a:

من المهم بالنسبة للمستشار المالي أن يكون له قيمة قيمة فريدة لنفس السبب من المهم أن يكون لأي عمل قيمة فريدة من نوعها. إنه عالم تنافسي بشكل متزايد في مجال الأعمال بشكل عام، وهناك انتشار المستشارين الماليين. لذلك، من المهم بصفة خاصة للمستشار المالي أن يكون قادرا على تمييز نفسه عن الحشد بطريقة تمكنه بشكل كبير من الظهور لجمهوره المستهدف من العملاء المحتملين.

يجب أن يتم تصميم اقتراح قيمة فريدة لتحقيق ثلاثة أشياء فيما يتعلق بالجمهور المستهدف للمستشار. أولا، ينبغي أن يذكر بوضوح نوع الشخص الذي يهدف إلى العمل معه. ويستهدف بعض المستشارين الماليين الأفراد ذوي القيمة العالية كزبائن. ويركز مستشارون آخرون على المتقاعدين أو الأشخاص الذين يقتربون من التقاعد. ولا يزال البعض الآخر يستهدف الشباب الذين بدأوا للتو في الاستثمار. والأسر، بدلا من الأفراد، هي محور محتمل آخر.

ثانيا، يجب أن يشرح اقتراح القيمة ما يجعل مستشار مالي محددا فريدا، أي قيمة يقدمها لا يمكن العثور عليها في مكان آخر. هذا هو الجزء الحقيقي "قيمة فريدة" من قيمة الاقتراح. وقد تكون القيمة هي تجربة المستشار الفريدة، مثل سجل حافل ناجح للغاية في مجال الاستثمار. قد تتعلق القيمة بالخدمة المحددة التي يقدمها المستشار. فعلى سبيل المثال، إذا كان المستشار متخصصا في الاستثمار في اقتصادات الأسواق الناشئة، فإن كونه قد عاش لعدد من السنوات في البلدان التي يستثمر فيها سيشكل قيمة فريدة من نوعها. وثمة قيمة فريدة أخرى يمكن أن يقدمها المستشار هي نظام تجاري خاص غير متوفر في مكان آخر.

العنصر الثالث، والنهائي، عنصر القيمة الفريدة للمستشار المالي يجب أن يهدف إلى بيان كيف يلبي احتياجات أو رغبات العملاء المستهدفين. مثال على هذا العنصر الثالث في قيمة القيمة هو تقديم خطط استثمارية مصممة بشكل فردي أو الحماية ضد مخاطر الهبوط. من أجل تطوير قيمته الفريدة من نوعها، يحتاج المستشار إلى إجراء أبحاث كافية لتحديد أهم الخصائص التي يسعى إليها زبائنه المستهدفون في مستشار مالي، بما في ذلك أشياء مثل ما إذا كان العملاء أكثر تركيزا على أقصى قدر من الربح أو أكثر قلقا بشأن الحد من المخاطر.

يجب أن يكون اقتراح القيمة الفريدة بسيطا، وبالتالي لا تنسى، ويتضمن عنصرا عاطفيا لأن الكثير من الناس يركزون على العلاقة التي لديهم مع مستشار مالي.

وهناك سبب إضافي يجعل من المهم للمستشار المالي صياغة اقتراح قيمة فريدة من نوعها، والذي يجعل من السهل التعرف عليه، ينبع من الانفجار في الناس الذين يبحثون عن السلع والخدمات عبر الإنترنت بدلا من شخصيا أو محليا.وقد كشفت الدراسات التي لا نهاية لها أن الناس لا تميل إلى البحث بعيدا جدا عند البحث عن شيء على الانترنت. ولذلك، فإن المستشار المالي يحتاج إلى بذل كل ما في وسعه لضمان أنه يظهر جدا بالقرب من أعلى عمليات البحث على الإنترنت لمستشار مالي تقدم له قيمة فريدة من نوعها اقتراح. لنفس السبب، من المهم للمستشار التأكد من أن موقعه على الويب وجميع إعلاناته على الإنترنت يتم تحسينها بشكل جيد لمحركات البحث.