عند عرض نشاطك التجاري على مستثمرين محتملين، قم بشرح هدف شركتك وسوقك المستهدف ومنافسيك. لقد بدأت نشاطك التجاري لسبب ما. ماذا كان؟ يحتاج المستثمرون المحتملون إلى فهم رؤيتك ونرى كيف يمكن أن تكون مربحة. توضيح نموذج عملك بالتفصيل، بما في ذلك افتراضاتك، والاعتراف بما هي العوامل التي يمكن أن تؤثر على نجاح نموذج الأعمال هذا. هناك أيضا مسألة القدرة، لذلك يجب أن التفاصيل الإنجازات الخاصة بك، على حد سواء وفريق واحد. وبهذه الطريقة، يمكن للمستثمرين المحتملين أن يثقوا أنك الأشخاص المناسبون للاستفادة من الفرصة التي حددتها. وأخيرا، لجعل الملعب ناجحة للمستثمرين، لديك لشرح لماذا تريد التمويل. كيف تخطط شركتك لاستخدام المال؟ ما هي الأهداف التي يخدمها المال؟

كيف تكسب المال

يعد الترويج لنشاط تجاري هو نفسه سواء كنت تتحدث إلى مجموعة من أصحاب رؤوس الأموال أو تجري محادثة مع مدير المصرف المحلي. الفكرة الأساسية هي أنك تشرح الطرق التي تجعلها شركتك المال بتفصيل كاف بحيث يمكن للمستثمر فهم الفرصة للمنتج أو الخدمة. في نهاية الملعب الخاص بك، والمستثمر أو المستثمرين يجب أن تعرف كيف كنت تنوي الاستفادة من هذا الافتتاح في السوق.

تحقيقا لهذه الغاية، من الأهمية بمكان أن تشرح نموذج عملك بالتفصيل وتشرح كيفية تطويره. كنت قد قدمت على الأرجح بعض الافتراضات حول كيفية السوق سوف تستجيب، ومعدل التضخم ومدة المعدات الخاصة بك سوف تستمر. المستثمرين يحبون سماع المنطق الخاص بك ونرى كيف سيناريو مختلف قد يغير النتيجة.

لماذا فريقك؟

بعد أن يتمكن المستثمر من رؤية نموذج عملك، ولكن قبل أن يفهم كيف تشارك شركتك العملاء ويعرف كيف تنفق أموالك، عليك أن تجيب على سؤال كبير جدا. لماذا أنت؟ أو، على نحو أدق، لماذا تعتقد أنك وفريقك يمكن أن تنجح مع هذا النموذج التجاري؟ كن مستعدا لتوضيح سبب إدارة شركتك وموظفيها الرئيسيين في أدوارهم. يرغب المستثمرون في معرفة ما لديك من خبرة، أي إنجازات لديك بشأن هذا المفهوم الأعمال والمساعي السابقة الخاصة بك. إنهم بحاجة إلى مبررات لماذا هذا هو الفريق لتحقيق ذلك. مناقشة أي إنجازات قمت بها كشركة حتى هذه النقطة، والتحدث عن خططك للموظفين والتوظيف.

إستراتيجية السوق

بعد ذلك، توقع الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالسوق. يريد المستثمرون أن يعرفوا كيف تجذب شركتك عملاء جدد، وكيف تخططون لإرجاع هؤلاء العملاء ومدى توقع حدوث ذلك.بعد كل شيء، إذا قمت بإجراء المصباح الكهربائي 50 عاما، قد لا يكون لديك العديد من تكرار العملاء؛ لن تحتاج إلى استبدال المصابيح الكهربائية لفترة طويلة. عنوان هذه الحقيقة. کذلك، تحدث عن کیفیة تغییر السوق الذي قمت بتحدیدھ، ومناقشة کیف یمکنك التعامل مع ھذه المواقف والاتجاھات المتغیرة. نتوقع أن نتحدث عن حصتها في السوق، ونمو السوق والتسعير.

شرح لماذا يجب أن تستثمر

لجعل الملعب ناجحا للمستثمرين، وشرح كيف تستخدم شركتك دخلها الحالي، وسير المستثمرين المحتملين من خلال ما تنوي القيام به مع أي أموال تعطيك. المستثمرون يريدون أن يعرفوا كيف أنت ذاهب لتطبيق استثماراتهم ومدة هذا المال من المفترض أن تستمر. تحقيقا لهذه الغاية، نتوقع مناقشة معدل حرق الشهرية والتوقعات المالية الخاصة بك، بما في ذلك أي افتراضات قمت أنت أو فريقك. على سبيل المثال، هل تحاول الحصول على التمويل حتى تتمكن من توسيع نطاق العمليات، أو هل تبحث لتوسيع نطاق عمليات شركتك؟