لقد سمعت من قبل: المحتوى هو الملك عندما يتعلق الأمر استراتيجية التسويق الرقمي الخاص بك. حسنا، هذا صحيح وأصبحت أكثر أهمية مع كل يوم واحد. إذا كنت كمستشار ترغب في كسب عملاء جدد من خلال تتصدر نتائج البحث من خلال جوجل، والحفاظ على العملاء الحاليين يعود إلى موقع الويب الخاص بك، وتنمو الشبكة الخاصة بك باستخدام قنوات وسائل الاعلام الاجتماعية، تحتاج إلى محتوى جديد. المحتوى الجديد أو المحدث، إلى النقطة، وذات الصلة.

مع تقلبات السوق اليومية، عناوين الأخبار وإطلاق المنتجات تطفو باستمرار، والعملاء يريدون أحدث المعلومات في متناول أيديهم. انهم لا يريدون الانتظار للحصول على صحيفة ليتم تسليمها أو أن تقتصر على الأريكة لأخبار العاجلة على شاشة التلفزيون. العملاء يريدون الحصول على المعلومات في أي وقت، في أي مكان، وخاصة عبر القنوات الرقمية مثل وسائل الاعلام الاجتماعية والمواقع.

التلفزيون لا يزال شائعا مع الأمريكيين الذين يبلغون من العمر 50 عاما أو أكثر، ولكن وفقا للصحافة. أورغ، في عام 2016 49٪ من الأمريكيين سن 30 إلى 49 حصلت أخبارهم اليومية على الانترنت بالمقارنة مع 45٪ تعتمد على التلفزيون. وبالنسبة للأميركيين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عاما، تلقت 50٪ أخبارا عبر الإنترنت مع استخدام 27٪ فقط من التليفزيون كمصدر أخبارهم الرئيسي. ويبدو من المستبعد جدا أن تنخفض هذه الأرقام في المستقبل.

مع تطور وزيادة شعبية وسائل الاعلام الاجتماعية وبلوق، وعدد من الأمريكيين الحصول على المعلومات عبر الإنترنت سوف تزيد فقط. لذلك المستشارين الماليين الذين يتطلعون إلى جذب والحفاظ على العملاء يجب أن تسهم صوتهم على الانترنت. وفيما يلي أهم ثلاثة أسباب لماذا المحتوى على الانترنت هو، وسوف يستمر ليكون، الملك. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف يستفيد المستشارون من وسائل التواصل الاجتماعي .

المحتوى يساعدك في البحث في غوغل

إن العثور على عملاء جدد عبر بحث غوغل يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة لنشاطك التجاري. إذا قمت بكتابة "المستشار المالي" بالإضافة إلى اسم مدينتك إلى غوغل في الوقت الحالي، ماذا ترى؟

هل تظهر في الصفحة الأولى؟ هل منافسيك؟

طريقة واحدة للسيطرة على نتائج بحث غوغل هي من خلال الاحتفاظ بالخصائص الرقمية مثل موقعك على الويب وشبكات الوسائط الاجتماعية التي يتم تحديثها مع المحتوى الجديد يوميا، حيث تقوم غوغل بتصنيف قنوات التواصل الاجتماعي النشطة أعلى من القنوات غير النشطة أو الأقل نشاطا، كما أنها تقوم بتصنيف مواقع الويب المحدثة أعلى من المواقع ذات المحتوى الثابت أو القديم.

المحتوى يساعد على زيادة حركة المرور على موقعك

دراسة أجرتها شركة أبحاث كاسينا عام 2016، "قادة التفاعل الرقمي 2016: إنها ليست مجرد معلومات عن الموقع بعد الآن"، تلاحظ أن "ثلاثة من أصل أربعة مستشارين يقولون أنهم أكثر عرضة لزيارة موقع مدير الأصول الذي يقدم محتوى مخصص وتوصيات المنتج ". وينطبق نفس السلوك بالضبط للعملاء الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أو النظر في صفحات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك.والمزيد من المحتوى لديك المتاحة للعملاء أكثر أنها سوف تأتي إلى موقع الويب الخاص بك للعثور عليه.

معظم المواقع الاستشارية لديها صفحة "حول"، ومعلومات الاتصال والخدمات وصفحات المنتج - جميع المعلومات التي قد لا تتغير في كثير من الأحيان. تعد إضافة مدونة إلى موقعك على الويب طريقة سهلة للحفاظ على تحديث محتوى موقعك وتحديثه. من خلال تسويق المحتوى، بلوق يسمح المستشارين الماليين لكتابة عن الموضوعات التي يرغب العملاء في القراءة. أنها لا تأخذ الكثير لكتابة بلوق وظيفة. كل ما تحتاجه هو موضوع مثير للاهتمام، عنوان جذاب و 300 كلمة على الأقل (الحد الأدنى المطلوب من غوغل للمساعدة في ترتيب واحد في نتائج البحث) من المعلومات المفيدة. إذا واجهت كتلة الكاتب، فكر في مواعيد عملائك خلال الأسبوع الماضي: ما هي الأسئلة التي طرحها العملاء؟ ما هي المواضيع التي تكرر تكرارها؟ ما هو موضوع تتجه في صناعة تقديم المشورة أو الأسواق المالية؟ هذه أماكن جيدة لبدء تبادل الأفكار في مدونة.

إذا كان لدى واحد أو أكثر من العملاء سؤالا، فإن الاحتمالات هي أن الأشخاص الذين ليس لديهم مستشارون ماليون أيضا. عندما تكتب عن مواضيع يرغب الناس في قراءتها أو التعليق عليها أو طرح أسئلة عنها، سيجدون مدونتك ويتواصلون معك لمزيد من المناقشة. وهذا يمكن أن يؤدي إلى تطوير علاقة أوثق مع عميل موجود، أو تحويل قارئ المهتمين إلى عميل المحتملين. أفضل نصائح التسويق الرقمي للمستشارين الماليين .

المحتوى يساعد على تنمية الشبكات الاجتماعية

شبكات التواصل الاجتماعي هي أداة قيمة عندما يتعلق الأمر بتنمية عملك كمستشار . الحفاظ على الشبكات الاجتماعية الخاصة بك تحديث مع محتوى جديد يتيح للعملاء والعملاء المحتملين والمجتمعات ذات الاهتمام معرفة أنك البقاء على علم. تساعد مشاركة المحتوى يوميا شبكاتك على البقاء نشطا وتضيف الاتصالات والمراوح والمتابعين، مما يضمن استمرار نمو شبكتك. من الناحية المثالية، فإن المحتوى الذي تشاركه يتكون إلى حد كبير من موادك الأصلية، ولكن مشاركة المحتوى الآخر الذي تعرف أن القراء يثير اهتمامهم هو طريقة للتأكد من الحفاظ على نشاطك والاتصال بالأصوات الأخرى ذات الصلة في صناعتك. إذا كان هذا يبدو وقتا طويلا جدا، يمكنك استئجار مدير وسائل الاعلام الاجتماعية أو استخدام أدوات إدارة وسائل الاعلام الاجتماعية على الانترنت للمساعدة في التأكد من أنك غالبا ما تكون نشطة على جميع حساباتك.

تقول دراسة أجراها مركز أبحاث بيو إن "62٪ من البالغين الأمريكيين يحصلون على الأخبار على مواقع التواصل الاجتماعي. "كونه مستشار ناجح على وسائل الاعلام الاجتماعية هو فقط بهذه السهولة. زبائنك الحصول على المعلومات والأخبار والتحديثات عبر وسائل الاعلام الاجتماعية. وبالتالي فإن المفتاح للسماح قاعدة المحتوى الخاص بك العالم وسائل الاعلام الاجتماعية هو الحفاظ على الشبكات الخاصة بك نشطة. كلما زادت مشاركة المحتوى، زاد عدد المتابعين الذين يمكنك متابعتهم ومشاركته ومثله. كما ينمو عدد المتابعين الخاص بك، والمزيد من المحتوى الخاص بك يمكن أن تكون مشتركة، وفرصة العميل المحتمل سوف نرى ذلك ويحتمل الاتصال بك ترتفع.

حافظ على موقع الويب الخاص بك، بلوق وشبكات وسائل الاعلام الاجتماعية تحديثها مع أحدث الأخبار أو الأفكار التي تريد مشاركتها، ومواصلة تبادل المعلومات المفيدة على أساس يومي.عند القيام بذلك، سوف يصبح المحتوى جزءا أساسيا من استراتيجية التسويق الرقمي الخاص بك ومع مرور الوقت سترى النتائج الإيجابية التي تتبع. (لمزيد من المعلومات، راجع: لماذا وسائل الاعلام الاجتماعية هي ضرورة للمستشارين الماليين .)