كخدمات عبر الإنترنت - من الأفلام إلى الزراعة للدفاع الوطني".

ما ينسى أندريسن أن نذكره هو أن التكنولوجيا لها تأثير إيجابي صاف على اقتصاد البلد. ونظرا للتكاليف المنخفضة نسبيا وقدرتها على التوسع مع الحد الأدنى من التوسع، فإن للتكنولوجيا تأثير تراكمي على الاقتصاد وتمكن البلدان النامية من أن تقفز مراحل التنمية.

الخلاصة

التكنولوجيا هي النفط الجديد، وكل بلد يريد أن يكون جزءا من العمل. لديها أكثر من محو الحدود. الشركات الناشئة تستفيد من قدرات التكنولوجيا لخلق سوق عالمية لبضائعها.