إذا كنت مستشارا ماليا، فإن وسائل الإعلام الاجتماعية تبدو على ما يبدو بعد الفكر. سوف تجد عملاء حقا لك بسبب بلوق الخاص بك أو صفحة الفيسبوك؟ في هذه الأيام، الجواب نعم. في حين أن المستشارين نمت تقليديا ممارساتها في المقام الأول من خلال كلمة في الفم، والمزيد والمزيد من العملاء الأثرياء تستخدم أدوات مثل الفيسبوك وتويتر وينكدين للبحث والتواصل مع المستشارين المحتملين. وقال فيليب أولسون من فن التمويل: "أعتقد تماما أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تساعد في أي ممارسة تنمو". في جوهرها، وسائل الاعلام الاجتماعية هي أداة التسويق الحرة التي يمكن أن المستشارين استخدامها لتنمو قاعدة عملائها.

اذهب أين زبائنك

على عكس ما يعتقد بعض المستشارين، وسائل الاعلام الاجتماعية ليست فقط لجيل الألفية. وتختلف منصات وسائط التواصل الاجتماعي حسب العمر، ولكن كل فئة سكانية على الإنترنت. تميل بوميرس الطفل إلى أن يكون في الفيسبوك والعرائس والعروسين على بينتيريست وإينستاجرام، الرجال التكنولوجيا على + غوغل و ميلنيالز على نعرفكم. أولا عليك أن تعرف من عميل المثالي الخاص بك هو. يمكنك بعد ذلك البدء في البحث عن كيفية استهدافهم على وسائل الاعلام الاجتماعية. وقال أولسون انه يستخدم يوتيوب، الفيسبوك أشرطة الفيديو، بينتيريست وينكدين لدفع يؤدي جديدة وزيادة وجود شركته على الانترنت. (للمزيد من المعلومات، راجع: كيف يستفيد المستشارون الماليون من وسائل التواصل الاجتماعي .

قالت سفب بيرا من جين Y بلانينغ إنها تستخدم تويتر و لينكيدين و بينتيريست و Google+ للوصول إلى العملاء المحتملين. قد تتغير منصات التركيز من مستشار إلى مستشار، ولكن المستشارين وصفت الأكثر نجاحا استخدام مجموعة واسعة من أدوات وسائل الاعلام الاجتماعية.

التفاعل والانخراط

وسائل الاعلام الاجتماعية ليست شيئا يمكنك تعيين ونسيان. لديك للتفاعل مع الناس، إضافة الروابط وبدء المحادثات. تحتاج أيضا أن يكون لديك التشكيلات وسائل الاعلام الاجتماعية جزءا من استراتيجية التسويق الرقمي أكبر. إن وجود رسالة إخبارية وموقع ويب سهل الاستخدام هما طريقتان يمكنك من خلالها تحقيق ذلك. أحد الأمثلة التي تعطيها بيرا هو إضافة عملائك على لينكيدين. لأن ينكدين يستخدم في المقام الأول كأداة المهنية، انها أكثر ملاءمة لإضافتها مما سيكون عليه، ويقول، الفيسبوك. إذا قاموا بتغيير الوظائف، فسوف تكون قادرا على التفاعل وتسأل كيف يمكن أن تكون المساعدة. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف يمكن للمستشارين أن ينقذوا موقع التواصل الاجتماعي. )

قال أولسون إنه غالبا ما ينشر مقاطع فيديو تجيب على الأسئلة الشائعة ويشرح المواضيع. وهو يعرف موكليه - ومعظمهم من الفنانين - ليست مهتمة في المفردات المعقدة. فهو يكسر المعلومات ويشرح المصطلحات المالية التي قد لا يعرفونها بلغة يفهمونها. لأنه يستهدف المصممين والموسيقيين والممثلين والمهندسين المعماريين، وقال أولسون انه يستثمر المال لجعل ملامحه الاجتماعية "البصرية وجميلة."

هناك الكثير من الطرق لسوء العلامة التجارية المحتوى الخاص بك أيضا. أعطت بيرا مثالا على أحد المستشاريين الذين عرفوا أنهم يريدون استهداف العملاء الأصغر سنا. وظهر موقع المستشار على صور فقط للأزواج الأكبر سنا، مما يقوض تماما الرسالة التي كان يحاول دفعها. وسائل الاعلام الاجتماعية 'دونتس' للمستشارين الماليين. )

استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية لكسب المصداقية

سبب واحد يحب بيرا تويتر لأن "هذا هو المكان الذي الصحافة. "يمكن أن تتفاعل مع الصحفيين والمنظمات الإخبارية بسهولة أكبر. وبهذه الطريقة، فمن المرجح أن يتم استدعاؤها كخبير إذا كانوا يكتبون قصة. إذا كان بيرا واردة في مقال، وقالت انها سوف نشره على حساب تويتر الخاصة بها. تبين أنها خبيرة في مجال عملها يبني العلاقة والمصداقية مع العملاء.

ينكدين هو الملف الشخصي وسائل الاعلام الاجتماعية أن كل مستشار يجب أن تحافظ أيضا، ويقول بيرا. عندما يبحث العملاء المحتملون عن اسمك، من المحتمل أن تكون ملفك الشخصي في لينكيدين واحدا من أول الأشياء التي يعثرون عليها. استخدام صورة حديثة، والحفاظ على ملفك الشخصي تحديث والحصول على اتصال لعملائك. <لمزيد من المعلومات، انظر: كيف يمكن للمستشارين الماليين الاستفادة من تويتر .

الخلاصة

لم يكن لديك لتصبح مخبأ الاجتماعية لرسم عملاء جدد. توصي بيرا التركيز على اثنين فقط من السبل في البداية حتى لا تحصل على طغت. اختر بعناية وستبدأ في رؤية نشاطك التجاري ينمو. (للمزيد من المعلومات، انظر: المستشارين الماليين: وسائل الاعلام الاجتماعية هي منجم ذهب .