لم يقم جاك ويلش ببناء شركة جنرال إلكتريك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: نيس: غي) - كان عمره أكثر من قرن من الزمان عندما تولى مهامه - ولكنه لم يحولها، القيام بذلك.

وبفاجأة العديد من الخبراء الذين قالوا إن شركة جنرال إلكتريك كانت كبيرة جدا بحيث لا تكون مخزونات نمو، إلا أنها تستحق الاستثمار في الأرباح، دفع ويلش جنرال إلكتريك إلى نمو مزدوج الرقم خلال العقدين اللذين قضاهما على رأسه. في هذه المقالة سوف ننظر إلى صعود جاك ويلش، وما الدروس التي يمكن تعلمها لتسلق سلم الشركات.

ولد مع تلعثم
ولد جاك ويلش في 19 نوفمبر 1935، في بيابودي، ماساتشوستس. والوالدين) وخاصة أمه، غريس (ينسب إليهما غرس الثقة بالنفس في ابنهما الذي خدمه طوال حياته المهنية.

وكان جاك تلعثم طفيف طوال طفولته، لكنه لم يمنعه من التفوق في كل من المدرسة والرياضة. حصل على درجة في الهندسة الكيميائية في عام 1957، وحصل على درجة الدكتوراه في عام 1960، ثم انضم إلى جنرال إلكتريك كمهندس مبتدئ. (999)> و استثمر في نفسك مع كلية التعليم . <

الذهاب إلى الميل الإضافي

كان أول مشروع ولش هو تطوير البلاستيك الجديد، وأكسيد البوليفينيلين (بو)، للاستخدام الصناعي. وقد عمل مع فريق تطوير صغير، وبسبب بنية "جنرال إلكتريك" المترامية الاطراف، انتهى في كثير من الأحيان إلى "بيع" مشروعه لكبار العلماء R & D للحصول على مساعدتهم على ذلك.
قام ويلش ببناء علاقة جيدة مع روبن غوتوف، المدير التنفيذي في شركة جنرال إلكتريك، وذلك ببساطة عن طريق الذهاب دائما خطوة إضافية وتقديم أكثر مما طلب. عندما أراد غوتوف إجراء تحليل للمشروع، قدم ويلش ذلك - جنبا إلى جنب مع تحليل التكاليف التراص ضد منتجات مماثلة من الشركات المنافسة مثل دوبونت (نيس: د). وكان هذا جزءا من استراتيجيته للحصول على "الخروج من كومة" من خلال تجاوز التوقعات وتقديم وجهة نظر جديدة، ونأمل أن قيمة لرؤسائه. (تأكد من أن النشاط التجاري الذي أنشأته يستمر في الازدهار لفترة طويلة بعد تركك للدور، راجع

كيفية إنشاء خطة خلافة الأعمال . - 3>>

ويلش كويتس

عندما بدأت الطبيعة البيروقراطية لشركة كبيرة مثل غي في صر في ويلش، وخاصة رفع موحدة لجميع موظفي السنة الأولى، وقال انه حاول الإقلاع عن التدخين. ومع ذلك، أقنع غوتوف له بالبقاء على قيد الحياة من خلال تقديم له زيادة أكبر ووعد المناصب الإدارية في المستقبل. كما وافق غوتوف على مساعدة ويلش في التغلب على بعض البيروقراطية التي تراكمت في جنرال إلكتريك. العلاج الخاص ويلش تلقى من غوتوف قطع شوطا طويلا لتعزيز سياساته في وقت لاحق من التمايز.
الضربة الكبيرة

في عام 1963، تعلمت ولش درسا آخر عن التعامل مع الناس.فقد انفجر مصنع كيميائي، على الرغم من أنه لم يصب أحد بأذى، كما كان مدير الشباب وهز ويلش لسحب نفسه أمام تشارلي ريد، وهو مسؤول تنفيذي عدة في رتبة، لشرح ما حدث. وبدلا من تحميص ولش، ركز ريد على ما تم تعلمه من الحادث، وطلب من ويلش تقديم المشورة بشأن كيفية تجنب الانفجارات في المستقبل. غادر ويلش المكتب مع ثقته استعادة وأكثر التزاما غي.
عندما فتحت بقعة لمدير مشروع مبيعات المنتجات بو، ويلش اصطدم غوتوف لهذا المنصب على الرغم من عدم وجود خبرة في المنطقة. كان من الواضح أن لديه بعض المواهب للبيع لأنه حصل على وظيفة. جعل ويلش نقطة الاحتفال بكل نجاح كان فريقه، عقد حزب كلما $ 5، 000 قيمة أوامر للبلاستيك المتراكمة. ونظرا لنجاح فريقه في المبيعات، تمت ترقية ويلش إلى المدير العام لقسم البلاستيك بأكمله في عام 1968. وهذا جعله أصغر مدير عام لشركة جنرال إلكتريك في سن ال 32 (المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين والرؤساء ونواب الرؤساء: تعلم كيفية معرفة الفرق في

أساسيات هيكل الشركات . تواجه فاستبالز

البلاستيك كان قليلا من موت في اسطبلات غي، مجرد الحصول على نقطة التعادل بعد سنوات من البحوث المكثفة رأس المال. توقع ويلش، الشاب والثقة، أن الأعمال البلاستيكية في جنرال إلكتريك سوف تتضاعف وتنافس ضد دوبونت، الغوريلا 800 رطل من المنتجات الكيماوية. ذهب ويلش وفريقه على فورة إعلانية لم يسبق لها مثيل. وشمل ذلك اللوحات الإعلانية والملاهي الإذاعية، وحتى مظاهرة لوقوف السيارات حيث ألقى جرة الدوري الرئيسي ديني ماكلين رمى الكرة السريعة في ويلش في حين انه عقد ورقة من البلاستيك الصناعي حتى حماية.
حقق ويلش هدفه المتمثل في مضاعفة العمل خلال ثلاث سنوات، كما عزز أسلوبه الإداري. كان ويلش صريحا، بل كان قليلا من التعامل مع عدم الكفاءة، وإطلاق النار بسرعة أي شخص لا يؤدي إلى ارتياحه، لكنه كان أيضا سخية جدا مع أولئك الذين فعلوا. أولئك الذين وافق عليه يمكن أن نتوقع أن تعمل بجد، لكنها أيضا حصلت على أجور جيدة جدا. على قوة نتائجه، تمت ترقية ولش لتشغيل كامل قسم المعادن الكيميائية في عام 1971.

مسألة الناس

وايلش واصلت التركيز على توظيف والحفاظ على أفضل الناس، فقط على نطاق أوسع. جلب توظيفه وإطلاق النار فحص غير ودية من زيادة التسلسل الهرمي في جنرال إلكتريك. وقد تحولت الشركة بشكل متزايد إلى سنوات من الخدمة ونظام مراجعة الموظفين معيبة كمعايير للترقية، ولكن ويلش كان يطير في وجه ذلك من خلال تعزيز والتعاقد على الجدارة.
في عام 1973، كتب ويلش في تقرير أدائه أن أحد أهدافه طويلة الأجل هو أن يكون الرئيس التنفيذي للشركة. في العام نفسه تم ترقيته إلى مستوى مدير المجموعة، والإشراف على عدة أقسام بقيمة 2 مليار دولار. غير قادر على فهم وثيق كل الأعمال التجارية من الأشعة السينية لأشباه الموصلات، والناس الذين يديرون الأعمال أصبح أكثر حيوية ل ويلش. في الفترة من 1973 إلى 1980، جلبت ويلش هذا المفهوم الناس أولا إلى وظائف أعلى تدريجيا.

المستضعف

بحلول عام 1977 كان من الواضح أن نجاح ويلش في كل وظيفة جعله الحصان الاسود في السباق لنجاح ريجينالد H.جونز منصب الرئيس التنفيذي للشركة. وكجزء من الاختبار، تم إحضار جميع المرشحين إلى مقر الشركة، وأخذت أقسام كبيرة من الشركة للعمل معها. ولش انتهى المسؤول عن المنتجات والخدمات الاستهلاكية. جزء من هذه المحفظة وشملت الأعمال التي سقطت ويلش على الفور في الحب مع، غي الائتمان. من بين جميع الشركات، كان هذا واحد أكبر الأرباح لكل موظف، ويبدو أن تجسد كل ما كان تمزيق مع العثور على الأشخاص المناسبين. ويلش في وقت لاحق جعل جنرال إلكتريك الائتمان محرك نمو غي كما الرئيس التنفيذي.
تشقق

عانى ويلش من فشل ملحوظ أثناء التنافس على أعلى وظيفة. ومن المفارقات أنه قد ساعده على النجاح لاحقا. وقد أثبت قدرته على الحصول على نتائج واتخاذ قرار صعب مع الأعمال غير المربحة، ولكن كان هناك قلق حول شعوره هاردهيدد من المنافسة. عندما كانت تكلفة خطته لجنرال إلكتريك لشراء وحدات كوكس الاتصالات والبث الإذاعي من عائلة كوكس أبقى الحصول على أكثر تكلفة مع كل المفاوضات، وسحبت ويلش المكونات على الصفقة. اقرأ المزيد
كيفية شراء الأولاد و M & A كومبيتيتيون إس كاثروات فور أكيررز ) لقد أمضى أكثر من وهو العام الذي يبيع مجلس جنرال إلكتريك حول سبب احتياجه لهذه الصفقة، وقد أجبر الآن على الاعتراف بأنه ارتكب خطأ. وبالنسبة لبعض أعضاء المجلس، فإن حقيقة أن ولش ارتكب خطأ وعمل بسرعة لإصلاحه كان نقطة لصالحه. في عام 1980، بموافقة المجلس، وقال ريجينالد جونز ويلش انه سيكون الرئيس التنفيذي الجديد لشركة جنرال إلكتريك.

استنتاج

ويلش 's الارتفاع من المهندسين المبتدئين إلى الرئيس التنفيذي استغرق 20 عاما فقط، وتيرة مذهلة لتسلق سلم في شركة مع 29 مستويات الإدارة. واحدة من أول الأشياء ويلش كما كان الرئيس التنفيذي لضبط حول محو كل تلك الطبقات للسماح للأفكار وتدفق الناس بحرية. طوال حياته المهنية، مبادئ بسيطة مثل "الناس المسألة" ودفع مستمر لاستباق وتجاوز التوقعات أبقى ويلش من الضياع في الحشد. ليس هناك شك في أن ولش كان ثقته بنفسه كبيرة في قدراته، ولكن كان الجهد والثقة وضعه في الشعب الذي اختار أن جعله مدير عظيم وساعده على تحويل الشركة رئيسا تنفيذيا.
هل تعتقد أن لديك ما يلزم ليكون الرئيس التنفيذي؟ تعرف على ما هو مشترك في أعلى، تحقق

أصبح الرئيس التنفيذي .