هناك أكثر من 28 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة وفقا ل بيزبويسيل، في الربع الثالث من عام 2015، كان هناك حوالي 35 ألف شركة صغيرة مدرجة للبيع. قد يبدو ذلك وكأنه عدد قليل، ولكن إذا كنت واحدا منهم، أو التفكير في أن تصبح واحدة منهم، انها صفقة كبيرة بالنسبة لك. بصفتك مالك نشاط تجاري، تكون لديك عادة حرية تقدير توقيت بيع شركتك، على الرغم من أن الأمور تحدث أحيانا لإجبار عملية بيع. انها دائما فكرة جيدة لتحسين السعر الخاص بك عن طريق توقيت بيع لصالحك حيثما كان ذلك ممكنا. وهنا بعض مشغلات بيع للنظر فيها.

1. يمكنك الحصول على عرض كبير

إذا كان شخص ما يجعلك عرضا لعملك وهذا أمر جيد جدا لرفض، هل تقبل ذلك؟ العديد من أصحاب الأعمال الذين يمكن أن يجدوا أنفسهم في موقف تحسد عليه من الحصول على عرض سوف تذهب لذلك، على افتراض أن الشروط صحيحة. هذا هو ما إذا كانوا في الأعمال التجارية لسنوات عديدة أو مجرد وقت قصير، سواء كانوا صغارا أو كبارا، وما إذا كان أو لم يكن لديهم خطط للمستقبل. ووجد أحد التقارير أن متوسط ​​سعر الأعمال التجارية الصغيرة يساوي 13٪ في العام الماضي وارتفع متوسط ​​سعر البيع بنسبة 12٪، وبالتالي فإن التوقيت قد يكون جيدا لبعض أصحاب الأعمال الآن.

إذا وجدت نفسك في هذا الوضع تحسد عليه، وتقييم العرض بعناية قبل اتخاذ أي قرار. هناك العديد من الطرق القياسية لتقييم الأعمال، والتي تقوم على الأرقام. يقدم الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة (نفيب) لمحة عامة جيدة عن طرق التقييم الأساسية الثلاثة . اطلع على بياناتك المالية لمعرفة ما يمكن أن يتخذه نشاطك التجاري. العمل مع كبا أو مستشار مالي آخر للتأكد من أن العرض هو جيد في ضوء الوضع المالي الحالي لشركتك.

2. كنت ترغب في التقاعد

في حين لا توجد إحصاءات، فمن المحتمل أن السبب الأكثر شيوعا أصحاب الأعمال بيع هو بسبب التقاعد. وقد يحدث ذلك في أعمار مختلفة بالنسبة للمالكين المختلفين، مع انتظار الكثيرين حتى يبلغوا سن التقاعد الكامل لأغراض إعانة الضمان الاجتماعي. واليوم، مع وصول 10 آلاف طفل إلى هذا العصر كل يوم، وبالتأكيد فإن بعض من يمتلكون الأعمال التجارية يفكرون في البيع، حتى لو لم يكونوا يسعون بنشاط لتحقيق هذا الهدف. وبطبيعة الحال، على الرغم من العمر، وليس كل مالك يفكر في بيع. بالنسبة للبعض، وإدارة أعمالهم هو الفرح أنهم لا يخططون للتخلي عن حتى الصحة - أو الموت - يجبرهم على القيام بذلك.

إذا كان الدافع وراء بيع الأعمال التقاعد، قد يكون من الممكن للمالك أن يواصل العمل مع الشركة بصفته محدودة، مثل الموظف لمدة سنتين أو ثلاث سنوات، أو كمستشار. هذا الارتباط المستمر مع الشركة بعد البيع يمكن أن يساعد المشتري (ق) تنمو في أدوارها الجديدة، والعملاء الانتقال إلى فريق جديد وتخفيف المالك من جدول العمل اليومي.فإنه يمكن أيضا توفير دخل إضافي للمالك بعد البيع. قد يكون هذا مصدر قلق حيث أن سعر البيع لم يكن كافيا للحفاظ على نمط حياة المالك المطلوب أو حيث تم تنظيم الصفقة على أنها بيع بالتقسيط حيث يتم توزيع المدفوعات على مر الزمن (خمس سنوات).

3. كنت تريد أن تقفز على فرصة عمل جديدة

بعض أصحاب الأعمال هم رجال الأعمال المسلسل، وتطوير فكرة تجارية كبيرة واحدة بعد آخر. بالنسبة لبعض رجال الأعمال المسلسل، انها عملية خلق الأعمال التي تعطي لهم تهمة. فإنها ليست بالضرورة مدعومة من إدارة الأعمال اليومية. وبالنسبة للآخرين، فإن رأس المال من أحد الأعمال يجعل من الممكن الانتقال إلى أشياء أكبر وأفضل.

وفقا للمكتب الوطني للبحوث الاقتصادية، "بمجرد أن يصبح المرء رجل أعمال للمرة الثانية، واحتمال أن تصبح واحدة للمرة الثالثة، أو للمرة الرابعة، وهلم جرا، ويواصل الارتفاع. "بيع الأعمال يعطي رجال الأعمال المسلسل رأس المال والخبرة والوقت لتكريس لمسعى جديد.

4. قضايا الصحة والأسرة تخرج

الأمور تحدث - لأصحاب الأعمال أو أفراد أسرهم - التي يمكن أن تجبر بيع الأعمال التجارية من أجل التركيز على المسائل الشخصية. طفل الطفل يطور حالة مهددة للحياة؛ يصبح المالك معاقا؛ يحتاج صاحب المسن الوالد الاهتمام بدوام كامل.

قبل البيع في ظل هذه الظروف، حدد ما إذا كانت الحالة تتطلب خروجا دائما أو يمكن أن تستوعب إجازة مؤقتة. على سبيل المثال، قد يغطي التأمين ضد العجز مصاريف المعيشة للمالك خلال فترة بعيدة عن الشركة. إذا كانت مواهب المالك مركزية للأنشطة التجارية، حتى فترة محدودة بعيدا عن الشركة يمكن أن تكون ضارة لصحتهم. في هذه الحالة بيع في حين أن الأعمال مزدهرة قد يكون خيارا أفضل.

5. المالك قد توفي

عندما يموت مالك، قد تكون عائلته غير راغبة أو غير قادرة على مواصلة العمل. على سبيل المثال، يموت بائع الزهور وزوجها الذي يرث الأعمال لا يعرف شيئا عن الزهور أو قد لا يكون لها مصلحة في إدارة هذا العمل. أو الأطفال الذين يرثون الأعمال التجارية لديهم بالفعل حياتهم المهنية الخاصة. ويجوز لورثة المالكين أن يقرروا البيع.

يتم ترتيب بعض مبيعات ما بعد الوفاة مسبقا من خلال اتفاقيات بيع وشراء. إن عقود البيع هذه تلزم الشركة بإعادة شراء المالكين المتوفين أو شراء المالكين. إذا تم صياغتها بشكل صحيح، يمكن لهذه الاتفاقات تحديد قيمة الأعمال لأغراض ضريبة العقارات وتجنب النزاعات التقييم مع مصلحة الضرائب. بطبيعة الحال، يجب التفكير في كيفية المشتري سوف يكون المال في متناول اليد لاستكمال بيع عندما يموت المالك. وعادة ما يستخدم التأمين على الحياة لتمويل اتفاقيات الشراء والبيع.

الخلاصة

مهما كان العامل المحفز لبيع الأعمال التجارية، فإن الأساسيات الأساسية لتقييم الأعمال تنطبق. أولئك الذين يفكرون في بيع الشركة لأي سبب من الأسباب يمكن تحسين سعر البيع من خلال التأكد من أن لديهم معلومات مالية قوية لمشاركتها مع المشترين المحتملين.

لمزيد من المعلومات، راجع العثور على أفضل مشتر لعملك الصغيرة و 7 خطوات لبيع الأعمال الصغيرة الخاصة بك.