مع المبادئ التوجيهية التنظيمية وقواعد الامتثال، قد لا يرغب المستشارون الماليون حتى في أن يزعجوا باستخدام وسائل الاعلام الاجتماعية لأعمالهم، ولكن الحقيقة هي انها مكان جيد ليكون لعملك.

يجب أن يكون المستشارون الماليون على وسائل الاعلام الاجتماعية لعدة أسباب، من كونها أفضل وجدت في خوارزميات محرك البحث لبناء علاقات مع العملاء. انها عصر جديد للمستشارين الماليين، والحصول على الإحالة أو لإغلاق صفقة تحتاج إلى القيام أكثر من لقاء لتناول فنجان من القهوة ومصافحة.

في ما يلي ثلاثة أسباب تجعل المستشارين الماليين على الشبكات الاجتماعية الآن. كيف يمكن للمستشارين الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. )

رانك هيغير إن غوغل سيرتشيس

إذا كنت تريد العثور عليها في أعلى عمليات بحث غوغل (وتثق بي، )، ثم عليك أن تكون على وسائل الاعلام الاجتماعية. خذ دقيقة إلى غوغل بنفسك الآن - ماذا ترى؟ أول شيء تعوده غوغل هو الصور، والثاني هو قنوات التواصل الاجتماعي، وآخرها موقع الويب والصحافة التي قمت بها أو مواقع الويب التي تم تمييزها فيها. لماذا هذا؟

تعرض غوغل نتائج البحث عن المطابقة التامة قبل أي شيء آخر. هذا هو السبب في أن صور لك وقنوات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك تظهر أولا لأنهم يرتبطون مباشرة إلى اسمك الصحيح. قد يكون موقع المستشار الخاص بك تحت اسم شركتك وعلى الرغم من أن محركات البحث ذكية بما فيه الكفاية لمعرفة أنك وذات الصلة، فإنه لا رتبة عالية.

والسبب الثاني على وسائل الاعلام الاجتماعية يمكن أن تساعد عملك هو لأن مصادر أكثر نشاطا رتبة أعلى من الخصائص على الانترنت ثابتة. يتم تحديث قنوات التواصل الاجتماعي عدة مرات على مدار اليوم (على الأقل يجب أن تكون)، في حين أن موقع الويب الخاص بك قد يتم تحديثها كل بضعة أشهر فقط. ولذلك، فإن نشاطك على الشبكات الاجتماعية يساعد العملاء المحتملين في العثور عليك بسهولة، وهذا أمر جيد لنشاطك التجاري. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: أساسيات غوغل للمستشارين الماليين. )

تعليم العملاء المزيد عنك

السبب الثاني الذي يجعل المستشارين الماليين على وسائل التواصل الاجتماعي هو أداة تسويقية فعالة. تقاسم أخبار الصناعة والمعلومات عن السوق ونصائح التمويل الشخصي على قنوات وسائل الاعلام الاجتماعية هو وسيلة سهلة لعرض الخبرات الخاصة بك، واستهداف السوق المتخصصة وبث الخدمات الخاصة بك. كم من الوقت سوف يستغرق منك الاتصال 10 العملاء المحتملين عن طريق الهاتف؟ ربما ساعة. فكر في عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك الوصول إليهم عبر الإنترنت خلال ساعة - إنها أكثر بكثير من 10.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس صعبا. كل ما عليك القيام به هو تبادل المعلومات التي تتعلق خبراتك ومفيدة لعملائك. عند القيام بذلك، سوف شبكتك مشاركة المعلومات مع شبكاتهم - وهذا ما يسمى تأثير الفيسبوك.انها التسويق الحر وأنه أيضا يأخذ سوى عمل واحد من أنت. وظيفة جيدة وسائل الاعلام الاجتماعية يمكن أن تستمر على، وهذا مفيد للغاية لجهودكم الخط السفلي.

دعونا نقول لديك 500 اتصالات على لينكيدين وكنت تشارك مقالا حول فوائد الاستثمار في الجيش الجمهوري الايرلندي. إذا كان كل من 500 اتصالات مشاركة المادة مع شبكتها ولكل منها 500 الخاصة بهم، ثم كنت قد وصلت للتو 250،000 العملاء المحتملين. كم هو عظيم؟ أدوات تويتر يجب أن يراعي المستشارون. )

التواصل بطريقة جديدة

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي مجرد جزء من استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة للمستشار المالي. انها منفذ اتصال آخر بالنسبة لك لتبادل الرسائل مع العملاء جنبا إلى جنب مع الرسائل الإخبارية البريد الإلكتروني ومشاركات بلوق.

إذا كنت ترغب في توفير مستوى أعلى من خدمة العملاء مع العملاء، ثم عليك أن تكون على وسائل الاعلام الاجتماعية. انها طريقة أخرى للعملاء للاتصال بك وهذا أمر جيد لبناء علاقات طويلة الأجل. أنا متأكد من أن آخر شيء تريده هو أن تجد العملاء صعوبة في الحصول على اتصال معكم، وأنا أعلم أنه كان بالنسبة لي عندما كنت مستشارا. يجري من الصعب الوصول ليست جيدة لرجال الأعمال وانها بالتأكيد ليست خدمة العملاء جيدة.

الخلاصة

كونك على وسائل الاعلام الاجتماعية يتيح للعملاء والعملاء المحتملين والشركاء والزملاء معرفة أنك يمكن الوصول إليها، ويخبر لهم أيضا أنه من السهل القيام بأعمال تجارية مع لكم. ويمكن أن تكون سهولة ممارسة الأعمال هي العامل الحاسم عندما يختار عميل جديد بين مستشاري ماليين محتملين. يمكن أن يكون الوصول إليها على وسائل الاعلام الاجتماعية تساعدك على أن يكون الخيار الأول للعميل. (للمزيد من المعلومات، انظر: لينكيدين / ميكروسوفت ديل: ما يجب على المستشارين معرفته. )