الجميع يرغبون في الحصول على أعلى سعر ممكن عند بيع منازلهم، ولكن عدد كبير جدا من الناس يضخمون قيمة منزلهم. بعد كل شيء، أصحاب المنازل لديهم العواطف تعلق على وطنهم، ونتيجة لذلك، وغالبا ما يعتقدون وطنهم يستحق أكثر من المشترين المحتملين القيام به. النظر في هذا: وفقا لاستطلاع القروض السريعة الأخيرة، في تقييم المنازل في المتوسط ​​لمدة 2٪ أقل من أصحاب المنازل يعتقدون أنها تستحق. قد لا يبدو الإفراط في شراء المنزل صفقة كبيرة ولكن يمكن أن يكون له تداعيات سلبية، حتى في سوق الإسكان الساخنة.

- <>>

مسابقة أرخص>

عندما يتعلق الأمر بتقدير المنزل، غالبا ما يبيع أصحاب المنازل منزلهم فوق متوسط ​​السوق على أمل الحصول على المزيد من المال. خط التفكير لديهم ربما يذهب مثل هذا: بيتي لديه كل هذه الترقيات، هو مزينة بشكل جميل، وأنه هو أفضل واحد على الكتلة. ولكن الجمال هو في عين الناظر والمتسوقين المنزل الذين زاروا مجرد منزل مماثل قاب قوسين أو أدنى قد لا توافق. ربما يكون المشترون المحتملون قد زاروا للتو منزلا لا يحتوي على أسطح من الغرانيت، بل هو آلاف الدولارات أرخص. هؤلاء المشترين، أكثر من مرة، لا تذهب مع المنزل بأسعار معقولة أكثر بأسعار معقولة. المشترين مقارنة متجر عند البحث عن منزل وإذا كان سعر منزل أعلى من جميع الآخرين، فمن المرجح لن شرائه.

- 2>>

المشترين قد يغيبون عن المنزل

عادة ما يكون لدى المشترين نطاق يتعلق بالمبلغ الذي يخططون لإنفاقه على منازلهم الجديدة، وإذا كان المنزل أعلى من هذا النطاق، فهناك احتمال قوي انتقل إلى المنزل التالي. وبما أن معظم عمليات البحث عن المنازل تبدأ على الإنترنت، يمكن للبائعين الحد من جمهورهم ببساطة لأن منازلهم مبالغ فيها. عادة ما تعرض محركات البحث على الإنترنت نطاقات البحث، وإذا كان سعر المنزل خارج النطاق، فلن يشاهده المشترون حتى في صفحات نتائج البحث. لنفترض أنك سعرت منزلك بسعر 310 ألف دولار عندما تقدر قيمتها حقا بمبلغ 285 دولار أمريكي. أي شخص يبحث في نطاق $ 200، 000 إلى $ 300، 000 لن يرى بياناتك تظهر. ولكن إذا قمت بإدراجه في $ 300، 000 فإنه سيظهر في نتائج البحث.

- 3>>

بيتك سوف تنغمس في السوق

واحدة من أسوأ الأشياء الباعة المنزل تريد أن ترى يحدث هو وطنهم لضعف في السوق لأسابيع أو أشهر على نهاية. بالنسبة لبائعي المنازل الذين يبالغون في منازلهم، وهذا هو الحال في كثير من الأحيان. مرة واحدة يجلس منزل في السوق لأسابيع أو أسوأ أشهر، المشترين رائحة اليأس. وهذا اليأس يعني المشترين ذاهبون إلى بلك في دفع الثمن الكامل، من المحتمل أن تأتي في عروض منخفضة الكرة. في نهاية المطاف للحصول على بيع المنزل، والبائع يخفض السعر إلى القيمة السوقية أو أسوأ من ذلك. ويعد المنزل يجلس في السوق، والمزيد من الضغط يشعر صاحب المنزل للحفاظ على خفض الأسعار.ولكن إذا كان سعرها الحق من البداية الأمور يمكن أن تتحول إلى الكثير بشكل مختلف. وسوف ينظر إلى المنزل من قبل المزيد من المشترين المحتملين، مما يعني أنه من المرجح أن تبيع أسرع.

سوف يتم إيقاف المشترين المنزليين من خلال تكتيكات التفاوض

استراتيجية مجربة ومختبرة لجميع أنواع الباعة المنزليين هي تسعير منزلهم العالي ثم التفاوض على السعر الأدنى. أصحاب المنازل في كثير من الأحيان الرقم أنه إذا ذهبوا عالية بما فيه الكفاية أنها سوف المشي بعيدا مع الربح. في حين أن هذا التكتيك قد عملت في الماضي، لم يعد المشترين والدهاء الصبر للعب لعبة التفاوض. بدلا من تقديم عرض أنهم يعرفون سوف تحصل على رفض ومن ثم الانخراط في المفاوضات ذهابا وإيابا، فإنها التمسك بنادقهم والجلوس بها. بعد كل شيء، أنهم يعرفون كيف تلعب اللعبة عادة. فإن المنزل مبالغ فيه سوف ينخفض ​​في نهاية المطاف إلى سعر عادل، إن لم يكن صفقة.

الصفقة لن تغلق

يمكن أن يكون تخفيض قيمة المنزل منحدرا زلقيا لأن معظم المشترين لا يدفعون نقدا. وهذا يعني أنها سوف تحتاج إلى الرهن العقاري والحصول على الرهن العقاري المنزل في معظم الحالات لا يمكن تسعيرها على القيمة السوقية. ذهبت منذ فترة طويلة هي الأيام التي كانت تقييمات مضخمة من السهل أن تأتي من قبل. وقد جعلت فقاعة الإسكان وما تلاه من التمثال المنظمين والمقرضين أكثر صرامة بشأن من يسمح له باقتراض المال. حتى إذا كان المشتري على استعداد لدفع أكثر من منزل، قد لا تمر الصفقة لأن البنك لن يصدر القرض. المشتري ثم يكون خيارين: إما جلب المزيد من المال إلى طاولة أو سيرا على الأقدام.

الخط السفلي

بيع منزل يمكن أن يكون شيء عاطفي جدا لأصحاب المنازل للقيام به. بعد كل شيء، لديهم الكثير من الذكريات تعلق على وطنهم، ولكن أسوأ شيء يمكن لأي بائع القيام به هو العمل على العاطفة وفوق منزلهم عندما يبيعونه. ليس هذا فقط سوف تحد من عدد من المشترين المحتملين، ولكن يمكن أن يسبب المنزل للجلوس في السوق أو أسوأ لا تبيع على الإطلاق. وهناك استراتيجية أفضل هي ترك المشاعر للخروج منه وسعر المنزل بسعر دقيق لتبدأ. (اقرأ المزيد عن ملكية المنازل، هنا: أعلى مزايا الضرائب لشراء منزل).